移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，催生了一大批移動互聯(lián)網(wǎng)商品推廣，就像商品需要渠道推廣開拓市場一樣，互聯(lián)網(wǎng)商品也需要推廣，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)推廣有了系統(tǒng)的方法論，數(shù)量之廣，難以統(tǒng)計。

然而，有那么多的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，總會有人在網(wǎng)上查詢“互聯(lián)網(wǎng)廣告怎么推廣”“互聯(lián)網(wǎng)推廣怎么做”，我認(rèn)為，即使有成熟的方法論，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的推廣方式參差不齊，隨著時間的變化，一部分方法已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的環(huán)境，同時，由于其互聯(lián)網(wǎng)商品所針對的目標(biāo)群體也不同，所需要的方法也不同，因此才會不斷有人問“互聯(lián)網(wǎng)商品如何推廣”的問題。

做網(wǎng)絡(luò)推廣需要了解這兩點：

一、如何制定互聯(lián)網(wǎng)推廣方案？

二、有哪些互聯(lián)網(wǎng)推廣的渠道、方式可以選擇？

互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣是很重要的，就像美團(tuán)外賣不推廣有人知道嗎？進(jìn)而有人消費嗎？沒有消費怎么會有利潤來源呢？因此，筆者可以這么認(rèn)為：推廣就是創(chuàng)造利潤的前提。

明確互聯(lián)網(wǎng)商品屬性：在我們做互聯(lián)網(wǎng)推廣之前，我們要知道我們商品所針對的目標(biāo)群體是誰？他們的痛點或需求有哪些？我們提供給他們的是什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，怎么解決他們的需求的？

明確可控范圍：我能利用到的資源有哪些？員工或團(tuán)隊？人脈或圈子？資金？技術(shù)？

選擇性價比最高的渠道：應(yīng)用市場渠道比線下拓展來量要好，同時價格也更低。那我肯定選擇最具性價比渠道啊

做以上三點的目的是為了讓資源的利用效率達(dá)到最大化，針對目標(biāo)群體，精準(zhǔn)推廣與營銷。（筆者之前不這樣去做，采用廣撒網(wǎng)的方式，結(jié)果導(dǎo)致資源匹配不到最優(yōu)質(zhì)的資源，拉新一直上不去，所以把錢撒到正確的場景是非常重要的）

我們知道了互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要性，知道了互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣的宏觀規(guī)劃：優(yōu)化資源配置，選擇最佳渠道。那么互聯(lián)網(wǎng)具體的該如何推廣呢？（我希望大家能夠先站在宏觀的角度思考，然后再轉(zhuǎn)向微觀）

其實，互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣的核心就在于渠道建設(shè)和轉(zhuǎn)化方式兩個部分。渠道鋪得越多，來量的場景也越多，轉(zhuǎn)化方式做得足夠好，才能吸引用戶注冊吧。

首先來看渠道建設(shè)：

互聯(lián)網(wǎng)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

綜合網(wǎng)站

除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強迫性的方式來達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。

（1）應(yīng)用市場：通過SEO優(yōu)化，能夠為互聯(lián)網(wǎng)商品帶來大量流量。有錢的再向應(yīng)用市場砸點廣告，更完美了。

（2）換量：目標(biāo)群體相關(guān)度高的互相推薦

（3）信息流：

社交信息流：廣點通、粉絲通、微信MP、微信聯(lián)盟等等

資訊信息流：今日頭條、一點、企鵝、網(wǎng)易等

瀏覽器信息流：UC、QQ、360、獵豹等

DSP信息流：有道、微盟、多盟等

工具信息流：萬能鑰匙、墨跡天氣、萬年歷等

視頻信息流：抖音、快手、火山等

APP信息流：美團(tuán)APP、淘寶APP、汽車大全APP等

（4）SEO/SEM

（5）網(wǎng)盟

（6）社會化媒體：微信、微博、QQ、陌陌、郵件、論壇、問答、社區(qū)。

（7）內(nèi)容運營

（8）線下渠道：地推、沙龍、論壇、聯(lián)合促銷、展位。

（9）網(wǎng)絡(luò)廣告：富媒體、搜索廣告、硬廣。

（10）其他：機刷、預(yù)裝。

渠道方式多種多樣，選擇最合適自己的，用戶場景符合產(chǎn)品使用場景的才是最重要的。