谷歌推廣是外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的重要渠道，那么谷歌推廣究竟應(yīng)該怎么做呢？關(guān)于谷歌Adwords推廣的常識(shí)你又知道多少呢？

什么是AdWords？

AdWords，全稱Google AdWords，中文含義：谷歌關(guān)鍵字，是一種通過(guò)使用Google關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，來(lái)推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

AdWords可以選擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。廣告計(jì)價(jià)方式采用CPC計(jì)費(fèi)模式，即廣告被用戶點(diǎn)擊后廣告主才為此付費(fèi)。

AdWords為廣告客戶提供高度智能化的后臺(tái)操作和關(guān)鍵詞廣告管理系統(tǒng)，方便進(jìn)行廣告效果跟蹤和優(yōu)化。AdWords還通過(guò)Adsense計(jì)劃，將客戶的關(guān)鍵字廣告投放于其它內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站上，進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告的潛在用戶觸及范圍。

AdWords的優(yōu)勢(shì)有哪些？

利用在線廣告，您可以將廣告定位到理想的目標(biāo)客戶，并濾除您不希望覆蓋的受眾群體。使用AdWords投放在線廣告時(shí)，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。

1. 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)

充分利用不同的廣告格式和功能，根據(jù)您的各種業(yè)務(wù)目標(biāo)定制您的廣告。例如，您可以在廣告中添加可點(diǎn)擊的“致電”按鈕，以此吸引更多來(lái)電；也可以借助視頻廣告來(lái)展現(xiàn)品牌風(fēng)采。以下是一些您可能希望實(shí)現(xiàn)的常見營(yíng)銷目標(biāo)：

在網(wǎng)站上執(zhí)行操作（如留言、在線購(gòu)買）

訪問(wèn)實(shí)體店

給商家致電

安裝應(yīng)用

2. 為廣告設(shè)置關(guān)鍵字定位方式

如果您在Google搜索網(wǎng)絡(luò)的搜索結(jié)果旁邊展示廣告，那么您可以選擇關(guān)鍵字定位方式，將廣告展示給正在搜索相關(guān)字詞的用戶。您還可以選擇在一天的特定時(shí)段展示廣告，并指定地理位置和語(yǔ)言。

3. 精確定位目標(biāo)受眾群體

如果您在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)（即展示Google廣告的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用）以及YouTube上投放廣告，那么您可以選擇要覆蓋的用戶的年齡、他們?cè)L問(wèn)的網(wǎng)站類型以及感興趣的領(lǐng)域，進(jìn)一步細(xì)化您的定位條件。

4. 只按效果付費(fèi)

您可以決定自己的廣告預(yù)算，并且只有當(dāng)用戶與您的廣告進(jìn)行互動(dòng)（例如點(diǎn)擊文字廣告或觀看視頻廣告）時(shí)才需要付費(fèi)。您可以設(shè)置最有利于您的業(yè)務(wù)的出價(jià)方式。

5. 衡量廣告效果

快速監(jiān)測(cè)廣告效果，輕松做出調(diào)整來(lái)改善成效。

6. 跨平臺(tái)投放廣告

無(wú)論客戶使用的是計(jì)算機(jī)、平板電腦、手機(jī)還是在應(yīng)用中，都能覆蓋他們。

AdWords的工作原理是什么？

1. 在搜索結(jié)果最上方和最下方展示廣告

您將需要使用關(guān)鍵字，即對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)加以說(shuō)明的字詞或短語(yǔ)，來(lái)定位您的廣告。在搜索網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站上，當(dāng)有人搜索與您的關(guān)鍵字類似的字詞時(shí)，您的廣告就可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上方或最下方。

您的廣告是否符合展示條件，取決于您的關(guān)鍵字與用戶的搜索字詞的相似度以及您的關(guān)鍵字匹配類型。

關(guān)鍵字還會(huì)在一定程度上決定您需要支付的費(fèi)用。每個(gè)關(guān)鍵字都設(shè)有每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)金額（或“最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用”），該金額代表您愿意為您廣告獲得的每次點(diǎn)擊所支付的最高金額。

2. 在各種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上展示廣告

您還可以選擇在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)向其展示您的廣告。您的廣告可以在您選擇的特定網(wǎng)站或展示位置上展示，也可以根據(jù)您選擇的定位方法（例如關(guān)鍵字、展示位置、受眾群體和主題）在相應(yīng)網(wǎng)站上展示。

關(guān)鍵字可以觸發(fā)您的廣告在相應(yīng)的展示位置上展示，展示位置是可以用來(lái)展示您的廣告的各種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。Google會(huì)通過(guò)將您的關(guān)鍵字與這些展示位置進(jìn)行匹配來(lái)自動(dòng)確定在哪里展示您的廣告，您也可以自行選擇具體的展示位置，以進(jìn)一步掌控廣告的展示位置。

除關(guān)鍵字之外，您還可以使用其他展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位選項(xiàng)，從而根據(jù)用戶的興趣、年齡或性別以及他們之前是否訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站來(lái)向特定的用戶群體展示廣告。

3. 在手機(jī)上展示廣告

潛在客戶隨時(shí)隨地都可能使用手機(jī)進(jìn)行搜索或訪問(wèn)網(wǎng)站來(lái)查詢商品或購(gòu)物，在他們使用手機(jī)時(shí)吸引他們。您的廣告可以展示在以下各種不同的位置：

當(dāng)用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備在Google和其他搜索網(wǎng)絡(luò)上搜索時(shí)，可能會(huì)看到文字廣告展示。

當(dāng)用戶通過(guò)iPhone和Android設(shè)備等高端移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)站時(shí)，可能會(huì)看到文字廣告、圖片廣告和視頻廣告展示。

4. 針對(duì)特定受眾群體展示您的廣告

您可以向位于特定地理位置的用戶、使用特定語(yǔ)言的用戶或特定用戶群體展示廣告。

如果您投放的是文字廣告，就可以選擇向整個(gè)國(guó)家/地區(qū)、某個(gè)地理位置甚至是在搜索查詢中加入了地理位置名稱的客戶展示這些廣告。您還可以根據(jù)潛在客戶所用的語(yǔ)言來(lái)定位廣告系列。