我們之中的很多人，都有過 GoogleAdwords 廣告投放的經(jīng)驗，但是結(jié)果卻往往差強人意。知道為什么嗎？其實原因有很多，但是，對 GoogleAdwords 的實操技巧卻是問題的關(guān)鍵。如果我們精通一些實操技巧，或許客戶花很少的點擊出價就可以讓我們的關(guān)鍵詞排名很靠前，而別人的出價比你多很多，但是排名還是在我們的后面，這就是 GoogleAdwords 的有趣之處。下面是我們給大家總結(jié)的GoogleAdwords 的廣告實操技巧，希望對大家有所幫助。

精選“內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)”

什么是“內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)”？無非就是非 Google 官方的第三方小網(wǎng)站群。在中文內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，據(jù)本人樂觀估計，80%的網(wǎng)站都是純粹為內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)（adsense）而生的垃圾站；不樂觀估計這個比例有95%；這些垃圾站，站長的目的就是用它來做Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)賺錢，沒有原創(chuàng)內(nèi)容，對用戶也不友好，但很會討好Google，通過各種SEO詭計甚至虛假點擊的方式來詐騙廣告主的錢財。所以，精選內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，是節(jié)約經(jīng)費，提高投資回報率的必由之路。而AdWords，每新建一個廣告系列，默認都是在內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中投放廣告的

精準選擇關(guān)鍵詞，使用最少的關(guān)鍵詞

很多廣告主，都喜歡將跟自己業(yè)務(wù)有關(guān)系的關(guān)鍵詞一股腦的全部添加到廣告中，之后就什么都不做，等著看廣告效果，盼望著 GoogleAdwords 給廣告主帶來大批客戶，但最后的結(jié)果往往不如人意。廣告確實帶來了客戶，但有效客戶卻并不多。除此之外，關(guān)鍵詞的出價越來越高，廣告費用不斷上升。

其實，如果對自己的業(yè)務(wù)進行分析，或者在投放前期對關(guān)鍵詞進行效果分析，然后找到最有效的關(guān)鍵詞，針對性的對這些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，投資回報率一定會比之前使用一堆關(guān)鍵詞的效果好。當然，如何分析并找出有效關(guān)鍵詞，以及如何去優(yōu)化，這也是一門學(xué)問。

一個廣告組，使用太多關(guān)鍵字，會出現(xiàn)很多問題。降低關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。由于廣告變體和目標頁的特性，不可能對所有關(guān)鍵詞都進行優(yōu)化；所以，在一個廣告組中使用很多關(guān)鍵詞，會導(dǎo)致一些關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低；進一步的，會影響整個賬戶質(zhì)量，導(dǎo)致惡性循環(huán)，降低整個賬戶中所有關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。結(jié)果就是廣告費用越來越高，效果卻越來越差。不便于跟蹤和通緝關(guān)鍵字效果，增加管理難度。 

對關(guān)鍵字，使用“精確匹配”或“詞組匹配”，不使用“廣泛匹配”

AdWords中，對關(guān)鍵詞提供了三種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。這里是Google官方的詳盡說明。三種匹配方式的含義如下：

假設(shè)關(guān)鍵詞是主機空間

廣泛匹配：只要用戶的搜索中包含關(guān)鍵詞，順序不限，廣告就會展示；用戶搜索“虛擬主機空間”“網(wǎng)絡(luò)空間主機”，廣告都會獲得展示。

詞組匹配：用戶搜索中包含關(guān)鍵詞的完整組合時，廣告才會展示；用戶搜索“買主機空間”和“虛擬主機空間”，廣告都會展示；但搜索“空間主機”、“主機好空間”，并不會觸發(fā)廣告。

精確匹配：只有當用戶搜索和關(guān)鍵字完全一致時，廣告才會展示。

廣泛匹配會帶來一些不需要的流量，浪費廣告費，也不利于提高關(guān)鍵詞排名和質(zhì)量得分。因此，在做好關(guān)鍵字分析挖掘工作后，需要使用詞組匹配和精確匹配。

但Google為了多收廣告費，默認的匹配方式是廣泛匹配。所以，添加關(guān)鍵詞的時候，需要多做一些工作，來實現(xiàn)詞組匹配或精確匹配。添加關(guān)鍵字時，

將關(guān)鍵詞用引號 ” 包圍，匹配模式即變?yōu)樵~組匹配。如： “主機空間”

將關(guān)鍵詞用中括號[]  包圍，匹配模式即變?yōu)樵~組匹配。如： [主機空間]

當然，從網(wǎng)站有了流量到真正轉(zhuǎn)化為客戶，還需要一段長時間的跟進過程。其中最重要的過程就在于對詢盤的處理。目前國內(nèi)只有少數(shù)針對外貿(mào)的詢盤管理工具，比如“詢盤云”。這個工具可以說是詢盤管理的利器，打通了外貿(mào)營銷到銷售管理的環(huán)節(jié)，能夠有效幫助企業(yè)提高獲客效率，降低獲客成本。