別人的場景化營銷都是成功的，比如網(wǎng)易云音樂和亞朵酒店聯(lián)合打造的“睡音樂”主題酒店和網(wǎng)紅店，小編頓悟，“原來，場景化營銷還能做的這么不食人間煙火。”好了不管別人做的場景化營銷是如何做的，反正很成功就對了！那么，我們應該怎么去做一場成功的場景化營銷呢？

所謂的場景化營銷就是打破行業(yè)邊界，制造差異化，可以給用戶一個全新的體驗，小編覺得一場成功的場景化營銷，我們可以把它定義為“不食人間煙火”，即為成功。我們做場景化營銷的目的有三：一為人氣爆棚；二為銷量爆棚；三為名氣爆棚。

那么，我們怎樣做一場低成本高效益的場景化營銷活動呢？

1、找到用戶需求點

活動最重要的就是洞察用戶的需求，然后我們要告訴他，我們做的場景化營銷活動能夠幫他滿足他痛點、癢點、爽點的途徑。

痛點：如果你的產(chǎn)品是比較高端的產(chǎn)品，那么用戶就需要用很多代價來得到，那么消費者的痛點就是高質(zhì)量產(chǎn)品的低價需求。稍低的折扣就可以吸引消費者購買。

爽點：知道消費者目前最想要的是什么，然后給他，并且這款產(chǎn)品也可以不一定是自己的，但也可以作為贈品，贈送給用戶。

癢點：想要制造癢點，是說品牌可以制造某種體驗/服務，來提升消費者的消費體驗，引領(lǐng)消費者向往這個產(chǎn)品/服務。

2、給用戶提供確定性

活動如何用戶提供確定性主要分短期和長期兩種。接下來，小編會一一跟大家詳述。

短期：如果場景化營銷活動時間是短期的，那么活動中的用戶服務，必須要超出用戶的預期。

消費者想要一個孔，他不需要打孔機，但是為了要讓用戶感覺參加活動是值得的，所以我們需要思考的就是，我們的服務應該如何展開，才能滿足用戶。

1.給用戶承諾一件我們可以做到的事情，簡單來說就是，我們需要給用戶確定性。

2.給用戶提供附加服務，做附加服務的目的就是增加品牌口碑，讓品牌在用戶心中是無可替代的。

長期：如果場景化營銷的活動較多或是長期存在，我們就可以打造自己的活動IP，讓用戶記住你。

IP營銷應該是營銷活動最好的形式了，因為IP本身就有自己的粉絲群體，所以選對IP形象也是一件很重要的事情。

3、極致的用戶體驗

用戶體驗一般有五個層次：感知層、角色層、資源結(jié)構(gòu)層、能力圈層和存在感。做場景化營銷活動可以根據(jù)這五個層次來層層深入，越深度思考，就會越接近活動的本質(zhì)，所以我們在做活動時，需要思考，我們?yōu)槭裁匆鲞@場活動？它能給消費者帶來哪些價值？

4、有創(chuàng)意，玩不一樣

越來越多的活動促銷越來越多，但是真正成功或是讓消費者拍手叫好的卻很少，所以我們在做場景化營銷活動之前，需要給活動有一個好的活動名稱~促銷活動的促銷主題同樣很重要，主題需要新穎，還要讓用戶能夠快速記憶，再快速傳播！

5、帶用戶一起嗨

活動的最終目的就是能夠大家一起玩，所以活動的門檻要低，和用戶之間的互動要從受眾/消費者的角度出發(fā)。

活動是否好玩決定了活動的傳播力，微信朋友圈互相傳播推廣的結(jié)果就是場景化營銷的關(guān)鍵，所以，活動需要好玩次啊能有消費者的自發(fā)傳播。