618電商大戰(zhàn)即將開啟，京東、天貓、淘寶等各大電商平臺也已經紛紛公布了品牌們參加這場年中大促活動的平臺規(guī)則。

例如，京東在今年的玩法中，就加強了對品牌優(yōu)質內容的推廣措施。比如，商家在私域進行內容營銷，優(yōu)質內容可能會被自動抓取至公域呈現。而其推出的“東聯計劃”，則鼓勵商家內容營銷，其在站外投放的優(yōu)質內容可以被引流至京東站內渠道，并能根據不同收費模式獲取獎勵金。

如今，內容營銷已經成為品牌們營銷的標配，而短視頻的興起，更是給內容營銷帶來了無限創(chuàng)新的可能。但享受時代紅利的同時，品牌們在廣告投放時也面臨著一些新的問題。

據2017年的《埃森哲中國消費者洞察研究》顯示，目前整個中國的消費趨勢正在由賣方市場向買房市場變遷，消費需求出現了結構性變化，開始向品質化、個性化和服務化升級。

而在消費行為發(fā)生變化的同時，整個媒介環(huán)境也在劇變：媒介傳播去中心化趨勢加劇，品牌營銷效率被降低。之前被慣用的一些營銷模式已經難以真正認知消費者，實現精準觸達了。

而隨著短視頻、直播等新媒介傳播方式的興起，抖音、美拍、秒拍、快手等短視頻平臺的日益強大以及成千上百萬級的KOL的出現，導致廣告主們在新媒體投放的復雜性也日益增強。

在電商市場，各大人造的營銷節(jié)點在歷經幾年的發(fā)展后，逐漸趨于理性，針尖對麥芒、博眼球式的事件營銷開始淡化，在新媒介環(huán)境中以優(yōu)質內容吸引流量成為不二選擇。但是，他們同樣在KOL選擇、人群畫像精準度、廣告投放高效以及銷售轉化上面臨難題。如何構建更加高效的電商營銷模式，實現精細化運營的問題亟待解決。

認為，在全民短視頻時代，短視頻應該成為品牌們收割用戶注意力，打造爆品的標配工具。2018的電商營銷想要實現從品牌自我狂歡到消費者眾歡應當大膽地嘗試短視頻營銷。

基于此，我們也總結出了2018年618電商大戰(zhàn)必須注意到的三個關鍵詞：

短視頻營銷

短視頻+電商正在成為電商營銷的一種趨勢。在京東、天貓、淘寶上利用短視頻展示產品信息的方式正在被廣泛運用。短視頻在提升用戶電商購物體驗、促進高效轉化上起到了十分關鍵的作用。短視頻不僅在站內品牌展示上，在站外營銷活動中，也展現出了它的獨特優(yōu)勢。

蘇寧易購在去年的818店慶日中，就發(fā)起了一項圍繞短視頻為核心的10010營銷計劃。即”利用100條產品短視頻并征集100件單品植入其中，在全網分發(fā)病毒視頻。

不管是站內，還是站外，短視頻在傳遞品牌信息、構筑品牌形象等方面具有圖、文等內容形式不可備的一些優(yōu)勢，是今年618電商品牌值得認真考慮的投放方式。

AI智投

海量的社媒賬號、多變的市場環(huán)境以及碎片化的用戶需求，讓現在的廣告很難做到精準投放和高效轉化。直到現在“50%的廣告費是浪費的”這句話仍不過分。但隨著大數據以及智能技術的不斷升級，AI智能投放已經開始在解決這個難題上發(fā)揮了重大作用。

電商品牌在社媒營銷中，會面臨美拍、抖音、快手、小紅書、直播平臺、微博等不同社媒平臺的資源選擇，利用AI技術將會大大降低廣告投放的復雜性并減少廣告投放的人力、物力、資金成本。

全域分發(fā)

整合各類可觸達消費者的媒體傳播渠道，建立精準、高效、可衡量的營銷體系，對內容進行分發(fā)，我們稱之為全域分發(fā)。

在電商營銷中，站內資源占據著天生的流量優(yōu)勢，但是我們也不能忽略站外導流的能力。我們需要以數據支持，找到消費者關注的信息傳播途徑，讓消費者在不同的觸點，獲得TA最關心的內容，進而實現品牌和消費者的全面接觸。

此外，全域分發(fā)還能對品牌諸多分散的信息傳播點進行整合，能夠為消費者打造出一個立體、全面且印象深刻的品牌形象。