這篇文章小編來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)新媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷都有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且他們主要針對(duì)的人群是啥樣的。

廣告行業(yè)的客戶很多樣也很煩雜，小到開鎖修腳，大到上市公司世界五百?gòu)?qiáng)都在或多或少的做廣告宣傳自己增加銷量，做廣告的終極目的也很明確就是盈利，但是在走向終極目標(biāo)的過(guò)程就千差萬(wàn)別了。

首先說(shuō)說(shuō)新媒體，現(xiàn)在知名的平臺(tái)：騰訊、百度、今日頭條、愛奇藝、優(yōu)酷等都是知名度高受眾人群高的優(yōu)秀平臺(tái)，廣告形式也很多樣，主要的形式：信息流、搜索、視頻貼片、視頻暫停、彈窗。這些形式都有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)讓我一一來(lái)說(shuō)明。

信息流：展現(xiàn)形式多樣，可以是圖片也可以是短視頻，單圖也行多圖也行，醒目的圖片配上有吸引力的文字，給人沖擊感很強(qiáng)，也具有不錯(cuò)的吸引力，而且這些廣告是主動(dòng)推送的，從后臺(tái)把人群標(biāo)簽化，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群做分類式的投放，并且伴隨這手機(jī)的發(fā)展，可以直接跳轉(zhuǎn)到商家頁(yè)面，方便銷售和信息采集，曝光量很可觀。按展現(xiàn)收費(fèi)，預(yù)算方面很好控制。這些都是它的優(yōu)勢(shì)，但恰恰也是它的劣勢(shì)，為什么這么說(shuō)呢，首先從人們的閱讀習(xí)慣來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的信息流廣告都有廣告字樣，人們下意識(shí)可能會(huì)有抵觸情緒，可能會(huì)降低點(diǎn)擊量和廣告的效果，可能需要多次展現(xiàn)才能吸引到目標(biāo)人群，當(dāng)然按漏斗法則來(lái)說(shuō)，投放的時(shí)候把目標(biāo)人群擴(kuò)大化，逐步減少最后的留存量還是可以的，但是從成本上來(lái)說(shuō)，就不單單是單次展現(xiàn)的價(jià)格了，要考慮一個(gè)人被展現(xiàn)多少次才能有回報(bào)。這里值得一提的是今日頭條，這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在在鉆空子，它在日常的文章中加了一個(gè)放心購(gòu)精選或者是每日購(gòu)精選的模塊，并沒有廣告字樣，但它點(diǎn)進(jìn)去是圖片配以標(biāo)價(jià)的形式，再次點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的是類似與淘寶的網(wǎng)店形式，這樣也是一種廣告形式，但是在我看來(lái)這個(gè)軟性植入廣告有欺騙性，騙的是瀏覽者的點(diǎn)擊，這樣容易引起消費(fèi)者的逆反情緒，并不一定利于購(gòu)買，在這里我想問一下頭條的小伙伴有沒有人用這個(gè)跟客戶聊點(diǎn)擊高曝光好的，我勸你還是慎重，雖然這個(gè)類型比較適合服裝食品類型全國(guó)走量的商家，但是這個(gè)形式跟其它形式的信息流廣告本質(zhì)是一樣的，而且全國(guó)類型的商家走的是量，這個(gè)并沒有多少差別，而且早晚會(huì)打上廣告字樣的，因?yàn)閲?guó)家有規(guī)定。

搜索形式：這個(gè)形式不用多說(shuō)了，當(dāng)家花旦就是百度了，在市場(chǎng)上占有絕對(duì)的份額，人們已經(jīng)形成習(xí)慣了，有問題找百度，這形式的廣告基本上適合市場(chǎng)上95%的商家，而且人們是有需求了才會(huì)去搜索，這樣本身就方便了商家銷售產(chǎn)品，這就跟到店很接近了，我想買東西和了解東西的時(shí)候才會(huì)去搜索，消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)端口進(jìn)去了，本身就是優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)人群了，這樣適合很多地域性強(qiáng)的小商家做產(chǎn)品宣傳，消費(fèi)者需要看本地有沒有或者是離自己近不近，也方便了消費(fèi)者做選取很人性化了。但是劣勢(shì)也很明顯，多數(shù)的客戶通過(guò)百度搜索的時(shí)候是抱著對(duì)比的心態(tài)去看的（百度的廣告位是首頁(yè)前5條），商家如何在5家中脫穎而出，需要考慮的就很多了，商家的知名度，出現(xiàn)的位置，而且這個(gè)廣告是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，排名順序是根據(jù)出價(jià)來(lái)決定的，成本這邊并不是特別好核算的。當(dāng)然了，除了百度以外58、新分類、UC這些都是跟百度形式大同小異的，我工作時(shí)58是我們主要的競(jìng)品，而且我并不喜歡58，因?yàn)殚T檻太低，同一個(gè)商家以不同形式反復(fù)出現(xiàn)，而且檔次太低，收費(fèi)形式也很多，成本價(jià)格偏高，平臺(tái)把控不嚴(yán)，商家無(wú)效消費(fèi)有點(diǎn)多。

視頻貼片：騰訊視頻，愛奇藝，優(yōu)酷各有各的市場(chǎng)，要根據(jù)人們不同的喜好來(lái)定了，我個(gè)人看騰訊視頻動(dòng)漫比較牛，愛奇藝綜藝多，優(yōu)酷有點(diǎn)雜，貼片廣告是視頻前的廣告基本是以5-15秒為一個(gè)，也是按展現(xiàn)收費(fèi)的，但是費(fèi)用略微比信息流高一點(diǎn)，對(duì)商家的宣傳內(nèi)容要求比較高，因?yàn)槿绻谱鞯膬?nèi)容不好的話看起來(lái)會(huì)很 LOW，影響商家形象。產(chǎn)品劣勢(shì)，就很明顯了，會(huì)員機(jī)制可以跳過(guò)過(guò)廣告，并且會(huì)員的價(jià)格并不是特別高，商家在選取的時(shí)候可以少量考慮。暫停廣告跟貼片基本相同。

