這是關(guān)于第三方渠道推廣的第三篇文章了，這篇文章我們來講講第三方渠道推廣的操作流程。

我們將它分為5個步驟：

1、制定策略，確認預期

在推廣準備期，我們需首先要制定推廣的策略，確認推廣預期&資源儲備，說到底，我們要想明白怎么來做這個推廣。

1.3種常見的策略：

a.嘗試性推廣：少量垂直渠道測試，以微博，微信，社區(qū)為佳，重點看推廣效率；

b.數(shù)據(jù)拉升型推廣：需要鋪面，多渠道同時投放，重效果，一般會選擇搜索類廣告，網(wǎng)盟，品牌類廣告（電視臺，媒體廣告）等效果類廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

b.事件性推廣：通常以社會化媒體大號為主要事件引爆點，輔以其他軟文，媒體發(fā)文等進行造勢推廣。

在資源儲備方面，我們要評估已有渠道資源是否足以支持預期，是否需要開拓新渠道。

開拓推廣渠道的常見方法有：

a.百度搜索

b.用戶調(diào)研&訪談

c.加入行業(yè)群，合作群

d.多混線下沙龍主題

e.多泡行業(yè)垂直論壇

2、確認數(shù)據(jù)&推廣觸達邏輯

確定好了大方向，我們需要考慮下面幾個問題：渠道用戶數(shù)有多少？用戶量？地域？人群特征匹配度？過往獲客成本？

如果，你的目標是做到運營工作者中的20%那一部分，你就需要將事情拆分到極致，抓住細節(jié)。比如：掌握80%左右的渠道，并且針對于最近的變化，時間精確到周；對于用戶的構(gòu)成，分布情況，投入產(chǎn)出獲取用戶的成本，有哪些推廣位等都要了如指掌）

3、溝通排期&準備素材

好的渠道，至少要提前3-4周以上溝通時間排期，有的甚至更久，所以必須要提前了解好情況，將排期完成，否則將會推遲整個進度。

所需的素材，可能不止是渠道需要用的推廣素材（還包括Landing頁、其他產(chǎn)品的體驗點等等）。

4、協(xié)調(diào)資源，落實素材，執(zhí)行落實

到了這一部分，就要考驗我們的溝通能力，責任心 與執(zhí)行力了。前面準備了那么多，只為等到這個時候的到來，事情瑣碎，在上下級傳達信息的時候，你能否清楚的表達，就顯得格外重要，否則就會出現(xiàn)無用功，忙了半天結(jié)果還做錯了，你圖個啥？

關(guān)于素材，我們一定要結(jié)合用戶場景和展現(xiàn)形式來做好素材，如果你的素材與主題不搭邊，用戶會不會一臉懵：你把我引進來，又不知道你在說什么，逗我玩么？

素材的3種表現(xiàn)形式有：

a.短文案，banner位等：轉(zhuǎn)化優(yōu)先，重刺激和引發(fā)關(guān)注。

b.長圖文形式：長文案，文章等，閱讀體驗優(yōu)先，重在層層嵌套，邏輯遞進，植入要軟性，內(nèi)容要與推廣的有重合，不然效果會比較差。

c.landing頁推廣的2大邏輯：

我們協(xié)調(diào)資源、落實廣告素材、執(zhí)行落實都是為了引導用戶直接消費；讓用戶知道這個是做什么的。（重點考慮期望用戶進來以后發(fā)生的行為）

5、監(jiān)測數(shù)據(jù)，評估效果，調(diào)整優(yōu)化

完成了上述4個步驟后，并不是萬事大吉，開溜回家了。運營是維系產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的長期工作，我們先要根據(jù)這個推廣后得到數(shù)據(jù)，來進行效果的評估，不然花這么多錢，沒效果不是白忙活嘛～