可以做跨境旅游行業(yè)SEO營(yíng)銷的有谷歌、Yahoo、bing等搜索引擎。上海天擎是谷歌核心代理商，如果廣告主們想要在谷歌上做跨境旅游營(yíng)銷也可以通過在線咨詢客服，或是撥打免費(fèi)熱線來和我們?nèi)〉寐?lián)系。

全球跨境旅游保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了前所未有的激烈程度，流量和資源幾乎被巨頭壟斷。在線旅游網(wǎng)站如何把握住跨境旅游的無限商機(jī)，吸引更多客戶到網(wǎng)站購(gòu)買旅游產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)保持健康增長(zhǎng)？除了廣告以外，社媒（LinkedIn、YouTube）和SEO也是最為有效的線上引流渠道之一。

SEO渠道對(duì)旅游行業(yè)的作用

1. 獲得更多的銷售線索

用戶搶奪激烈，廣告渠道費(fèi)用日益高漲，越來越多的在線旅游企業(yè)開始重視通過SEO渠道獲取客戶。SEO的主要作用是當(dāng)目標(biāo)客戶在搜索你的業(yè)務(wù)相關(guān)的詞時(shí)，網(wǎng)站在搜索結(jié)果有好的站位及呈現(xiàn)。例如，當(dāng)用戶在谷歌搜 "things to do in Beijing" ,  他的需求跟你的業(yè)務(wù)是高度相關(guān)的，這時(shí)你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果排名靠前，就更有機(jī)會(huì)贏得這個(gè)客戶。

谷歌曾經(jīng)發(fā)布過一個(gè)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)不管是個(gè)人，還是商務(wù)出行，搜索引擎都是最初獲取信息，計(jì)劃旅行的主要渠道。

2. 相對(duì)其他渠道， 成本效益更高

相對(duì)廣告，社媒渠道，SEO流量的增長(zhǎng)需要長(zhǎng)期積累且較為緩慢，但是SEO的流量具有可持續(xù)性，一旦你獲得了排名，就能從搜索引擎持續(xù)獲得免費(fèi)流量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，SEO渠道可以精準(zhǔn)鎖定高質(zhì)量的目標(biāo)受眾，成本效益更高。當(dāng)流量獲取成本降低，面對(duì)價(jià)格比拼，毛利率低的問題時(shí)，SEO流量渠道的價(jià)值將凸顯。

根據(jù)Performance Horizon發(fā)布的旅游行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告，可以看到SEO在所有數(shù)字營(yíng)銷渠道投入占比排第三，但是在客戶的獲取占比排第一，這也反應(yīng)了SEO渠道流量的高度精準(zhǔn)及價(jià)值。

渠道投入占比：

獲客渠道占比：

旅游行業(yè)的SEO策略三部曲

既然SEO渠道對(duì)旅游行業(yè)引流至關(guān)重要，如何優(yōu)化網(wǎng)站，創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容，讓你的網(wǎng)站在搜索引擎有更好的排名，從而獲得更多精準(zhǔn)的免費(fèi)自然搜索流量呢？主要從三個(gè)方面著手：網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化；內(nèi)容建設(shè)；外鏈建設(shè)。

1. 網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化

網(wǎng)站是否符合谷歌規(guī)范，會(huì)影響到你的網(wǎng)站能否成功被谷歌抓取，獲得好的排名以及在搜索結(jié)果是否有更加明顯的展現(xiàn)，吸引更多用戶點(diǎn)擊。關(guān)于技術(shù)SEO，我們公眾號(hào)之前分享一篇比較詳細(xì)的文章16個(gè)常見的SEO技術(shù)問題及解決方案 ，大家可以閱讀了解更多。

