前言

最近開始管理本地代理商，于是思考重心也一定要落到本地投放策略上。

其實(shí)，本地客戶投放和優(yōu)化的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)或多地區(qū)投放的難度。

全國(guó)投放，你的優(yōu)化維度等于每個(gè)地區(qū)優(yōu)化難度的總和，如果你沒覺得，那是因?yàn)槟愀揪筒欢裁唇型斗?，所以連優(yōu)化都談不上。

今天在此談一談本地客戶的投放策略。

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一 客戶

1.1基礎(chǔ)

雖然，在整個(gè)信息流業(yè)務(wù)里面，最最重要的就是運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，但是不代表銷售端不重要，尤其是業(yè)務(wù)開始階段，需要大量的客戶來(lái)鍛煉運(yùn)營(yíng)，養(yǎng)數(shù)據(jù)等等，所以，一定數(shù)量的客戶是最大的前提，也是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

1.2行業(yè)

客戶的行業(yè)分類很重要，不僅決定著你的運(yùn)營(yíng)策略，而且決定著有沒有豐富的客戶資源把流量主動(dòng)的分流。不同行業(yè)對(duì)流量類型的需求不同，也決定了你本地流量的分配是否合理。

1.3作用

第一，養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，算是練兵，真正的戰(zhàn)役，還沒開始，其實(shí)運(yùn)營(yíng)的角色更像是偵察兵，任何一個(gè)不對(duì)里面?zhèn)刹毂急夭豢缮?，他們給指揮官提供情報(bào)，為了指揮官能給部隊(duì)部署一個(gè)有針對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)，目的是共同打贏這場(chǎng)仗，或者輸?shù)臎]那么難看。

不要覺得銷售總是在外面跑很辛苦，實(shí)際上更辛苦的是運(yùn)營(yíng)，他們才是前線。就好比一個(gè)士兵，你把槍給了他(槍就是客戶)，他敢不敢開槍，打不打得準(zhǔn)，因?yàn)樗掷锬玫貌皇菢?，而是命，是自己的命，也是敵人的?客戶的命)。

第二，通過不同行業(yè)的開發(fā)和練兵，逐漸可以確定本地的核心行業(yè)。核心行業(yè)不是錦上添花的一筆，而是穩(wěn)如泰山的基石。

第三，可以更有利于本地流量的合理分配和應(yīng)收最大化

二策略

2.1核心

運(yùn)營(yíng)的核心只有一個(gè)字 ----- 拆

舉個(gè)例子，一部汽車，上萬(wàn)個(gè)零件，效果不好就可以比喻為汽車出故障了，你見過一個(gè)人汽車出一點(diǎn)故障，就把整個(gè)車都換了的人嗎?

想想通投廣告，想想效果不好的時(shí)候，是不是只是換個(gè)素材，然后等著?

這跟一個(gè)零件壞了換一整部車有什么區(qū)別呢?

實(shí)際上，造成汽車故障的，一定是某個(gè)零件或某個(gè)小區(qū)域的問題

想想效果不好的原因，是不是某些條件下的效果不好，而不是所有的條件都不好呢?

2.2 分流

最大的問題就是，本地的流量很有限，實(shí)際上，就算全國(guó)流量也是有限的，有限的東西是不是應(yīng)該好好計(jì)劃一下怎么用呢?

舉個(gè)例子，如果一家公司100個(gè)人，不明確分工，所有人都做同樣的事，公司會(huì)是個(gè)什么樣? 像不像通投???? 沒錯(cuò)， 親兄弟!

再舉個(gè)例子，為什么會(huì)堵車呢，一方面是車多，另一方面實(shí)際上是某一個(gè)特定時(shí)間，車都同時(shí)出現(xiàn)在某個(gè)區(qū)域，造成暫時(shí)的交通癱瘓，只有把車合理的分流，才會(huì)讓交通順暢起來(lái)。

解決交通問題，不是限行，也不是減少車的數(shù)量(當(dāng)然，如果一個(gè)車都沒有，也不存在交通問題)，而是讓車順暢的通行起來(lái)。

分流的好處，第一個(gè)是可以提高流量的利用率，第二個(gè)是可以讓合適的流量找到合適的廣告主，第三個(gè)是可以讓流量利益最大化。

2.3組合

有沒有因?yàn)橹挥袔浊K錢預(yù)算而苦惱?

