選擇每個關(guān)鍵字時，您可以決定自己愿意為每次客戶搜索該關(guān)鍵字并點擊您的廣告支付的金額。這稱為關(guān)鍵字的每次點擊費用的最高出價金額。有些廣告客戶喜歡通過人工出價進(jìn)行控制，而有些則偏愛讓 AdWords 系統(tǒng)替他們出價。

本文闡釋了“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”的自動出價策略和每次點擊費用人工出價之間有何區(qū)別，介紹了如何使用 AdWords 工具選擇出價，以及如何使用關(guān)鍵字出價估算值來讓您的廣告登上首頁。

一、準(zhǔn)備工作

要了解如何手動更改出價，請查看如何更改關(guān)鍵字出價。

二、“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價的工作原理

對于那些不希望花費太多時間設(shè)置出價，但又想在其預(yù)算范圍內(nèi)讓廣告盡可能獲得更多點擊次數(shù)的廣告客戶來說，“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價是理想的選擇。您不必為各個關(guān)鍵字、廣告組或展示位置分別指定出價。您只需設(shè)置每日預(yù)算，然后 AdWords 系統(tǒng)將自動為您設(shè)置每次點擊費用的最高出價，幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點擊次數(shù)。如果您希望更好地控制出價，不想讓每次點擊超出某個具體的價格，則可以設(shè)置每次點擊費用出價的上限。詳情請參閱關(guān)于“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價。

三、每次點擊費用人工出價的工作原理

通過此選項，您可以自行管理每次點擊費用的最高出價。您既可以在廣告組一級設(shè)置出價，也可以針對各個關(guān)鍵字分別設(shè)置出價。新廣告系列中廣告組的所有關(guān)鍵字都會使用廣告組的默認(rèn)出價金額。您可以隨時更改任意關(guān)鍵字或全部關(guān)鍵字的出價金額。

四、提示

不熟悉 AdWords，而且不確定應(yīng)該為關(guān)鍵字設(shè)置多高的出價？許多廣告客戶開始時都先將每次點擊費用的最高出價設(shè)為人民幣 10 元。使用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價期間，您隨時都可以輕松改用每次點擊費用人工出價，完全按自己的意愿來設(shè)置出價金額。

五、使用 AdWords 工具幫助您選擇關(guān)鍵字出價

有些工具可以幫助您找出那些需要進(jìn)行人工調(diào)整的關(guān)鍵字。其他更高級的工具可以根據(jù)您選擇的金額幫您設(shè)置出價。您帳號中的優(yōu)化可以幫助您找出需要進(jìn)行出價調(diào)整的關(guān)鍵字。增加出價有助于獲得更多的點擊次數(shù)，降低出價有助于削減費用。了解如何獲取有關(guān)如何改進(jìn)帳號的參考提示。

出價模擬器可模擬一些虛擬情形，比如“如果我將出價提高 1 元，可以獲得多少額外的展示機會？”這有助于您將出價調(diào)整到最適合您預(yù)算的水平。模擬器不是預(yù)測未來的效果，而是估算如果您提高或降低關(guān)鍵字出價，您的廣告在過去一周內(nèi)可能會獲得的點擊次數(shù)、相關(guān)費用以及展示次數(shù)數(shù)據(jù)。

智能點擊付費會盡可能為人工出價增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，同時保持每次轉(zhuǎn)化費用不變。此出價策略會尋找更有可能為您促成銷售的廣告競價，然后提高您的每次點擊費用的最高出價（應(yīng)用您設(shè)置的任何出價調(diào)整后），從而增強對這些點擊的競爭力。對于不太可能促成銷售的競價，智能點擊付費也會相應(yīng)地降低出價。這樣，您就可以從付出的廣告費用中獲得更多的銷售和轉(zhuǎn)化機會。

轉(zhuǎn)化跟蹤是一種高級功能，可以顯示哪些關(guān)鍵字最有可能促成客戶按照您的預(yù)期執(zhí)行操作（這些操作被稱為“轉(zhuǎn)化”，例如完成購物或簡報注冊）。跟蹤轉(zhuǎn)化可幫助您決定是否需要為效果理想的關(guān)鍵字提高最高每次點擊費用，為效果不理想的關(guān)鍵字降低最高每次點擊費用。要使用某些自動出價策略（包括智能點擊付費、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用、目標(biāo)廣告支出回報率），您必須啟用轉(zhuǎn)化跟蹤功能。詳情請參閱關(guān)于自動出價。

六、如何使用關(guān)鍵字出價估算值

如果在 Google 搜索結(jié)果的首頁上展示廣告對您來說很重要，那么您可以采用 3 類不同的關(guān)鍵字出價估算值來達(dá)到這一目標(biāo)。首頁出價估算值顯示的是，讓廣告展示在搜索結(jié)果首頁可能需要的出價；頁首出價估算值的效果更加完善，可以估算出讓廣告展示在搜索結(jié)果的首頁頂部可能需要的出價；首位排名出價估算值的效果進(jìn)一步完善，可以估算出讓廣告展示在頭條可能需要的出價。

這些估算值適用于關(guān)鍵字完全匹配的情況。廣告排名還取決于關(guān)鍵字的質(zhì)量得分以及當(dāng)前的廣告客戶競爭情況，所以我們無法保證您的廣告始終出現(xiàn)在您首選的展示位置。了解如何讓您的廣告在首頁上展示。