現(xiàn)在做外貿(mào)越來越多的人體會到了網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶的重要性，也有很多人開始嘗試投Adwords廣告。 

Adwords相對于阿里的P4P來說難度要大很多，每個點(diǎn)擊費(fèi)用也不低。大家都說阿里來的很多都是零售的，買幾件產(chǎn)品，那么谷歌adwords來的，可能連買東西的都不是，想必已經(jīng)在用google adwords的深有體會。 

我以前嘗試過很多詞，比如sofa fabric這個詞，來的很多的跳出，因?yàn)閬淼娜丝赡苁钦襤ow to clean sofa fabric, sofa fabric material 等等，有非常多的這類非購買詞匯，更別說是來大量采購了，我們用Adwords去投廣告，谷歌進(jìn)來的人，他不是買東西而來的就是無效點(diǎn)擊，浪費(fèi)了廣告費(fèi)。而阿里已經(jīng)把客戶篩選過了，客戶進(jìn)來已經(jīng)知道這是個B2B網(wǎng)站，不是買東西的這一類客戶都已經(jīng)早就被過濾了。 

谷歌adwords推廣這是最大的難點(diǎn)，雖說跳開了平臺上很多競爭對手，但是不知道這個詞客戶搜索進(jìn)來是不是買東西的。綜合一下，在你不太會操作的時候，可能投入比在阿里還要大的多，阿里投幾百元一天還有詢盤，谷歌投幾萬詞選的不好網(wǎng)頁做的不好，不一定來詢盤。 

非常多的公司想嘗試google adwords，那么什么情況下可以投：

如果你們有幾十萬的預(yù)算，投進(jìn)去沒有效果也無所謂那就投。如果沒有這么多預(yù)算建議就不投不如投阿里的P4P或者采用免費(fèi)高效的方式開發(fā)客戶可以加入外貿(mào)jackson vip群系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

學(xué)好Adwords廣告不是一朝一夕，但很多人還想嘗試一下，那么今天就教大家一個捷徑。 

我們可以查看谷歌上面競爭對手的關(guān)鍵詞。很多公司是請了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在操控關(guān)鍵詞排名這一塊，那么我們就可以直接利用，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)肯定也不是鬧著玩的，他們找出來的這些詞雖然競爭大，但是無效的情況就少一點(diǎn)。同樣的這個工具，你也可以當(dāng)做關(guān)鍵詞工具，平時其他地方也能用的著。 

這里就拿ebay舉例吧 

我們直接就能看到這里ebay有293847個詞用了google adwords，每天的預(yù)算有多少，這樣我們也可以學(xué)習(xí)競爭對手設(shè)置每天的預(yù)算，還可以看出哪個季度他們大力推廣了，和做外貿(mào)中生意淡季旺季一樣，推廣也分淡季推廣和旺季推廣，看著ebay有那么多次不要害怕，你們做B2B的一般沒那么多詞，也不用太擔(dān)心。 

之后我們點(diǎn)擊Ads就能看到這個網(wǎng)站的廣告詞、廣告描述、著陸頁、關(guān)鍵詞、搜索量、點(diǎn)擊費(fèi)用等等。

還可以看到詞的排名情況和每天流量情況，預(yù)估自己的流量。 

我們平時操作中找到一個競爭對手的網(wǎng)站分析后也可以學(xué)習(xí)他的設(shè)置方法設(shè)置。 

平時很多人操作阿里關(guān)鍵詞都是拍腦袋想出來，翻字典找出來的，效率非常的低，而且你覺得會有效果嘛，可以找一些相關(guān)的詞，用法：搜索框下面選擇keywords之后，再點(diǎn)擊related能夠找出很多相關(guān)的詞，當(dāng)然這個方法找出來的詞還是有很大一部分不太適合阿里，前面也說了阿里的詞和谷歌的詞是不同的，有些詞根本來的客戶根本就不是購買的，直接在打開阿里的一瞬間就已經(jīng)關(guān)閉網(wǎng)站了。