這是關(guān)于第三方渠道推廣的第三篇文章了，這篇文章我們來(lái)講講第三方渠道推廣的操作流程。

我們將它分為5個(gè)步驟：

1、制定策略，確認(rèn)預(yù)期

在推廣準(zhǔn)備期，我們需首先要制定推廣的策略，確認(rèn)推廣預(yù)期&資源儲(chǔ)備，說(shuō)到底，我們要想明白怎么來(lái)做這個(gè)推廣。

1.3種常見(jiàn)的策略：

a.嘗試性推廣：少量垂直渠道測(cè)試，以微博，微信，社區(qū)為佳，重點(diǎn)看推廣效率；

b.數(shù)據(jù)拉升型推廣：需要鋪面，多渠道同時(shí)投放，重效果，一般會(huì)選擇搜索類(lèi)廣告，網(wǎng)盟，品牌類(lèi)廣告（電視臺(tái)，媒體廣告）等效果類(lèi)廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

b.事件性推廣：通常以社會(huì)化媒體大號(hào)為主要事件引爆點(diǎn)，輔以其他軟文，媒體發(fā)文等進(jìn)行造勢(shì)推廣。

在資源儲(chǔ)備方面，我們要評(píng)估已有渠道資源是否足以支持預(yù)期，是否需要開(kāi)拓新渠道。

開(kāi)拓推廣渠道的常見(jiàn)方法有：

a.百度搜索

b.用戶調(diào)研&訪談

c.加入行業(yè)群，合作群

d.多混線下沙龍主題

e.多泡行業(yè)垂直論壇

2、確認(rèn)數(shù)據(jù)&推廣觸達(dá)邏輯

確定好了大方向，我們需要考慮下面幾個(gè)問(wèn)題：渠道用戶數(shù)有多少？用戶量？地域？人群特征匹配度？過(guò)往獲客成本？

如果，你的目標(biāo)是做到運(yùn)營(yíng)工作者中的20%那一部分，你就需要將事情拆分到極致，抓住細(xì)節(jié)。比如：掌握80%左右的渠道，并且針對(duì)于最近的變化，時(shí)間精確到周；對(duì)于用戶的構(gòu)成，分布情況，投入產(chǎn)出獲取用戶的成本，有哪些推廣位等都要了如指掌）

3、溝通排期&準(zhǔn)備素材

好的渠道，至少要提前3-4周以上溝通時(shí)間排期，有的甚至更久，所以必須要提前了解好情況，將排期完成，否則將會(huì)推遲整個(gè)進(jìn)度。

所需的素材，可能不止是渠道需要用的推廣素材（還包括Landing頁(yè)、其他產(chǎn)品的體驗(yàn)點(diǎn)等等）。

4、協(xié)調(diào)資源，落實(shí)素材，執(zhí)行落實(shí)

到了這一部分，就要考驗(yàn)我們的溝通能力，責(zé)任心 與執(zhí)行力了。前面準(zhǔn)備了那么多，只為等到這個(gè)時(shí)候的到來(lái)，事情瑣碎，在上下級(jí)傳達(dá)信息的時(shí)候，你能否清楚的表達(dá)，就顯得格外重要，否則就會(huì)出現(xiàn)無(wú)用功，忙了半天結(jié)果還做錯(cuò)了，你圖個(gè)啥？

關(guān)于素材，我們一定要結(jié)合用戶場(chǎng)景和展現(xiàn)形式來(lái)做好素材，如果你的素材與主題不搭邊，用戶會(huì)不會(huì)一臉懵：你把我引進(jìn)來(lái)，又不知道你在說(shuō)什么，逗我玩么？

素材的3種表現(xiàn)形式有：

a.短文案，banner位等：轉(zhuǎn)化優(yōu)先，重刺激和引發(fā)關(guān)注。

b.長(zhǎng)圖文形式：長(zhǎng)文案，文章等，閱讀體驗(yàn)優(yōu)先，重在層層嵌套，邏輯遞進(jìn)，植入要軟性，內(nèi)容要與推廣的有重合，不然效果會(huì)比較差。

c.landing頁(yè)推廣的2大邏輯：

我們協(xié)調(diào)資源、落實(shí)廣告素材、執(zhí)行落實(shí)都是為了引導(dǎo)用戶直接消費(fèi)；讓用戶知道這個(gè)是做什么的。（重點(diǎn)考慮期望用戶進(jìn)來(lái)以后發(fā)生的行為）

5、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，評(píng)估效果，調(diào)整優(yōu)化

完成了上述4個(gè)步驟后，并不是萬(wàn)事大吉，開(kāi)溜回家了。運(yùn)營(yíng)是維系產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的長(zhǎng)期工作，我們先要根據(jù)這個(gè)推廣后得到數(shù)據(jù)，來(lái)進(jìn)行效果的評(píng)估，不然花這么多錢(qián)，沒(méi)效果不是白忙活嘛～