教育培訓廣告推廣,精銳教育借高考熱點做借勢營銷

發(fā)布時間:2019-06-10 15:48:05   發(fā)布者:小擎    文章來源: 愛奇藝效果營銷

高考剛剛結(jié)束,最近高考的話題持續(xù)在微博熱搜爆,精銳教育借助今日高考話題做借勢營銷。

在眾多教育開支中,報班輔導是最基礎(chǔ),也是支出最高的一項。一節(jié)45分鐘的高考沖刺名師課程,收費高達2000元,一個月輕松花費數(shù)萬元,用“揮金如土”來形容真的一點都不夸張。

但有一家教育機構(gòu),霸氣的打出了“50元學習一整月”的廣告,快速吸引了眾多家長的目光,它就是上海精銳教育。

來自上海的精銳教育與北京新東方、好未來并稱中國三大校外輔導機構(gòu)。2018年校外培訓規(guī)范落地后,校外輔導市場迎來質(zhì)變,精銳教育入局K12培訓,開始打造全新的行業(yè)版圖。作為市場的新銳,精銳教育選擇以極具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品打破市場格局,并通過與愛奇藝效果營銷合作,投放愛奇藝廣告,開展信息流廣告投放,成功得到大批家長的認同。

廣告素材:體系化,突出性價比

精銳教育此次投放的廣告素材全部以“50元學習一整月”作為核心文案。這種突出性價比的廣告,對于飽受教育支出壓力的上海家長來說,確實非常有吸引力。

那么,50元提供的學習內(nèi)容都有哪些呢?

1對1名師輔導、陪讀答疑、學1個月找出問題、彌補孩子短板… 

50元提供的學習內(nèi)容可謂含金量十足,對于任何一個關(guān)心孩子學習的家長來說,都難以拒絕,為廣告成功奠定了基礎(chǔ)。

此外,風格統(tǒng)一的素材體系,也讓精銳教育精品課的品牌形象得以完整輸出。

優(yōu)化思路:三步走,降低獲客成本

對于以表單收集為導向的廣告投放來說,成本無疑是最重要的事情之一。想要讓獲客成本不斷降低,必須要通過優(yōu)化來實現(xiàn)。精銳教育在投放中,通過三步走策略,實現(xiàn)人群精準定向,大幅降低獲客成本。

第一步:試投階段,粗放定向

在廣告投放之初,就確定了以信息流大圖作為廣告投放形式。信息流大圖視覺沖擊力更強,能夠完整表達文案創(chuàng)意。

這一時期的定向策略寬松,只選了必備的幾個基礎(chǔ)定向。其中,地域定向選擇上海,年齡定向30歲以上,重點鎖定年輕家長。

第二步:添加關(guān)鍵詞,更換新素材

試投結(jié)束后,增加關(guān)鍵詞定向。詞包選擇教育相關(guān)類,例如“輔導”、“補習”、“偏科”、“高考”等等,更加精準鎖定家長群體。

此番調(diào)整之后,表單成本下降26.7%。

第三步:落地頁優(yōu)化,增加表單填寫入口

落地頁細分為兩個不同的樣式。第一個落地頁樣式針對偏科這一普遍問題,給出名師1對1輔導的解決方案,吸引家長注冊;第二版則延續(xù)性價比的策略,在“整月學習,每天不到2元錢”的醒目文案下,列舉產(chǎn)品的各個優(yōu)勢,讓物超所值的感覺更為強烈。

落地頁方面,同樣需要下功夫。第一個表單位于首屏底部,非常醒目,便于心動的家長直接填寫信息;在后續(xù)位置,又提供多處信息填寫入口,增加信息填寫成功幾率。

盡管內(nèi)容眾多,但每個落地頁長度控制在5屏之內(nèi),既能確保落地頁快速打開,又能有效避免視覺疲勞。

此次調(diào)整后,表單成本整體降低近1倍,達到投放預(yù)期。

效果展示:

此次營銷,上海精銳教育以突出性價比的吸睛風格,在同類教育產(chǎn)品中脫穎而出;更憑借多重定向、落地頁分端優(yōu)化的戰(zhàn)略,實現(xiàn)了精準獲客、穩(wěn)定獲客的投放預(yù)期目標。

數(shù)據(jù)顯示,精銳教育月平均表單回收數(shù)量近5000份。同時,單個表單成本快速降低,整體低于行業(yè)30%。

教育是一個空間巨大的市場,從幼兒教育、小初高、文體培訓、專長培訓、職業(yè)再教育、文憑提升教育等等,無不蘊含巨大商機。然而教育也是一個知識門檻高,但創(chuàng)業(yè)門檻較低的行業(yè),從拼價值到拼價格,機構(gòu)模式創(chuàng)新紅利期極短,同質(zhì)化帶來慘烈競爭。

現(xiàn)如今,教育類機構(gòu)的宣傳方式早已全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)線上推廣,特別是通過信息流廣告進行精準投放,已成為最主要的推廣方式。方法則是圍繞價格優(yōu)惠(尤其是基礎(chǔ)教育領(lǐng)域)、抓住心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)、幫助他們解決現(xiàn)有困惑(迎合需求)。這一切的前提,在于做好用戶細分市場興趣點分析,這也正是精銳教育此次廣告成功的關(guān)鍵因素。



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