我們?cè)诮ㄔO(shè)谷歌網(wǎng)站時(shí)都可能會(huì)遇到這樣的景況。你煞費(fèi)心機(jī)的為你的目標(biāo)受眾創(chuàng)建簡(jiǎn)短而精妙的內(nèi)容；你喝了大量的咖啡，排除日常的一切噪音，想要給他們你的一切。當(dāng)你的瑰寶完成，你點(diǎn)擊“發(fā)布”。但你的內(nèi)容并沒(méi)有產(chǎn)生任何的產(chǎn)出。更糟糕的是，沒(méi)人注意到它。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“寒冬到了…”,但不是Stark家族，而是你的生意。應(yīng)對(duì)之策？ 更長(zhǎng)一點(diǎn)的內(nèi)容。調(diào)查顯示，3,000字+的博客內(nèi)容能吸引更多的流量。但如果你和我一樣，你會(huì)時(shí)常略讀長(zhǎng)文尋找下一個(gè)標(biāo)題，不是因?yàn)闀r(shí)間不夠就是注意力不集中。那么，深度內(nèi)容和受眾關(guān)注度增加之間的黃金平衡點(diǎn)在哪呢？

大眾普遍傾向于認(rèn)為受眾的注意力短暫，并且并不希望自己被信息淹沒(méi)。更諷刺的是，在我們生活的錯(cuò)誤信息時(shí)代，冗余的信息不僅不是必須的，而且為人稱贊。如果你的內(nèi)容并沒(méi)有吸引你所希望獲取的訪客，那么你可能會(huì)錯(cuò)失一些重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。也許你不確定應(yīng)該拓展哪個(gè)話題，或如何超越一直重復(fù)又重復(fù)的你的公司所提供的服務(wù)或價(jià)值的單調(diào)日常內(nèi)容。

這就是我們編寫此文的原因，只需六步，即可制作已經(jīng)被證明能帶來(lái)流量的內(nèi)容。

長(zhǎng)文 vs. 短文 （優(yōu)缺點(diǎn)比較）

讓我們直截了當(dāng)一點(diǎn)。簡(jiǎn)短的內(nèi)容可能沒(méi)有讓你達(dá)到目標(biāo)，但這并不意味著它沒(méi)有好處。

較短的內(nèi)容是讓人初步了解你公司服務(wù)的好方法。想一下推特或Instagram視頻這樣簡(jiǎn)短的社交媒體內(nèi)容的不俗表現(xiàn)。

1.78% 與品牌推文互動(dòng)的行為是轉(zhuǎn)發(fā)；

2.22% 與品牌推文互動(dòng)的行為是回復(fù)；

3.92% 與品牌推文互動(dòng)的行為是鏈接點(diǎn)擊、

這就像是開(kāi)胃菜。我們都愛(ài)它，它們也很好吃。想象一下豐盛的疊了7層的玉米片。誰(shuí)不想吃到碗的底部？而這就是短內(nèi)容的不足了。有時(shí)候，短內(nèi)容是你最優(yōu)的選擇，比如把它運(yùn)用在主頁(yè)。

但在其它情況下，長(zhǎng)內(nèi)容會(huì)讓訪客想了解更多。這可能也是長(zhǎng)博文能獲得更多的社交媒體分享的原因。

文章字?jǐn)?shù) vs 平均社交媒體分享數(shù)

這就是更多信息量和數(shù)據(jù)內(nèi)容發(fā)揮長(zhǎng)處的地方。長(zhǎng)內(nèi)容讓你的訪客享受他們真正想要的有教育價(jià)值的完整美味。長(zhǎng)文表明你知道你自己在談?wù)撌裁矗匾氖?，你愿意分享出?lái)，讓你的訪客享受包含7個(gè)層次的滋味。

準(zhǔn)備好了嗎？讓我們來(lái)看看這6步具體怎么做。

1、知道受眾被什么吸引會(huì)讓你成為明星

當(dāng)你在努力優(yōu)化內(nèi)容，最大程度的吸引受眾的時(shí)候，請(qǐng)注意，吸引注意力的金字塔上，準(zhǔn)確的調(diào)查受眾的動(dòng)機(jī)是基礎(chǔ)。

受眾動(dòng)機(jī)分析

確認(rèn)動(dòng)機(jī)——歸類和建構(gòu)動(dòng)機(jī)——評(píng)估動(dòng)機(jī)的重要性——賦予動(dòng)機(jī)以戰(zhàn)略角色

