選擇每個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，您可以決定自己愿意為每次客戶搜索該關(guān)鍵字并點(diǎn)擊您的廣告支付的金額。這稱為關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)金額。有些廣告客戶喜歡通過人工出價(jià)進(jìn)行控制，而有些則偏愛讓 AdWords 系統(tǒng)替他們出價(jià)。

本文闡釋了“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”的自動(dòng)出價(jià)策略和每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)之間有何區(qū)別，介紹了如何使用 AdWords 工具選擇出價(jià)，以及如何使用關(guān)鍵字出價(jià)估算值來讓您的廣告登上首頁。

一、準(zhǔn)備工作

要了解如何手動(dòng)更改出價(jià)，請(qǐng)查看如何更改關(guān)鍵字出價(jià)。

二、“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)的工作原理

對(duì)于那些不希望花費(fèi)太多時(shí)間設(shè)置出價(jià)，但又想在其預(yù)算范圍內(nèi)讓廣告盡可能獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)的廣告客戶來說，“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)是理想的選擇。您不必為各個(gè)關(guān)鍵字、廣告組或展示位置分別指定出價(jià)。您只需設(shè)置每日預(yù)算，然后 AdWords 系統(tǒng)將自動(dòng)為您設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。如果您希望更好地控制出價(jià)，不想讓每次點(diǎn)擊超出某個(gè)具體的價(jià)格，則可以設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)的上限。詳情請(qǐng)參閱關(guān)于“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)。

三、每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)的工作原理

通過此選項(xiàng)，您可以自行管理每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。您既可以在廣告組一級(jí)設(shè)置出價(jià)，也可以針對(duì)各個(gè)關(guān)鍵字分別設(shè)置出價(jià)。新廣告系列中廣告組的所有關(guān)鍵字都會(huì)使用廣告組的默認(rèn)出價(jià)金額。您可以隨時(shí)更改任意關(guān)鍵字或全部關(guān)鍵字的出價(jià)金額。

四、提示

不熟悉 AdWords，而且不確定應(yīng)該為關(guān)鍵字設(shè)置多高的出價(jià)？許多廣告客戶開始時(shí)都先將每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)設(shè)為人民幣 10 元。使用“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)期間，您隨時(shí)都可以輕松改用每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)，完全按自己的意愿來設(shè)置出價(jià)金額。

五、使用 AdWords 工具幫助您選擇關(guān)鍵字出價(jià)

有些工具可以幫助您找出那些需要進(jìn)行人工調(diào)整的關(guān)鍵字。其他更高級(jí)的工具可以根據(jù)您選擇的金額幫您設(shè)置出價(jià)。您帳號(hào)中的優(yōu)化可以幫助您找出需要進(jìn)行出價(jià)調(diào)整的關(guān)鍵字。增加出價(jià)有助于獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)，降低出價(jià)有助于削減費(fèi)用。了解如何獲取有關(guān)如何改進(jìn)帳號(hào)的參考提示。

出價(jià)模擬器可模擬一些虛擬情形，比如“如果我將出價(jià)提高 1 元，可以獲得多少額外的展示機(jī)會(huì)？”這有助于您將出價(jià)調(diào)整到最適合您預(yù)算的水平。模擬器不是預(yù)測(cè)未來的效果，而是估算如果您提高或降低關(guān)鍵字出價(jià)，您的廣告在過去一周內(nèi)可能會(huì)獲得的點(diǎn)擊次數(shù)、相關(guān)費(fèi)用以及展示次數(shù)數(shù)據(jù)。

智能點(diǎn)擊付費(fèi)會(huì)盡可能為人工出價(jià)增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，同時(shí)保持每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用不變。此出價(jià)策略會(huì)尋找更有可能為您促成銷售的廣告競(jìng)價(jià)，然后提高您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)（應(yīng)用您設(shè)置的任何出價(jià)調(diào)整后），從而增強(qiáng)對(duì)這些點(diǎn)擊的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于不太可能促成銷售的競(jìng)價(jià)，智能點(diǎn)擊付費(fèi)也會(huì)相應(yīng)地降低出價(jià)。這樣，您就可以從付出的廣告費(fèi)用中獲得更多的銷售和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)化跟蹤是一種高級(jí)功能，可以顯示哪些關(guān)鍵字最有可能促成客戶按照您的預(yù)期執(zhí)行操作（這些操作被稱為“轉(zhuǎn)化”，例如完成購(gòu)物或簡(jiǎn)報(bào)注冊(cè)）。跟蹤轉(zhuǎn)化可幫助您決定是否需要為效果理想的關(guān)鍵字提高最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，為效果不理想的關(guān)鍵字降低最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。要使用某些自動(dòng)出價(jià)策略（包括智能點(diǎn)擊付費(fèi)、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率），您必須啟用轉(zhuǎn)化跟蹤功能。詳情請(qǐng)參閱關(guān)于自動(dòng)出價(jià)。

六、如何使用關(guān)鍵字出價(jià)估算值

如果在 Google 搜索結(jié)果的首頁上展示廣告對(duì)您來說很重要，那么您可以采用 3 類不同的關(guān)鍵字出價(jià)估算值來達(dá)到這一目標(biāo)。首頁出價(jià)估算值顯示的是，讓廣告展示在搜索結(jié)果首頁可能需要的出價(jià)；頁首出價(jià)估算值的效果更加完善，可以估算出讓廣告展示在搜索結(jié)果的首頁頂部可能需要的出價(jià)；首位排名出價(jià)估算值的效果進(jìn)一步完善，可以估算出讓廣告展示在頭條可能需要的出價(jià)。

這些估算值適用于關(guān)鍵字完全匹配的情況。廣告排名還取決于關(guān)鍵字的質(zhì)量得分以及當(dāng)前的廣告客戶競(jìng)爭(zhēng)情況，所以我們無法保證您的廣告始終出現(xiàn)在您首選的展示位置。了解如何讓您的廣告在首頁上展示。