AdWords 針對(duì)不同類型的廣告系列提供了幾種出價(jià)策略。您可以根據(jù)自己的廣告系列所定位的廣告網(wǎng)絡(luò)，以及您關(guān)注的目標(biāo)（點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)還是觀看次數(shù)）來確定最適合自己的策略。在本文中，我們將介紹如何根據(jù)您的廣告目標(biāo)來選擇出價(jià)策略。

一、開始之前

如果想要查看有關(guān)如何為現(xiàn)有的搜索廣告系列更改出價(jià)策略的說明，請(qǐng)參閱更改出價(jià)方式。

二、考慮您的目標(biāo)

每種出價(jià)策略分別適用于不同類型的廣告系列和廣告目標(biāo)。設(shè)置出價(jià)時(shí)，您需要考慮四種基本類型的目標(biāo)，以及您目前的廣告系列設(shè)置。

1.如果您希望客戶在網(wǎng)站上直接進(jìn)行操作，而且您在使用轉(zhuǎn)化跟蹤，那么最好是專注于轉(zhuǎn)化次數(shù)。AdWords 智能出價(jià)能夠幫助您達(dá)到這一目的。

2.如果您希望為網(wǎng)站吸引流量，專注于點(diǎn)擊次數(shù)可能是您的理想選擇。每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)可能適合您的廣告系列。

3.如果您希望提高品牌認(rèn)知度，而不是為網(wǎng)站吸引流量，可以將增加展示次數(shù)作為自己的策略。您可以使用每千次可見展示費(fèi)用出價(jià)，向客戶展示您要宣傳的信息。另外，您也可以使用目標(biāo)搜索頁位置或排名勝出率目標(biāo)策略來盡可能提高曝光率。

4.如果您投放視頻廣告并希望增加廣告的觀看次數(shù)或用戶與廣告的互動(dòng)次數(shù)，則可以使用每次觀看費(fèi)用出價(jià)。

三、關(guān)注轉(zhuǎn)化次數(shù)，使用 AdWords 智能出價(jià)

如果您要關(guān)注轉(zhuǎn)化次數(shù)，請(qǐng)考慮使用 AdWords 智能出價(jià)代您完成許多繁雜的出價(jià)設(shè)置工作，讓您少一些憑空猜測(cè)。AdWords 智能出價(jià)是指一組自動(dòng)出價(jià)策略，這些策略利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)不斷優(yōu)化每次競(jìng)價(jià)中的出價(jià)，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值（這項(xiàng)功能稱為“實(shí)時(shí)出價(jià)”）。它會(huì)綜合考慮一系列的實(shí)時(shí)信號(hào)（例如設(shè)備、地理位置、時(shí)段、語言和操作系統(tǒng)），以準(zhǔn)確捕捉每次搜索的獨(dú)特背景信息。

以下是您可以使用的四種 AdWords 智能出價(jià)策略。  

1.目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用：如果您希望針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，則可以使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略來幫助提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，同時(shí)定位一個(gè)特定的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。請(qǐng)參閱目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)簡(jiǎn)介了解詳情。

2.目標(biāo)廣告支出回報(bào)率：如果您希望針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化，則可以使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略來幫助提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)定位一個(gè)特定的廣告支出回報(bào)率。請(qǐng)參閱目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)簡(jiǎn)介了解詳情。

3.盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)：如果您希望針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算而不定位特定的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略。請(qǐng)參閱“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)簡(jiǎn)介了解詳情。

4.智能點(diǎn)擊付費(fèi)：如果您希望自動(dòng)調(diào)整人工出價(jià)以盡可能爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，則可以使用“智能點(diǎn)擊付費(fèi)”出價(jià)策略。該策略是可以與每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)搭配使用的可選功能。請(qǐng)參閱智能點(diǎn)擊付費(fèi)簡(jiǎn)介了解詳情。

四、關(guān)注點(diǎn)擊次數(shù)，使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

如果您關(guān)注的是獲得點(diǎn)擊次數(shù)，從而為網(wǎng)站吸引流量，可以考慮以下兩種每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)策略：

1.盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)：這是一種自動(dòng)出價(jià)策略。它是用來增加點(diǎn)擊次數(shù)的最簡(jiǎn)便的出價(jià)方法。您只需設(shè)置每日預(yù)算，AdWords 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)管理您的出價(jià)，以在您的預(yù)算范圍內(nèi)帶來盡可能多的點(diǎn)擊。請(qǐng)參閱“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)簡(jiǎn)介了解詳情。

2.每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)：此出價(jià)策略允許您自行管理每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。您可以為廣告系列內(nèi)的各個(gè)廣告組，或者為各個(gè)關(guān)鍵字或展示位置指定不同的出價(jià)。如果您發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵字或展示位置能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價(jià)為這些關(guān)鍵字或展示位置分配更多的廣告預(yù)算。請(qǐng)參閱每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)簡(jiǎn)介了解詳情。

五、有關(guān)“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”的詳情

如果您的廣告系列屬于以下情況，“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”可能會(huì)是您的理想之選：

1.您制定了廣告預(yù)算，并希望始終達(dá)到此預(yù)算。

2.您不想花費(fèi)時(shí)間監(jiān)控和更新各個(gè)每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，并且愿意讓 AdWords 系統(tǒng)自動(dòng)替您更新該出價(jià)。

3.您的主要目的是增加網(wǎng)站的流量。

4.您剛開始使用 AdWords，或者您不確定對(duì)于特定的關(guān)鍵字或展示位置，具體應(yīng)指定多少出價(jià)。

如果您的廣告目標(biāo)包括保持特定的廣告排名或維持特定的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，則不適合使用“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”。采用“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)策略時(shí)無法設(shè)定單獨(dú)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，不過您可以為整個(gè)廣告系列設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。

