B2B營(yíng)銷已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，有人把B2B營(yíng)銷比作是線上的傳單模式。對(duì)于現(xiàn)在中小企業(yè)而言，在成本預(yù)算控制的情況下，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道相對(duì)較窄，而B2B營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)來(lái)講，也是一種拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的方式。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)成千上萬(wàn)，有好有壞。大致可以分為地方性的本地平臺(tái)，行業(yè)性的專業(yè)平臺(tái)以及綜合性的門戶網(wǎng)站等，這些平臺(tái)隨著經(jīng)營(yíng)者的成功與否也在不斷的淘汰和新生，所以企業(yè)在著手B2B營(yíng)銷的過(guò)程中要考慮以下幾點(diǎn)：

1，入駐收費(fèi)平臺(tái)，類似阿里巴巴/58等綜合性平臺(tái)以及一些行業(yè)和地方性質(zhì)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。這些平臺(tái)都會(huì)有一定的優(yōu)質(zhì)流量，客觀上能給企業(yè)帶來(lái)一定的價(jià)值回報(bào)。但是現(xiàn)在很多的收費(fèi)平臺(tái)僅僅是因?yàn)槠淦脚_(tái)上有客觀的流量，要實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化還是存在很多玩法規(guī)則，這方面就視平臺(tái)而定。

2，查找免費(fèi)的，且適合自己的平臺(tái)，比如那些權(quán)重大、網(wǎng)站流量客觀且有行業(yè)上下游相關(guān)度的平臺(tái)。按照平臺(tái)要求進(jìn)行注冊(cè)等完善企業(yè)信息，把和企業(yè)相關(guān)的手機(jī)，座機(jī)，郵箱，官網(wǎng)等聯(lián)系方式一一匹配，并上傳公司的資質(zhì)，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照。每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則不一樣，你的信息越完善，這樣在后期信息展示上才越規(guī)范。

3，對(duì)平臺(tái)要求的認(rèn)證信息全部開(kāi)通，比如企業(yè)真實(shí)性，個(gè)人身份，郵箱，手機(jī)等。這樣可以增加企業(yè)在該平臺(tái)的可信度。

4，用心去完善店鋪信息，包括企業(yè)簡(jiǎn)介、新聞動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、企業(yè)相冊(cè)以及友情鏈接等。同時(shí)對(duì)發(fā)布的信息，在平臺(tái)支持的情況下，考慮SEO環(huán)節(jié)，讓每一條信息都是高質(zhì)量的信息。

5，重在堅(jiān)持，經(jīng)常去更新，重發(fā)。

現(xiàn)在有很多企業(yè)都在嘗試組建自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，B2B營(yíng)銷確實(shí)是一個(gè)人工活兒，不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也有很多針對(duì)B2B的營(yíng)銷工具，感興趣的也可以嘗試下，至少可以節(jié)約人力成本。