高考剛剛結(jié)束，最近高考的話題持續(xù)在微博熱搜爆，精銳教育借助今日高考話題做借勢(shì)營(yíng)銷。

在眾多教育開支中，報(bào)班輔導(dǎo)是最基礎(chǔ)，也是支出最高的一項(xiàng)。一節(jié)45分鐘的高考沖刺名師課程，收費(fèi)高達(dá)2000元，一個(gè)月輕松花費(fèi)數(shù)萬元，用“揮金如土”來形容真的一點(diǎn)都不夸張。

但有一家教育機(jī)構(gòu)，霸氣的打出了“50元學(xué)習(xí)一整月”的廣告，快速吸引了眾多家長(zhǎng)的目光，它就是上海精銳教育。

來自上海的精銳教育與北京新東方、好未來并稱中國(guó)三大校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。2018年校外培訓(xùn)規(guī)范落地后，校外輔導(dǎo)市場(chǎng)迎來質(zhì)變，精銳教育入局K12培訓(xùn)，開始打造全新的行業(yè)版圖。作為市場(chǎng)的新銳，精銳教育選擇以極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打破市場(chǎng)格局，并通過與愛奇藝效果營(yíng)銷合作，投放愛奇藝廣告，開展信息流廣告投放，成功得到大批家長(zhǎng)的認(rèn)同。

廣告素材：體系化，突出性價(jià)比

精銳教育此次投放的廣告素材全部以“50元學(xué)習(xí)一整月”作為核心文案。這種突出性價(jià)比的廣告，對(duì)于飽受教育支出壓力的上海家長(zhǎng)來說，確實(shí)非常有吸引力。

那么，50元提供的學(xué)習(xí)內(nèi)容都有哪些呢？

1對(duì)1名師輔導(dǎo)、陪讀答疑、學(xué)1個(gè)月找出問題、彌補(bǔ)孩子短板… 

50元提供的學(xué)習(xí)內(nèi)容可謂含金量十足，對(duì)于任何一個(gè)關(guān)心孩子學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)來說，都難以拒絕，為廣告成功奠定了基礎(chǔ)。

此外，風(fēng)格統(tǒng)一的素材體系，也讓精銳教育精品課的品牌形象得以完整輸出。

優(yōu)化思路：三步走，降低獲客成本

對(duì)于以表單收集為導(dǎo)向的廣告投放來說，成本無疑是最重要的事情之一。想要讓獲客成本不斷降低，必須要通過優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)。精銳教育在投放中，通過三步走策略，實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定向，大幅降低獲客成本。

第一步：試投階段，粗放定向

在廣告投放之初，就確定了以信息流大圖作為廣告投放形式。信息流大圖視覺沖擊力更強(qiáng)，能夠完整表達(dá)文案創(chuàng)意。

這一時(shí)期的定向策略寬松，只選了必備的幾個(gè)基礎(chǔ)定向。其中，地域定向選擇上海，年齡定向30歲以上，重點(diǎn)鎖定年輕家長(zhǎng)。

第二步：添加關(guān)鍵詞，更換新素材

試投結(jié)束后，增加關(guān)鍵詞定向。詞包選擇教育相關(guān)類，例如“輔導(dǎo)”、“補(bǔ)習(xí)”、“偏科”、“高考”等等，更加精準(zhǔn)鎖定家長(zhǎng)群體。

此番調(diào)整之后，表單成本下降26.7%。

第三步：落地頁優(yōu)化，增加表單填寫入口

落地頁細(xì)分為兩個(gè)不同的樣式。第一個(gè)落地頁樣式針對(duì)偏科這一普遍問題，給出名師1對(duì)1輔導(dǎo)的解決方案，吸引家長(zhǎng)注冊(cè)；第二版則延續(xù)性價(jià)比的策略，在“整月學(xué)習(xí)，每天不到2元錢”的醒目文案下，列舉產(chǎn)品的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓物超所值的感覺更為強(qiáng)烈。

落地頁方面，同樣需要下功夫。第一個(gè)表單位于首屏底部，非常醒目，便于心動(dòng)的家長(zhǎng)直接填寫信息；在后續(xù)位置，又提供多處信息填寫入口，增加信息填寫成功幾率。

盡管內(nèi)容眾多，但每個(gè)落地頁長(zhǎng)度控制在5屏之內(nèi)，既能確保落地頁快速打開，又能有效避免視覺疲勞。

此次調(diào)整后，表單成本整體降低近1倍，達(dá)到投放預(yù)期。

效果展示：

此次營(yíng)銷，上海精銳教育以突出性價(jià)比的吸睛風(fēng)格，在同類教育產(chǎn)品中脫穎而出；更憑借多重定向、落地頁分端優(yōu)化的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)獲客、穩(wěn)定獲客的投放預(yù)期目標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，精銳教育月平均表單回收數(shù)量近5000份。同時(shí)，單個(gè)表單成本快速降低，整體低于行業(yè)30%。

教育是一個(gè)空間巨大的市場(chǎng)，從幼兒教育、小初高、文體培訓(xùn)、專長(zhǎng)培訓(xùn)、職業(yè)再教育、文憑提升教育等等，無不蘊(yùn)含巨大商機(jī)。然而教育也是一個(gè)知識(shí)門檻高，但創(chuàng)業(yè)門檻較低的行業(yè)，從拼價(jià)值到拼價(jià)格，機(jī)構(gòu)模式創(chuàng)新紅利期極短，同質(zhì)化帶來慘烈競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)如今，教育類機(jī)構(gòu)的宣傳方式早已全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，特別是通過信息流廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，已成為最主要的推廣方式。方法則是圍繞價(jià)格優(yōu)惠（尤其是基礎(chǔ)教育領(lǐng)域）、抓住心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）、幫助他們解決現(xiàn)有困惑（迎合需求）。這一切的前提，在于做好用戶細(xì)分市場(chǎng)興趣點(diǎn)分析，這也正是精銳教育此次廣告成功的關(guān)鍵因素。