今天這里重點(diǎn)幾個(gè)對(duì)于旅游網(wǎng)站而言，需要重視的SEO技術(shù)問題。

a. 移動(dòng)友好：雖然桌面端用戶還是消費(fèi)主力，但是移動(dòng)端的流量占比越來越高，谷歌目前已經(jīng)推出移動(dòng)優(yōu)先索引，所以移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)，加載速度，將會(huì)同時(shí)影響到移動(dòng)端與桌面端的排名。移動(dòng)貫穿用戶旅游全程，不管是策劃旅程還是在旅途中，都是獲得信息最主要的入口。

b. 多語言國(guó)家定位：很多跨境旅游網(wǎng)站都涉及到多個(gè)國(guó)家用戶，甚至?xí)槍?duì)不同國(guó)家的用戶提供不同的產(chǎn)品及服務(wù)。為了給目標(biāo)國(guó)家用戶提供更好的用戶體驗(yàn)，快速找到需要的信息，需要在網(wǎng)站做好相關(guān)語言聲明，讓搜索引擎可以清楚地了解網(wǎng)站頁(yè)面關(guān)系，給用戶提供正確的內(nèi)容。

c. 內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)：通過頁(yè)面之間的鏈接入口，為搜索引擎蜘蛛提供爬取路徑，引導(dǎo)頁(yè)面之間傳遞權(quán)重。旅游網(wǎng)站通常規(guī)模較大，更需要建立良好健康的內(nèi)鏈體系，把權(quán)重更多的導(dǎo)向需要獲得排名的頁(yè)面，促進(jìn)重要頁(yè)面關(guān)鍵詞排名。例如，網(wǎng)站的“關(guān)于我們”，“聯(lián)系我們”這些不重要的頁(yè)面，可以不要傳遞權(quán)重，對(duì)于一些頻道頁(yè)，產(chǎn)品頁(yè)面，需要有更權(quán)重傳遞。下圖是個(gè)小型在線旅行社的內(nèi)鏈體系示例：

d. 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以讓你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果有更加豐富的信息展示，如企業(yè)信息，面包屑導(dǎo)航，視頻內(nèi)容，產(chǎn)品評(píng)論，活動(dòng)信息等，進(jìn)而吸引用戶點(diǎn)擊。

e. Title, description, Headings：為每個(gè)頁(yè)面撰寫單獨(dú)且富有吸引力的標(biāo)題，描述，合理構(gòu)建頁(yè)面內(nèi)容結(jié)構(gòu)，不但可以讓搜索引擎蜘蛛更好的理解頁(yè)面主題與內(nèi)容，還能給用戶提供更為良好的閱讀體驗(yàn)。

2. 內(nèi)容

內(nèi)容對(duì)于在線旅游行業(yè)網(wǎng)站而言至關(guān)重要，客戶整個(gè)旅程，都在進(jìn)行大量的信息收集工作。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在策劃一場(chǎng)旅行時(shí)，旅客平均需要到訪56個(gè)與旅游相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括旅游信息、交通、酒店、度假房屋租賃以及在線旅游服務(wù)商等平臺(tái)，并進(jìn)行反復(fù)比較和考慮。因此網(wǎng)站能否給客戶提供高質(zhì)量高相關(guān)性的內(nèi)容，就成為旅游營(yíng)銷獲客的關(guān)鍵。

之前公眾號(hào)分享過一篇2018旅游行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略白皮書，是結(jié)合旅客購(gòu)買旅程對(duì)應(yīng)建設(shè)什么類型的內(nèi)容，今天重點(diǎn)從頁(yè)面類型的維度，介紹一下對(duì)應(yīng)的SEO優(yōu)化要點(diǎn)。

a. 網(wǎng)站內(nèi)容/關(guān)鍵詞架構(gòu)

