對(duì)于一個(gè)廣告人，不刷廣告是不存在的，作為一個(gè)95后的廣告人而言，不在微博上刷廣告可以說是罪大惡極，咳，有點(diǎn)夸張了。很多從事在線教育的廣告主們，最頭疼的問題就是春季秋季的招生情況。既然我們要招生，就需要確定自己的目標(biāo)受眾來選擇合適的平臺(tái)投放廣告，只有這樣才能保證我們廣告推廣成本不會(huì)浪費(fèi)，獲得的客戶資源也正是我們所需要的。

教育培訓(xùn)行業(yè)的廣告主想要做好微博營(yíng)銷，需要做好以下4部分內(nèi)容（投放微博粉絲通廣告可以幫廣告主解決招生難、招錯(cuò)生的問題，還能夠幫助廣打造學(xué)校知名度）。

1、品牌形象

企業(yè)需要有自己的官網(wǎng)微博賬號(hào)，賬號(hào)名稱可以是品牌中/英文名字或是簡(jiǎn)稱，名字遵循簡(jiǎn)單好記即可，因?yàn)橘~號(hào)名稱可以方便用戶快速記憶和品牌專業(yè)度的展現(xiàn)。注冊(cè)企業(yè)官方微博賬號(hào)以后，盡可能進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證，藍(lán)V認(rèn)證會(huì)有助于提升用戶對(duì)企業(yè)品牌的信任度。

除了官網(wǎng)微博賬號(hào)以外，還需要對(duì)官微主頁(yè)進(jìn)行內(nèi)容的填充，內(nèi)容的填充最好是跟企業(yè)品牌、產(chǎn)品相關(guān)，能夠讓用戶更了解企業(yè)或是產(chǎn)品，官微主頁(yè)也能夠突出企業(yè)品牌的專業(yè)性。

2、找到目標(biāo)受眾

無論是做微博粉絲通廣告還是微博營(yíng)銷，都需要找到目標(biāo)受眾，其次才是精準(zhǔn)投放。

如果是少兒教育培訓(xùn)，我們目標(biāo)受眾人群就是少兒父母，那我們微博營(yíng)銷的目標(biāo)受眾的年齡段就在25-40歲之間，他們的文化程度也相對(duì)較高，在大學(xué)本科或是以上。如果是成人教育，我們的目標(biāo)受眾的年齡段就可以在18-25歲之間，在這期間的用戶群體學(xué)歷就很普通，高中、中專、大專都是有可能的。確定年齡、學(xué)歷以后，我們就可以判定這些目標(biāo)受眾的收入水平是5K-8K，還是8K以上之類的…通過這些都可以判定我們目標(biāo)受眾的類型是怎樣的。

3、確定微博主題和內(nèi)容

找到目標(biāo)受眾以后，我們需要對(duì)官微進(jìn)行主題和內(nèi)容定位，并且每日持續(xù)更新微博內(nèi)容。如果承認(rèn)小語(yǔ)種培訓(xùn)的，就可以每天發(fā)布企業(yè)的相關(guān)新聞，學(xué)生英語(yǔ)學(xué)成后找到了好工作的案例、每日一句簡(jiǎn)單的英語(yǔ)句子等等，又或是宣傳公司最近更新的產(chǎn)品等等，這樣持續(xù)更新微博內(nèi)容也可以讓潛在用戶盡快了解公司業(yè)務(wù)或是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

微博做好每日一更就行了，沒有必要更新大量信息，如果對(duì)用戶造成信息干擾，很容易就會(huì)被用戶取消關(guān)注。

4、微博互動(dòng)，引導(dǎo)用戶

做微博營(yíng)銷的核心就是和用戶之間產(chǎn)生互動(dòng)，引導(dǎo)用戶有購(gòu)買決策行為。

企業(yè)有官微以后，還需要和活躍用戶進(jìn)行互動(dòng)，互相關(guān)注或是進(jìn)行評(píng)論都可以的，另外就是要經(jīng)常搜索品牌關(guān)鍵詞/品牌名稱，這樣如果有用戶在微博上搜索企業(yè)相關(guān)內(nèi)容，也會(huì)找到企業(yè)官網(wǎng)微博，或是博文內(nèi)容了。

微博營(yíng)銷也是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，需要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員不驕不躁的對(duì)官微進(jìn)行維護(hù)。微博營(yíng)銷切忌急功近利，先具備大量的粉絲基礎(chǔ)和用戶留存，微博營(yíng)銷從來就不是大問題！