不清楚你的受眾為何而點(diǎn)擊，會(huì)讓你的一切營(yíng)銷努力失去效用。

2、開(kāi)始對(duì)你的網(wǎng)站活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤

網(wǎng)站分析通過(guò)讓你選擇你想監(jiān)測(cè)的活動(dòng)和在短時(shí)間內(nèi)提供監(jiān)測(cè)結(jié)果讓整件事情變得簡(jiǎn)單。

有兩種方法能讓你有效的理解消費(fèi)者興趣和行為。一種是通過(guò)數(shù)據(jù)集合，比如現(xiàn)有客戶的姓名或訂單信息。

關(guān)系和集合示例

顧客（姓名）——訂單——（郵寄地址）——地址（街道，城市，省份，郵編）——賬單地址

訂單——付款（卡號(hào)）——訂單貨品（價(jià)錢）——商品（商品名稱）

數(shù)據(jù)模型圍繞一個(gè)關(guān)系性的數(shù)據(jù)庫(kù)建造

另一種方法是基于受眾的分析平臺(tái)。

這兩種對(duì)于了解你的生意的運(yùn)行的如何，以及怎樣給予受眾更多他們想要的價(jià)值都非常關(guān)鍵。如果你花更少的錢購(gòu)買一個(gè)更面向聚合的分析解決方案，它肯定會(huì)幫助你吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)你的網(wǎng)站。但最終，它只能帶你走這么遠(yuǎn)。

如果你的目標(biāo)不僅僅是創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容，也能教育或維系顧客的內(nèi)容，那你需要事無(wú)巨細(xì)的追蹤和研究每個(gè)訪客的行為。這能確保你的生意不會(huì)過(guò)早的撞到天花板。更多的依賴數(shù)據(jù)分析吧。

3、醉心于你的內(nèi)容，或者找到那個(gè)能沉醉其中的人

人們正用最原始的方法尋找已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的內(nèi)容。這并不是快餐。你無(wú)法通過(guò)每次都用相同的方法傳遞相同的內(nèi)容來(lái)留住你的客戶。知道是什么讓你的服務(wù)或商品吸引受眾是一個(gè)由幾部分組成的增長(zhǎng)黑客。

其中包括使用SEO工具（如Moz的Open Site Explorer），反向鏈接，信息圖表，視頻內(nèi)容和有效的行動(dòng)呼吁。

反向鏈接很重要

反向鏈接應(yīng)當(dāng)被視為你的多元內(nèi)容的入口。

除了Rick的槍（Rick和Morty作為參考；是的我知道自己是個(gè)蠢貨），你在揮舞著一把我們稱之為“榮譽(yù)槍“的武器。反向鏈接讓你不只是散布煙霧來(lái)獲得銷售（就像Shamwow一樣…他到底發(fā)生了什么？）

你會(huì)被認(rèn)為是產(chǎn)品或服務(wù)的專家，并且正在花時(shí)間教育潛在客戶/客戶群以做出有力的決定。

這說(shuō)明了很多。我一點(diǎn)也不感到訝異，73%的優(yōu)秀的SEO每月建立1到20條鏈接。你需要做的一樣好。

調(diào)查結(jié)果：優(yōu)秀的SEO每月建立多少條鏈接/網(wǎng)站

內(nèi)容越長(zhǎng)，可以包含的反向鏈接越多，更多的瀏覽量就能被吸引到更多的內(nèi)容上。 

或被吸引到你所銷售的任何產(chǎn)品或服務(wù)。

增設(shè)行動(dòng)呼吁（CTAs）

 “老鷹已降落“，曾經(jīng)有個(gè)人這樣說(shuō)到…請(qǐng)確保你的老鷹降落在能邀請(qǐng)你的受眾更深入的與你的服務(wù)交互的地方

1.主標(biāo)題

2.主視覺(jué)

3.數(shù)據(jù)展示

4.行動(dòng)呼吁

5.好處與優(yōu)勢(shì)

6.行動(dòng)呼吁安全區(qū)域

這一范例適用于吸引受眾下載免費(fèi)的指南，訂閱公司電子通訊，引導(dǎo)他們前往示范案例，或是邀請(qǐng)他們參加一個(gè)活動(dòng)。

關(guān)鍵在于多樣化。多樣性定位是內(nèi)容創(chuàng)造的香料。

讓我們以一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子來(lái)理解。如果你正在銷售精油，你的潛在客戶可能會(huì)包括對(duì)自己進(jìn)行天然治療感興趣或?qū)τH人進(jìn)行天然治療感興趣的兩種人。他們也可能是有興趣學(xué)習(xí)成為一名認(rèn)證的芳香療法師的人。通過(guò)多樣的著陸頁(yè)面以及相應(yīng)的行動(dòng)呼吁來(lái)滿足這些不同的可能需求。