信息流大圖太貴，通欄怕沒效果，5秒不敢投，暫停不敢試，原生視頻做不起，你發(fā)現(xiàn)，你沒地方投了?

于是硬著頭皮跟一群老司機(jī)競(jìng)爭(zhēng)信息流大圖和通欄，結(jié)果潰敗而歸。

實(shí)際上，策略就在你眼前，不賣關(guān)子了 ----- 排列組合

舉個(gè)例子，打牌，不管你手里是什么牌，還沒開始打，基本上所有人都會(huì)先做一件事 ---- 碼牌。目的是把現(xiàn)有資源排列組合，增大贏牌的幾率。

緊接著，隨著牌局的進(jìn)行，根據(jù)玩家的情況，不停的調(diào)整出牌策略……

像不像廣告的投放??? 沒錯(cuò)， 親兄弟!

首先，先把廣告位分出來(lái)，分好位置，按照一定的標(biāo)簽做好組合，于是，你的廣告位已經(jīng)分好了組，站好了隊(duì) ----- 等風(fēng)來(lái)。

其次，按照你劃分的位置，把所有廣告主的錢，分別放好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

再次，你又多了一級(jí)分類菜單 --- 行業(yè)

最后，每次你只能出一次牌，那么規(guī)劃好你的投放計(jì)劃，注意，不是廣告主的計(jì)劃!!!先測(cè)什么，再測(cè)什么，最后測(cè)什么。

2.4 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

發(fā)現(xiàn)好多人在用這個(gè)詞，你們真的懂嗎 ? 哈哈

不再贅述，找我寫過的關(guān)于此的文章便可。

三 條件

3.1 數(shù)據(jù)監(jiān)控工具

最開始的時(shí)候，我只有2個(gè)表格，不到半年，我已經(jīng)有26個(gè)表格來(lái)監(jiān)控業(yè)務(wù)了，關(guān)于數(shù)據(jù)的監(jiān)控，是個(gè)實(shí)操的過程，想清楚就去做，不要瞻前顧后，做一段時(shí)間，你就知道你的下一個(gè)表格是什么。

數(shù)據(jù)監(jiān)控不僅可以把控潛在風(fēng)險(xiǎn)，也是優(yōu)化的最重要的數(shù)據(jù)依據(jù)和基礎(chǔ)。

3.2 競(jìng)品

競(jìng)品監(jiān)控，競(jìng)品分析，方法很重要，而你的目的決定著使用什么樣的方法。

競(jìng)品監(jiān)控不是看誰(shuí)家有什么客戶就去搶，去開發(fā)，步人后塵的事，你自己又能走多遠(yuǎn)?

看事情不能只看表面，要看本質(zhì)!

3.3 素材&文案&落地頁(yè)

這個(gè)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，直接影響最終的效果!

承接3.2，競(jìng)品監(jiān)控和分析，實(shí)際上是為素材&文案&落地頁(yè)服務(wù)的

當(dāng)然，和上面的觀點(diǎn)一樣，直接抄下來(lái)，你只會(huì)啃一嘴毛

就像我為什么可以把我所有的方法都寫出來(lái)

第一，只是學(xué)是學(xué)不會(huì)的，我可以說(shuō)結(jié)果和現(xiàn)象，方法和思想更重要

第二，我每天都在更新我對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，每天都在進(jìn)步

言歸正傳，素材&文案&落地頁(yè)要產(chǎn)出模板，這樣會(huì)極大的提升整體運(yùn)營(yíng)的效率。

3.4 設(shè)計(jì)師

設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師!!!! 不是美工，不是美工，不是美工!!!

有時(shí)候，美工和設(shè)計(jì)師最大的區(qū)別是 ---- 創(chuàng)意!!!

設(shè)計(jì)師眼里的世界，根本就不是世界，而美工眼里是有軟件。

找一個(gè)合適的人，用一個(gè)合適的方法，ta的能量，超乎你想想。

我的團(tuán)隊(duì)里面，我親自招一個(gè)剛剛畢業(yè)的小蘿莉，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)就不用提了，什么都不知道，但是短短一個(gè)多月的時(shí)間，做的素材，客戶已經(jīng)開始夸了!!!

老生常談的一句話：力是矢量，有大小，方向更重要!

說(shuō)的是洞察力和決策力!!

真正的領(lǐng)袖不會(huì)每時(shí)每刻都調(diào)整自己的策略，重復(fù)不斷的修正自己的決策!

而是經(jīng)過深度的思考，最終做出決策，然后團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。