別人的場(chǎng)景化營(yíng)銷都是成功的，比如網(wǎng)易云音樂和亞朵酒店聯(lián)合打造的“睡音樂”主題酒店和網(wǎng)紅店，小編頓悟，“原來，場(chǎng)景化營(yíng)銷還能做的這么不食人間煙火。”好了不管別人做的場(chǎng)景化營(yíng)銷是如何做的，反正很成功就對(duì)了！那么，我們應(yīng)該怎么去做一場(chǎng)成功的場(chǎng)景化營(yíng)銷呢？

所謂的場(chǎng)景化營(yíng)銷就是打破行業(yè)邊界，制造差異化，可以給用戶一個(gè)全新的體驗(yàn)，小編覺得一場(chǎng)成功的場(chǎng)景化營(yíng)銷，我們可以把它定義為“不食人間煙火”，即為成功。我們做場(chǎng)景化營(yíng)銷的目的有三：一為人氣爆棚；二為銷量爆棚；三為名氣爆棚。

那么，我們?cè)鯓幼鲆粓?chǎng)低成本高效益的場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)呢？

1、找到用戶需求點(diǎn)

活動(dòng)最重要的就是洞察用戶的需求，然后我們要告訴他，我們做的場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)能夠幫他滿足他痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)的途徑。

痛點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品是比較高端的產(chǎn)品，那么用戶就需要用很多代價(jià)來得到，那么消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是高質(zhì)量產(chǎn)品的低價(jià)需求。稍低的折扣就可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

爽點(diǎn)：知道消費(fèi)者目前最想要的是什么，然后給他，并且這款產(chǎn)品也可以不一定是自己的，但也可以作為贈(zèng)品，贈(zèng)送給用戶。

癢點(diǎn)：想要制造癢點(diǎn)，是說品牌可以制造某種體驗(yàn)/服務(wù)，來提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，引領(lǐng)消費(fèi)者向往這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)。

2、給用戶提供確定性

活動(dòng)如何用戶提供確定性主要分短期和長(zhǎng)期兩種。接下來，小編會(huì)一一跟大家詳述。

短期：如果場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間是短期的，那么活動(dòng)中的用戶服務(wù)，必須要超出用戶的預(yù)期。

消費(fèi)者想要一個(gè)孔，他不需要打孔機(jī)，但是為了要讓用戶感覺參加活動(dòng)是值得的，所以我們需要思考的就是，我們的服務(wù)應(yīng)該如何展開，才能滿足用戶。

1.給用戶承諾一件我們可以做到的事情，簡(jiǎn)單來說就是，我們需要給用戶確定性。

2.給用戶提供附加服務(wù)，做附加服務(wù)的目的就是增加品牌口碑，讓品牌在用戶心中是無可替代的。

長(zhǎng)期：如果場(chǎng)景化營(yíng)銷的活動(dòng)較多或是長(zhǎng)期存在，我們就可以打造自己的活動(dòng)IP，讓用戶記住你。

IP營(yíng)銷應(yīng)該是營(yíng)銷活動(dòng)最好的形式了，因?yàn)镮P本身就有自己的粉絲群體，所以選對(duì)IP形象也是一件很重要的事情。

3、極致的用戶體驗(yàn)

用戶體驗(yàn)一般有五個(gè)層次：感知層、角色層、資源結(jié)構(gòu)層、能力圈層和存在感。做場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)可以根據(jù)這五個(gè)層次來層層深入，越深度思考，就會(huì)越接近活動(dòng)的本質(zhì)，所以我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)，需要思考，我們?yōu)槭裁匆鲞@場(chǎng)活動(dòng)？它能給消費(fèi)者帶來哪些價(jià)值？

4、有創(chuàng)意，玩不一樣

越來越多的活動(dòng)促銷越來越多，但是真正成功或是讓消費(fèi)者拍手叫好的卻很少，所以我們?cè)谧鰣?chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)之前，需要給活動(dòng)有一個(gè)好的活動(dòng)名稱~促銷活動(dòng)的促銷主題同樣很重要，主題需要新穎，還要讓用戶能夠快速記憶，再快速傳播！

5、帶用戶一起嗨

活動(dòng)的最終目的就是能夠大家一起玩，所以活動(dòng)的門檻要低，和用戶之間的互動(dòng)要從受眾/消費(fèi)者的角度出發(fā)。

活動(dòng)是否好玩決定了活動(dòng)的傳播力，微信朋友圈互相傳播推廣的結(jié)果就是場(chǎng)景化營(yíng)銷的關(guān)鍵，所以，活動(dòng)需要好玩次啊能有消費(fèi)者的自發(fā)傳播。