網(wǎng)站信息架構(gòu)決定了你的網(wǎng)站能有哪些類型的頁(yè)面，能否承載哪些關(guān)鍵詞類型。所以，在最初確定信息架構(gòu)的時(shí)候，除了業(yè)務(wù)層面的內(nèi)容體系，還要把關(guān)鍵詞架構(gòu)也融入進(jìn)來，保證用戶體驗(yàn)的友好的同時(shí)讓網(wǎng)站能獲取更多目標(biāo)關(guān)鍵詞自然搜索流量。除了大詞，也要考慮細(xì)分產(chǎn)品的相關(guān)長(zhǎng)尾詞，例如：網(wǎng)站關(guān)于"things to do in New York"的版塊，可以按照下圖進(jìn)一步細(xì)分內(nèi)容。

b. 分類頁(yè)及tag頁(yè)

分類頁(yè)及tag頁(yè)都是信息聚合頁(yè)，每個(gè)頁(yè)面需要撰寫?yīng)毺氐臉?biāo)題，描述，內(nèi)容，以及正確使用H1標(biāo)簽。同時(shí)做好頁(yè)面面包屑導(dǎo)航，完善層級(jí)結(jié)構(gòu)，提升蜘蛛爬行識(shí)別效率及用戶體驗(yàn)。為了避免分類頁(yè)及Tag頁(yè)文字內(nèi)容過于單薄，站內(nèi)內(nèi)容重復(fù)度太高的問題，可以在這類頁(yè)面增加一些主題介紹的文字。

c. 產(chǎn)品頁(yè)（property page）

產(chǎn)品頁(yè)面的目的是為潛在客戶提供有關(guān)特定產(chǎn)品的更多信息，并說服他們進(jìn)行轉(zhuǎn)換（通過提交聯(lián)系表格或在線完成預(yù)訂）。

除了前面提到的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)部署，TDK信息完善，還要特別注意的是頁(yè)面的內(nèi)容必須是唯一的。 旅游網(wǎng)站最常見的問題之一是內(nèi)容重復(fù)，例如跟外部的OTA平臺(tái)網(wǎng)站信息重復(fù)。 對(duì)于像airbnb，tripadvisor或booking.com這樣的大型網(wǎng)站來說，并不會(huì)有太大問題。但對(duì)于較小的網(wǎng)站來說，你很可能就無法獲得搜索引擎青睞，也很難獲得好的排名。

基于搜索引擎優(yōu)化目的和更好的用戶體驗(yàn)，您需要盡可能讓官網(wǎng)內(nèi)容是獨(dú)一無二的。 可以嘗試添加描述性的內(nèi)容，如產(chǎn)品故事，而不僅僅是陳述事實(shí)（這些信息已經(jīng)在其他網(wǎng)站上發(fā)布）。

d. 博客內(nèi)容

人們喜歡瀏覽目的地的照片，以幫助他們獲得靈感來決定去哪里度假，博客內(nèi)容對(duì)于吸引客戶了解品牌并產(chǎn)生轉(zhuǎn)換有積極的作用。關(guān)于旅游的Tips，特色活動(dòng)，針對(duì)不同人群的攻略，本地的美食等，都是很適合旅游網(wǎng)站的內(nèi)容。如果你的內(nèi)容有特色，有新意，還能吸引外部旅游博主引用你的內(nèi)容，贏得外鏈。

3. 外鏈

外鏈作為Top 3的排名因素之一，不管是什么行業(yè)，外鏈建設(shè)都是SEO必不可缺的。對(duì)于旅游行業(yè)而言，除了通過創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容（包括圖片，視頻等），去吸引外部博主的轉(zhuǎn)載。 

你也可以通過一些外部渠道如書簽網(wǎng)站，旅游論壇，社交媒體等去主動(dòng)推廣你的內(nèi)容，讓更多的博主發(fā)現(xiàn)你，增加轉(zhuǎn)載引用獲得外鏈的機(jī)會(huì)。 另外，guest posting 也是旅游行業(yè)使用最多的一種獲取高質(zhì)量外鏈的方法，找到目標(biāo)讀者與你的目標(biāo)客戶相匹配的旅游博客，申請(qǐng)發(fā)布你的內(nèi)容。

常用的外鏈建設(shè)方法：