您的網(wǎng)站銷售多種美術(shù)用品，主要目標(biāo)是吸引更多顧客訪問您的網(wǎng)站。您設(shè)定了每個(gè)月愿意支付的廣告費(fèi)金額，而且沒有哪個(gè)產(chǎn)品需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”允許您設(shè)定預(yù)算總金額，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該金額為您吸引盡可能多的客戶。

六、有關(guān)每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)的詳情

采用每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)時(shí)，您可以調(diào)整每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，從而控制廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用和點(diǎn)擊次數(shù)。如果您的廣告系列屬于以下情況，每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)可能會(huì)是您的理想之選：

1.您希望分別對(duì)每個(gè)廣告組、關(guān)鍵字或展示位置控制每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。

2.您的主要目的是增加網(wǎng)站的流量，并不是特別在意品牌認(rèn)知度。

3.您不需要每月都達(dá)到目標(biāo)預(yù)算。（如果您確實(shí)需要達(dá)到目標(biāo)預(yù)算，“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”可能是更好的選擇。）

4.您的廣告系列定位到搜索網(wǎng)絡(luò)、展示廣告網(wǎng)絡(luò)，或者同時(shí)定位到這二者。

如果不確定哪些關(guān)鍵字或展示位置的盈利效果最好，或者沒有時(shí)間管理人工出價(jià)，您可能更適合使用“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)策略。

雖然您的網(wǎng)站銷售多種美術(shù)用品，但您最感興趣的是銷售畫筆。如果使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)，即使您的廣告組有 15 個(gè)關(guān)鍵字，您也可以單獨(dú)提高關(guān)鍵字“畫筆”觸發(fā)廣告時(shí)所用的出價(jià)。

七、關(guān)注展示次數(shù)

如果您希望關(guān)注展示次數(shù)，可以嘗試以下任一出價(jià)策略來幫助最大限度地提高曝光率。

1.目標(biāo)搜索頁位置：這是一種自動(dòng)出價(jià)策略，可自動(dòng)設(shè)置您的出價(jià)，幫助提高您的廣告在搜索結(jié)果頁面頂部或搜索結(jié)果首頁展示的幾率。請(qǐng)參閱目標(biāo)搜索頁位置出價(jià)簡(jiǎn)介了解詳情。

2.排名勝出率目標(biāo)：這是一種自動(dòng)出價(jià)策略，可讓您選擇要在排名上超越的網(wǎng)域，以便您的廣告在該網(wǎng)域廣告的上方展示，或者在該網(wǎng)域的廣告未出現(xiàn)時(shí)展示。您可以設(shè)置要在排名上超越該網(wǎng)域的頻率，然后 AdWords 會(huì)自動(dòng)設(shè)置您的搜索廣告出價(jià)以幫助您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。請(qǐng)參閱排名勝出率目標(biāo)出價(jià)簡(jiǎn)介了解詳情。

3.每千次可見展示費(fèi)用：這是一種人工出價(jià)策略。如果您希望投放的廣告能夠提高認(rèn)知度，但對(duì)于是否會(huì)產(chǎn)生廣告點(diǎn)擊或是否能帶來網(wǎng)站流量并不是很在意，則可以使用此出價(jià)策略。使用此策略時(shí)，您可以在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置您愿意為每千次可見廣告展示支付的最高價(jià)格。如果廣告系列的目標(biāo)是得到客戶的直接反應(yīng)（如購(gòu)買產(chǎn)品或填寫表格），則每千次可見展示費(fèi)用出價(jià)可能不適合您。

八、有關(guān)每千次可見展示費(fèi)用出價(jià)的詳情

如果您的廣告系列屬于以下情況，建議您采用每千次可見展示費(fèi)用人工出價(jià)：

1.您希望投放的廣告能夠提高認(rèn)知度，但對(duì)于是否會(huì)產(chǎn)生廣告點(diǎn)擊或是否能帶來網(wǎng)站流量并不是很在意。

2.您更愿意采用每千次可見展示費(fèi)用廣告系列的傳統(tǒng)行業(yè)指標(biāo)。

3.您要針對(duì)特定的展示位置投放廣告，而不僅僅是針對(duì)關(guān)鍵字。（通過采取展示位置定位并針對(duì)展示次數(shù)進(jìn)行出價(jià)，能夠確保真正會(huì)對(duì)您的廣告感興趣的特定受眾群體看到您的廣告。）

4.您的主要目的是提升品牌認(rèn)知度。圖片廣告和其他多媒體格式的廣告通常更適合這一用途，這些廣告格式都是在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中投放。

5.您的廣告中已經(jīng)包含了要向客戶傳達(dá)的所有信息，因此，您不需要人們?cè)偃g覽您的網(wǎng)站。這種情況可能包括一些大型活動(dòng)（比如電視首映）或政治廣告等。

如果廣告系列的目標(biāo)是得到客戶的直接反應(yīng)（如購(gòu)買產(chǎn)品或填寫表格），則每千次可見展示費(fèi)用人工出價(jià)可能不適合您。

您要在北京舉辦一場(chǎng)免費(fèi)音樂會(huì)，并希望盡可能多的音樂愛好者前來捧場(chǎng)。您投放的廣告系列中包含生動(dòng)的圖片廣告，上面標(biāo)明了活動(dòng)的日期、時(shí)間和地點(diǎn)，總之提供了樂迷所需的一切信息。只要人們看到了您的廣告，他們就會(huì)了解到所有信息。每千次可見展示費(fèi)用出價(jià)能夠幫助您向盡可能多的人展示這條消息。

九、關(guān)注觀看次數(shù)或互動(dòng)次數(shù)（僅限視頻廣告）

如果您投放視頻廣告，則可以使用每次觀看費(fèi)用出價(jià)。