你所需要的著陸頁(yè)面的類型取決于你所在的不同行業(yè)。一個(gè)好的方法是在著陸頁(yè)面添加高質(zhì)量的圖片，引人注目的行動(dòng)呼吁，和聯(lián)系我們的表格。在幾個(gè)不同的版本上運(yùn)行A / B測(cè)試，看看哪些版本表現(xiàn)最佳。

4、讓分析成為你的最佳拍檔，數(shù)據(jù)分析可以很讓人害怕。

這感覺(jué)就像是在大學(xué)時(shí)你等待那門可怕的統(tǒng)計(jì)測(cè)試中的表現(xiàn)一樣。好吧，也許你不是一個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)家，但我愿意相信你會(huì)樂(lè)于追求你所感興趣的科目。這和你的潛在客戶想要在做決定前了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品的信息類似。你可以將分析視為長(zhǎng)內(nèi)容需深入追求什么的晴雨表。

根據(jù)福布斯最近的一篇報(bào)道顯示，“那些將超過(guò)10%的媒體預(yù)算投資于營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估(MPM)的營(yíng)銷人員，比他們的增長(zhǎng)計(jì)劃高出25%的可能性高出三倍。”。

1.它描述了企業(yè)實(shí)際投入深入分析解決方案的必要性。

2.它證明分析能揭示人們更想要什么產(chǎn)品或服務(wù)。

3.它表明更徹底的分析可以帶來(lái)更多的“點(diǎn)擊”。

為其提供衡量投資回報(bào)率所需的工具，讓你能拋棄那些過(guò)時(shí)的辦法。你可能無(wú)法在小雞孵化前數(shù)一數(shù)，但使用正確的工具，你可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)哪些雞蛋比其他雞蛋更有可能孵化。

一旦分析了特定用戶行為并縮小了吸引更多觀看次數(shù)和獲得最多點(diǎn)擊次數(shù)的內(nèi)容的范圍，你就可以將它們擴(kuò)展為更長(zhǎng)的內(nèi)容。例如，整理你已編寫的幾篇簡(jiǎn)短文章，并創(chuàng)建一個(gè)電子書(shū)，如HubSpot做的那樣。把博客內(nèi)容集合起來(lái)..

To this:

變成：

一旦你編寫了其他內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)谖谋局邪赶蛑饕獌?nèi)容的超鏈接。

這就告訴搜索引擎你的所有內(nèi)容都是相互關(guān)聯(lián)的

再舉個(gè)例子，如下圖，將網(wǎng)站的主要標(biāo)題內(nèi)容稱為整個(gè)內(nèi)容的支柱，把其他相關(guān)內(nèi)容作為集群。

支柱就像太陽(yáng)一樣，有趣和富有教育性的內(nèi)容集群像行星一樣在其周圍旋轉(zhuǎn)，通過(guò)重力聯(lián)系起來(lái)。

重力吸引它們并將它們保持在一起。

同樣，超鏈接讓Google等搜索引擎找到群集內(nèi)容并將相關(guān)內(nèi)容關(guān)聯(lián)至支柱，這樣你的內(nèi)容就可以更輕松地在網(wǎng)絡(luò)搜索中被檢索到。

5、習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)

如果MMA冠軍Conor McGregor能成為Floyd Maywether訓(xùn)練時(shí)貼在墻上的一只蒼蠅！但是，如果你希望在所做的事情上做到最好，那么充分利用現(xiàn)有和已有的資源，同時(shí)密切關(guān)注你能夠獨(dú)一無(wú)二的提升你的服務(wù)所存在的任何差距。

像SimilarWeb這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具讓你能比較和分析和你提供類似服務(wù)的公司的流量，以便你找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

比如說(shuō)你開(kāi)著一間漢堡店，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店就在對(duì)街。他們有著更酷的logo，風(fēng)格比你更年輕更新潮。這競(jìng)爭(zhēng)能嚴(yán)重影響你的銷售，因?yàn)槊總€(gè)人都想嘗試新鮮感。一不小心，你就可能最終收獲淚水而不是美元?，F(xiàn)在的問(wèn)題就是你如何能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

好吧，想象一下，在你哭完之后，你會(huì)看一眼他們菜單上的內(nèi)容。令你完全驚訝的是，你注意到他們的芥末是一包包的，而你的芥末是自制的......現(xiàn)在想想下一步該怎么做？快跑回你的漢堡店，然后拿出一個(gè)大的霓虹燈牌，上面寫著“新鮮自榨的芥末醬！“