市場(chǎng)上還有不少專項(xiàng)的宣傳平臺(tái)，比如說(shuō)：美團(tuán)、餓了嗎、攜程等。雖然它們是餐飲娛樂的專項(xiàng)平臺(tái)。但是平臺(tái)知名度和利用率很高，有一定廣告價(jià)值，不單單是實(shí)用行業(yè)內(nèi)的宣傳，其他行業(yè)也可以做，比如說(shuō)餐墊，在外賣配送的過(guò)程中，商家提供一張紙，為就餐者可以提供方便，很實(shí)用，紙上面可以印任何東西，宣傳自然不在話下了，我個(gè)人感覺應(yīng)該是傳單的衍生品，不過(guò)這個(gè)廣告形式并未流行開來(lái)，可能是因?yàn)?，提供服?wù)的商家跟需要對(duì)自己的宣傳，具有排他性，而且印刷配送方面都存在諸多問題，需要慢慢來(lái)解決。

說(shuō)了這么多的新媒體，接下來(lái)我來(lái)說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)媒體：電視、廣播、戶外、車體等。

首先是電視：想當(dāng)年電視是千家萬(wàn)戶，茶余飯后必備良品，但現(xiàn)在受到手機(jī)和電腦的沖擊，沒有了往日的光輝，但是電視是伴隨在現(xiàn)在所有人成長(zhǎng)起來(lái)的，無(wú)論你是多大，電視都在你成長(zhǎng)中有重要地位，電視還是必備的家用電器，而且電視也在不斷的發(fā)展，電視的進(jìn)化正在不斷的向電腦靠攏，而且體感電視的出現(xiàn)，使我相信電視是不會(huì)被淘汰的。但是較廣告而言電視這么多年的發(fā)展廣告形式并沒有什么創(chuàng)新，無(wú)非是硬廣，冠名，口播等形式，它的劣勢(shì)是在短時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者在慢慢的流失，但是我個(gè)人覺得這個(gè)是階段性的，隨著電視本身科技的提高，電視慢慢會(huì)回歸到人們的主要觀看點(diǎn)上的，電視廣告對(duì)商家的門檻較高一點(diǎn)點(diǎn)，能展現(xiàn)的商家量數(shù)少，但這也是它的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殚T檻高了，對(duì)商家的品質(zhì)是有保障的，人們更愿意去相信這些商家，也是商家的實(shí)力的展現(xiàn)，塑造品牌形象的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，而且它的展現(xiàn)量與新媒體的流量不同，新媒體的展現(xiàn)是曝光次數(shù)的量，而不是約等于一個(gè)人頭，1000次的曝光不等于1000人看到，看到的人的數(shù)量一定會(huì)小于1000，但是電視不同，大多數(shù)人家電視只有一臺(tái)，看電視的人肯定是大于等于1的，所以1000次的電視曝光，肯定會(huì)有1000人看到，從千人展現(xiàn)的角度上來(lái)看電視廣告和新媒體廣告的價(jià)格基本持平。而且電視的收視率目前還保持在一個(gè)不錯(cuò)的水平上，只是在消費(fèi)者構(gòu)成上，商家選擇時(shí)要多多考慮，是否適合。

廣播：廣播有現(xiàn)在的火熱程度，所有功勞都?xì)w功于有車人的增加和堵車時(shí)間的增加上，因?yàn)槿藗冊(cè)诼飞系臅r(shí)候總要聽點(diǎn)什么打發(fā)時(shí)光，這樣受眾人群很好，而且消費(fèi)能力也不錯(cuò)，但是相比電視，廣播的所能承載的商家更少了，本身廣告時(shí)間段就少，而且收聽人群大多是固定時(shí)段收聽，廣告收聽的限制條件最多，成本也較高，商家想獲得效果，需要固定時(shí)段，長(zhǎng)期做才會(huì)有好的效果。

戶外實(shí)際上包含了車體、樓宇、LED、電梯等廣告資源，實(shí)際上這些資源對(duì)地點(diǎn)選擇很看中，什么樣的商家需要什么樣的消費(fèi)者，選取不同的地點(diǎn)來(lái)做，所能承載的商家數(shù)量并不多，而且多周期很長(zhǎng)，基本都是以季度為單位的，部分位置還存在認(rèn)為損壞的情況，成本較高，靈活性較差。

說(shuō)了這么多的產(chǎn)品，都是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，只是個(gè)參考而已，但是我認(rèn)為每個(gè)廣告都有它的價(jià)值，不過(guò)是根據(jù)商家的不同階段，不同需求來(lái)決定的，如果只是純粹的短時(shí)間要利潤(rùn)的話，新媒體是不錯(cuò)的選擇，但是要小心惡性開發(fā)市場(chǎng)的后果，如果是一點(diǎn)點(diǎn)的慢慢做起來(lái)，從傳統(tǒng)媒體入手是不錯(cuò)的選擇，但是要求商家對(duì)整體市場(chǎng)有好的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。

商家不同的階段不同的需求，需要不同的廣告，作為廣告人的我們，盡量做到不同的引導(dǎo)吧，這樣會(huì)帶來(lái)雙贏的結(jié)果。