不管你用沒用過抖音，你也多少會被抖音所影響，不信，“我們一起學貓叫”的下一句是什么？不管你從哪個渠道購買美妝產(chǎn)品，你也多少被抖音種過草，不信，美白防曬噴霧、VC水、星空撕拉面膜等，這些“抖音爆款”你肯定也聽說過。

以上種種都說明智能短視頻已經(jīng)成為移動營銷新引力，抖音更是多措并舉僅用2年時間成為了這其中的佼佼者。而美妝電商究竟該如何在這樣的移動營銷時代破局并釋放“美力”？

1、美妝電商面臨新的營銷挑戰(zhàn)

根據(jù)淘寶美妝等公開資料，中國是全球美妝零售市場增速最快、表現(xiàn)最活躍的城市，線上的增速更是高出線下3倍，另一方面，品牌的消費主力不斷趨于年輕化，95/00后的占比已經(jīng)高達40%，他們樂于嘗新，易受社交媒體“種草”，這也促使品牌之間的競爭越來越大，并加快淘汰換新速度，另一方面也在品類上向?qū)I(yè)、細分化迅速增長。

除此之外，不止關(guān)注面子工程、小而精的產(chǎn)品更易成為爆款、更多男生開始美妝、國貨的崛起也逐漸成為國內(nèi)美妝電商的行業(yè)趨勢。

此外，一線城市是愛美人士聚集地，同時南方普遍比北方更關(guān)注美妝，而美白、保濕、補水、祛斑、祛痘成為美妝人群最為關(guān)注的產(chǎn)品功效。

舉個例子，年僅20歲的Kylie Jenner，憑借自創(chuàng)的Kylie Cosmetics美妝品牌成功上榜《福布斯》年度白手起家女富豪榜，凈資產(chǎn)約為9億美元，而她的整個公司幾乎沒有雇員或者外部資金，僅通過個人ins的經(jīng)營實現(xiàn)100%產(chǎn)品純線上銷售，輔以線下快閃店的營銷，聚攏著95/00后一代爭相購買，這也印證了美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢。

在此趨勢下，依托于網(wǎng)絡(luò)營銷的美妝電商行業(yè)，更要抓住移動營銷藍海機遇。新品上市、熱賣促銷、品牌提升等已經(jīng)成為眾多品牌激烈競爭的營銷方式，但同質(zhì)化明顯的現(xiàn)狀也帶來了新的挑戰(zhàn)，美妝電商行業(yè)從業(yè)者需要不斷優(yōu)化媒體投放策略、尋找新紅利、拓寬獲客渠道，從而提升品牌形象及行業(yè)地位。

2、美妝電商應積極搶占移動營銷藍海

根據(jù)Trustdata移動大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)，2018年2月短視頻APP的活躍用戶強勢反超綜合視頻、直播視頻APP，在4月DAU峰值超過1.6億，此外，短視頻APP的日均啟動次數(shù)遠高于其他視頻形態(tài)，移動網(wǎng)民分配到短視頻的時長卻實現(xiàn)了近5倍的增長。

短視頻正以其充分利用碎片時間、生產(chǎn)門檻降低、內(nèi)容寬度擴充的特點，晉升成為數(shù)不多的能夠全網(wǎng)民覆蓋的產(chǎn)品形態(tài)。就抖音而言，目前每日VV（視頻播放量）超過200億，MAU（月活躍用戶數(shù)）高達3億，并持續(xù)在130個國家和地區(qū)保持高速增長。

而值得注意的是，電商與短視頻平臺的用戶群體年齡分布十分相似，集中在25-35歲之間，這能夠大大提高電商短視頻營銷信息對目標用戶的傳達率，在美妝電商面臨新一輪營銷挑戰(zhàn)的背景下，作為用戶流量藍海的短視頻平臺，正是電商行業(yè)的營銷價值洼地。

3、如何玩轉(zhuǎn)抖音，促使營銷效果更大化？

針對個人用戶，陳東從發(fā)布內(nèi)容的封面、文案、背景音樂、原創(chuàng)程度上都給出了詳盡的建議，讓大家通過抖音完成更有效的美妝產(chǎn)品營銷，并列舉了幾種常見的視頻形式：代入感強的產(chǎn)品測評視頻、軟性種草的劇情演示視頻、豐富詳盡的商品展示視頻，以及簡單高效地圖文樣式。

針對品牌用戶，抖音推出了“品牌主頁”的功能，可以讓用戶聚合品牌內(nèi)容創(chuàng)意與管理品牌內(nèi)容資產(chǎn)，同時還特別總結(jié)了包含Hotspot（熱點型內(nèi)容）、Hashtag（標簽型內(nèi)容）、Headling（廣告型內(nèi)容）在內(nèi)的3H內(nèi)容規(guī)劃法幫助品牌增強其運營價值。

美妝電商行業(yè)和記錄美好生活的抖音天然契合，為此抖音正在通過人工智能分發(fā)技術(shù)，幫助用戶實現(xiàn)規(guī)模品質(zhì)與精準高效的廣告效果，與此同時，還相繼推出了商業(yè)推廣平臺云圖、原生推廣平臺星圖、互動創(chuàng)新的字節(jié)跳動人工智能實驗室，通過利用更短的營銷路徑為用戶實現(xiàn)更高的傳播效率。

此外，合理的運營團隊配置有利于實現(xiàn)抖音號的價值最大化，用戶應盡早配備包括內(nèi)容與數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容創(chuàng)作、用戶運營等在內(nèi)的人員構(gòu)架。

毋庸置疑，用戶需求的不斷挖掘、營銷渠道的不斷豐富，預示著美妝電商迎來了大好的發(fā)展時機，行業(yè)大廈高筑的路上，你能否抓住機遇占據(jù)一席之地就在此時見分曉了。