這樣你就找到了你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（例如：市區(qū)唯一一個(gè)供應(yīng)真正芥末醬的漢堡店！“或農(nóng)場(chǎng)直供芥末“。”媽媽的味道“或”本地產(chǎn)品，非進(jìn)口“等等......你獲得了要領(lǐng)。）

那么這如何轉(zhuǎn)化為在線營(yíng)銷內(nèi)容場(chǎng)景呢？

如果你有一個(gè)關(guān)于你的漢堡店的網(wǎng)站，那么現(xiàn)在是時(shí)候添加一個(gè)博客或一篇文章，發(fā)布關(guān)于新鮮食材價(jià)值的教育內(nèi)容，推廣本地的業(yè)務(wù)，以及這個(gè)是漢堡店如何一次一個(gè)漢堡的拯救地球的。博客，訪談，指引和案例研究只是提供有意義的內(nèi)容的幾種方式。

以下是其它啟動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程的方法：

由于較長(zhǎng)的內(nèi)容正在增加，因此找到行業(yè)中的熱門話題并以一種突出您的業(yè)務(wù)所能提供的內(nèi)容勝過(guò)其他類似業(yè)務(wù)的方式對(duì)其進(jìn)行擴(kuò)展是有好處的。

一旦你找到了合適的話題，就應(yīng)該像沒(méi)有明天那樣寫、寫、寫和推廣你的內(nèi)容。如果霓虹燈有幫助，那就去做吧。

6、永不停止嘗試

創(chuàng)建有效的內(nèi)容絕不是一次性的事情。

被您的長(zhǎng)博客或文章所吸引的注意力可能會(huì)在幾周內(nèi)消失，如果不是幾天的話（正如我在本文中所述）。

新鮮度得分

時(shí)間

新鮮內(nèi)容 | 舊內(nèi)容

所有其它因素相等，新鮮內(nèi)容隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而喪失吸引力。此外，總有一些變化或簡(jiǎn)單的趨勢(shì)變化可以利用。因此，基于這些波動(dòng)和你從分析平臺(tái)中獲得的知識(shí)，你的內(nèi)容將繼續(xù)增長(zhǎng)并建立在自身基礎(chǔ)上，直到你吸引到361,494名訪問(wèn)者。

寫冗長(zhǎng)的內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)令人生畏嗎?好吧，還是有好消息的！你可以通過(guò)更新來(lái)保持內(nèi)容的新鮮度！不要害怕，絕地學(xué)徒！有很多關(guān)于如何通過(guò)推廣和社交媒體使長(zhǎng)篇內(nèi)容有效地提高投資回報(bào)率的指南。以受眾為主導(dǎo)的分析策略會(huì)確保你保持內(nèi)容的相關(guān)性。

記住，你寫作的目的是幫助人們了解你所在行業(yè)的方方面面，從而在個(gè)人層面上為他們帶來(lái)好處。以受眾為主導(dǎo)的分析策略的另一個(gè)好處是有機(jī)會(huì)根據(jù)用戶活動(dòng)（或不活動(dòng)）發(fā)送有針對(duì)性的調(diào)查。如果你發(fā)現(xiàn)用戶沒(méi)有跟你的內(nèi)容或活動(dòng)互動(dòng)，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)原因。

找出什么對(duì)他們有用，什么沒(méi)用。根據(jù)結(jié)果，定制內(nèi)容以優(yōu)化有用的部分，同時(shí)確保解決不可行的問(wèn)題。

結(jié)論

感覺(jué)信息量太大有點(diǎn)不知所措？讓我們圍繞所有的信息做個(gè)總結(jié)。

首先，查看你的著陸頁(yè)面，找到它們能以及未能獲得應(yīng)得的關(guān)注的地方。有幾家公司提供深入的分步指南，以創(chuàng)建更有效的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，內(nèi)容和促銷策略。如果你還沒(méi)有吸引那361,494名訪客，那么可能需要額外的工作。這項(xiàng)額外的工作涉及通過(guò)數(shù)據(jù)集合和受眾導(dǎo)向的分析結(jié)果來(lái)指導(dǎo)和編寫更多具有教育性和更有針對(duì)性的內(nèi)容。

問(wèn)問(wèn)自己，我的網(wǎng)站訪客想要了解更多的信息是什么？借助新分析工具的結(jié)果，你可以為潛在客戶和客戶提供他們所需的具有教育意義的信息，從而實(shí)現(xiàn)讓他們使用公司服務(wù)的跳躍。

也別忘了享受過(guò)程！趨勢(shì)分析，有行動(dòng)呼吁的著陸頁(yè)面，在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上放置征求電郵訂閱的空間，以及在內(nèi)容上插入反向鏈接（如風(fēng)中的蒲公英），是你可以引領(lǐng)2018潮流的一些方法。