自媒體需要自律，那是一個嚴肅的問題啊，不知道大家是否產(chǎn)生了什么樣的感想？今日想講的話題，本來也是牽涉到媒體方面的，但后來我卻被其中的一個內(nèi)容給吸引住了。

而這篇引發(fā)我深思的文章，評論的話題是最近的一篇關(guān)于大學生靠專業(yè)知識破解彩票卻因此觸犯刑法的新聞稿，或者應該說是，廣告軟文。

或許有朋友已經(jīng)看了對這個所謂的新聞事件的解析，按照目前所剖析的結(jié)果，這并不是真的新聞，事件是假的事件，人物是假的人物，圖片是假的圖片，就像我上次所講的蘋果滯銷事件那樣，有人把圖片進行了“移花接木”。

最厲害的是，這樣的假新聞，卻被包裝得特別特別“完美”，在各大貼吧、論壇、客戶端等等傳播開來，并成為了一篇閱讀量驚人的文章。而經(jīng)過一些人士的調(diào)查研究，竟發(fā)現(xiàn)這不過是一篇博彩網(wǎng)站的營銷軟文，直白點說，是廣告。

當然，看到一則假新聞并且還是博彩網(wǎng)站的廣告，我還是覺得如此借助媒體推廣是不適合的，甚至對這種做法，我還覺得有些氣憤。但如果站在營銷的角度上來看，這無疑是一次成功的廣告軟文植入，利用能引發(fā)人思考討論的故事情節(jié)來引導人們的自主性傳播，并最終實現(xiàn)了落地轉(zhuǎn)化，此類營銷手段，簡直防不勝防呀！

那引發(fā)我思索的又是什么呢？是促使該營銷軟文獲得最終轉(zhuǎn)化價值的“漏洞營銷”手段。

前面所講的軟文植入，只是借助內(nèi)容情節(jié)去吸引關(guān)注，去獲得更廣的傳播渠道，但任何不管是硬是軟的廣告，它們的最終目的，都希望獲得流量的轉(zhuǎn)化，能促使消費者落地到消費的層面。

那何為“漏洞營銷”呢？這是一種商家的營銷手段，借助的更多是消費者的各種心理因素，如若講起來，我們其實也常常陷入這樣的“圈套”里頭而不自知。

不妨來講講一些例子，大家自然就明白“漏洞營銷”究竟是怎么一回事。小編也是在看了這個名詞之后去看了一些文章，然后一看到這些例子，我就瞬間明白了其實生活中自己早已被商人們套路了不少哇！

其實我們有時候會發(fā)現(xiàn)一些品牌在營銷當中是存在著漏洞的，比方說，玩游戲、看視頻，在一些新的產(chǎn)品上線，或某些程序尚處于試用期的時候，常會出現(xiàn)一些“bug”。比如說，有些道具是規(guī)定會員才能使用的，但有時候非會員也能通過其他渠道來獲取，從而變成會員和非會員都享受了一樣的權(quán)利。這對于大部分的非會員群體來說，自然是能激發(fā)他們那種意外的驚喜感的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸般令人沾沾自喜。而商家會在此之后發(fā)布修復方案，給會員們新的福利和特權(quán)等作為補償，會員們往往會因為更好的體驗而選擇忽視之前的漏洞所帶來的不公平，而對于非會員群體來說，前期因為漏洞獲得意外體驗的他們，或許也想繼續(xù)體驗這樣的權(quán)利，或許還想更好地體驗他們沒有體驗到的福利，這就會產(chǎn)生后面升值會員的想法和行為動向。

另外，不知道大家是不是有些時候會在一些常去消費的店里充值成為會員，享受會員打折的權(quán)利？如果有，那你是否有時候會發(fā)現(xiàn)，一些寫著僅限本人使用的會員卡，其實常常在使用時并不用證明持卡人就是會員卡辦理者，所以，你常常會不按照店家所謂的“僅限本人使用”，把會員卡借給親人朋友一起使用，也就一起享受了會員特價的權(quán)利。這似乎，也是店家的漏洞呀！

然而，不是所有的漏洞，都是真的被“漏”掉的缺口，有時候是商家故意制造出來的看似忽視了的缺口，實則是一種借助用戶者心理效應的營銷手段。比方說剛剛提到的會員卡，明面上看來，你利用了“漏洞”玩了商家一把，花了一張會員卡的錢造福了所有有需要的親朋好友，然而實際上，商家更多時候，是利用你來開拓客戶資源，你身邊的親朋好友就是潛在用戶群體，而你是帶動他們來消費的引導者。

其實示例還有好多，比如，去年肯德基App出現(xiàn)的一個“漏洞”，所有用戶只要將賬號生日改為“2016-08-28”，即可在5分鐘內(nèi)獲贈一張6人全家桶半價券。還有摩拜曾經(jīng)的充一百送一百一十元的活動，支付程序中也出現(xiàn)了“漏洞”，變成了支付一塊錢即充值了一百一十元的結(jié)果，瞬間吸引了特別多的新用戶。即使可能你根本不想吃肯德基，即使你根本不會去騎摩拜，但這么大的優(yōu)惠，很多人都會覺得白要白不要，先利用這個漏洞，趕緊購買到手囤起來先。

就像這些例子當中呈現(xiàn)出來的，我們常會想謀取一些小福利，而小編覺得，這其實是不能簡單地說是貪小便宜的，因為并不純粹是如此。用戶們會因為發(fā)現(xiàn)“漏洞”，而激發(fā)內(nèi)心的小聰明心理效應，會認為自己很厲害，從而產(chǎn)生一種先知先覺的優(yōu)越感。也有一些用戶，如若你直接跟他說此商品打五折他未必會買，但如若他偶然發(fā)現(xiàn)一個“漏洞”可以獲得半價票券去購買同樣的產(chǎn)品，他可能就會立刻去消費了。因為用戶常對于商人會產(chǎn)生“逆反心理”，認為商家自發(fā)給的福利，更多是有某些水分的，比如先提價再給你打折，所以他們反倒不愿意去消費。而對于消費者自己發(fā)現(xiàn)的“漏洞”，他們會認為那才是真實的可信的福利，常常會更樂意掏腰包。

當然，“漏洞營銷”，還不是停留在讓你消費那么簡單，它還有著病毒式的傳播效應，小編等后面再慢慢地來跟大家繼續(xù)討論這個話題吧~