618電商大戰(zhàn)即將開(kāi)啟，京東、天貓、淘寶等各大電商平臺(tái)也已經(jīng)紛紛公布了品牌們參加這場(chǎng)年中大促活動(dòng)的平臺(tái)規(guī)則。

例如，京東在今年的玩法中，就加強(qiáng)了對(duì)品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推廣措施。比如，商家在私域進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可能會(huì)被自動(dòng)抓取至公域呈現(xiàn)。而其推出的“東聯(lián)計(jì)劃”，則鼓勵(lì)商家內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，其在站外投放的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以被引流至京東站內(nèi)渠道，并能根據(jù)不同收費(fèi)模式獲取獎(jiǎng)勵(lì)金。

如今，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌們營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，而短視頻的興起，更是給內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了無(wú)限創(chuàng)新的可能。但享受時(shí)代紅利的同時(shí)，品牌們?cè)趶V告投放時(shí)也面臨著一些新的問(wèn)題。

據(jù)2017年的《埃森哲中國(guó)消費(fèi)者洞察研究》顯示，目前整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)正在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)房市場(chǎng)變遷，消費(fèi)需求出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性變化，開(kāi)始向品質(zhì)化、個(gè)性化和服務(wù)化升級(jí)。

而在消費(fèi)行為發(fā)生變化的同時(shí)，整個(gè)媒介環(huán)境也在劇變：媒介傳播去中心化趨勢(shì)加劇，品牌營(yíng)銷(xiāo)效率被降低。之前被慣用的一些營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以真正認(rèn)知消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)了。

而隨著短視頻、直播等新媒介傳播方式的興起，抖音、美拍、秒拍、快手等短視頻平臺(tái)的日益強(qiáng)大以及成千上百萬(wàn)級(jí)的KOL的出現(xiàn)，導(dǎo)致廣告主們?cè)谛旅襟w投放的復(fù)雜性也日益增強(qiáng)。

在電商市場(chǎng)，各大人造的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)在歷經(jīng)幾年的發(fā)展后，逐漸趨于理性，針尖對(duì)麥芒、博眼球式的事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始淡化，在新媒介環(huán)境中以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引流量成為不二選擇。但是，他們同樣在KOL選擇、人群畫(huà)像精準(zhǔn)度、廣告投放高效以及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上面臨難題。如何構(gòu)建更加高效的電商營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題亟待解決。

認(rèn)為，在全民短視頻時(shí)代，短視頻應(yīng)該成為品牌們收割用戶注意力，打造爆品的標(biāo)配工具。2018的電商營(yíng)銷(xiāo)想要實(shí)現(xiàn)從品牌自我狂歡到消費(fèi)者眾歡應(yīng)當(dāng)大膽地嘗試短視頻營(yíng)銷(xiāo)。

基于此，我們也總結(jié)出了2018年618電商大戰(zhàn)必須注意到的三個(gè)關(guān)鍵詞：

短視頻營(yíng)銷(xiāo)

短視頻+電商正在成為電商營(yíng)銷(xiāo)的一種趨勢(shì)。在京東、天貓、淘寶上利用短視頻展示產(chǎn)品信息的方式正在被廣泛運(yùn)用。短視頻在提升用戶電商購(gòu)物體驗(yàn)、促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化上起到了十分關(guān)鍵的作用。短視頻不僅在站內(nèi)品牌展示上，在站外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，也展現(xiàn)出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

蘇寧易購(gòu)在去年的818店慶日中，就發(fā)起了一項(xiàng)圍繞短視頻為核心的10010營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。即”利用100條產(chǎn)品短視頻并征集100件單品植入其中，在全網(wǎng)分發(fā)病毒視頻。

不管是站內(nèi)，還是站外，短視頻在傳遞品牌信息、構(gòu)筑品牌形象等方面具有圖、文等內(nèi)容形式不可備的一些優(yōu)勢(shì)，是今年618電商品牌值得認(rèn)真考慮的投放方式。

AI智投

海量的社媒賬號(hào)、多變的市場(chǎng)環(huán)境以及碎片化的用戶需求，讓現(xiàn)在的廣告很難做到精準(zhǔn)投放和高效轉(zhuǎn)化。直到現(xiàn)在“50%的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的”這句話仍不過(guò)分。但隨著大數(shù)據(jù)以及智能技術(shù)的不斷升級(jí)，AI智能投放已經(jīng)開(kāi)始在解決這個(gè)難題上發(fā)揮了重大作用。

電商品牌在社媒營(yíng)銷(xiāo)中，會(huì)面臨美拍、抖音、快手、小紅書(shū)、直播平臺(tái)、微博等不同社媒平臺(tái)的資源選擇，利用AI技術(shù)將會(huì)大大降低廣告投放的復(fù)雜性并減少?gòu)V告投放的人力、物力、資金成本。

全域分發(fā)

整合各類(lèi)可觸達(dá)消費(fèi)者的媒體傳播渠道，建立精準(zhǔn)、高效、可衡量的營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)，我們稱之為全域分發(fā)。

在電商營(yíng)銷(xiāo)中，站內(nèi)資源占據(jù)著天生的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但是我們也不能忽略站外導(dǎo)流的能力。我們需要以數(shù)據(jù)支持，找到消費(fèi)者關(guān)注的信息傳播途徑，讓消費(fèi)者在不同的觸點(diǎn)，獲得TA最關(guān)心的內(nèi)容，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的全面接觸。

此外，全域分發(fā)還能對(duì)品牌諸多分散的信息傳播點(diǎn)進(jìn)行整合，能夠?yàn)橄M(fèi)者打造出一個(gè)立體、全面且印象深刻的品牌形象。