“蹭熱點”就是讓用戶搜競爭對手品牌時能搜到你，同時知道你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點。至于轉(zhuǎn)化，需要看你的文案怎么去寫。

舉個例子：

1.十大最有趣的APP游戲;

2.[競爭對手] vs [你的品牌] 評測/對比?

通過客觀的闡述你與競爭對手的產(chǎn)品，也能達到蹭競爭對手品牌名氣的目的。

不難理解為何小米手機一直抓著三星、蘋果來做對比。而一加手機剛開始時也一直抓著小米手機不放。

回歸正題，今天介紹一個新的知識點 - 誘因。

什么是誘因?

誘因指的是通過瞬間的刺激去激發(fā)人們對品牌內(nèi)容的印象，通過與高頻事件捆綁來達到增加用戶購買頻次的營銷手段。

常見的例子有：脈動(不在狀態(tài))，紅牛(運動)，王老吉(怕上火)。

我們可以看到，上面的幾個例子中，括號的內(nèi)容都是高頻事件。通過廣告，讓人在“怕上火”的時候就想到王老吉(加多寶)，讓人“不在狀態(tài)”的情況下就想到了脈動，從而間接提升了用戶購買的頻次。

杜蕾斯自媒體也是誘因做的非常牛的一家，它能夠把任何高頻事件、熱點事件都連接在一起。

“你能接受連套套都要AA制的另一半嗎?”

“富二代都喜歡什么樣的姑娘”

“晚睡可能會影響性能力”

你會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，他們通過圍繞高頻詞匯(粗體字)來創(chuàng)造內(nèi)容，并且通過二次轉(zhuǎn)化最終變成自己的客戶。

如何利用誘因來增加產(chǎn)品的銷量?

真正的營銷高手，能夠把任何詞匯、事件都和自己產(chǎn)品鏈接起來。雖然我們做不到，但是我們可以嘗試著找一個點或者一個高頻的事件/詞匯來讓用戶想到這個因素時就想到你的品牌。

舉個例子，假如我現(xiàn)在在賣一款打印機，打印機算是一個非常低頻事件了，如果非工作迫切需要，不見得誰都會買的產(chǎn)品。

有什么高頻詞匯能和打印機關(guān)聯(lián)呢?

我可能會想到的詞“創(chuàng)業(yè)”，現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)時代，而且關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章也越來越多，可以判定他是一個高頻事件，再者我的面向群體更多的是初創(chuàng)企業(yè)，因為他們很可能還沒有打印機，而那些大企業(yè)都已經(jīng)有打印機了。

可以通過給打印機增加slogan、廣告語設計等，來達到一個目的：讓創(chuàng)業(yè)的小伙伴都覺得他們需要一臺打印機。

通過創(chuàng)造文章、廣告，例如：

盤點十大創(chuàng)業(yè)必備的工具

你寶貴的創(chuàng)業(yè)時間，被誰偷偷吃了?

給創(chuàng)業(yè)者灌輸一個思維就是“創(chuàng)業(yè)，打印機是必備的”

不買打印機=浪費時間

不買打印機=創(chuàng)業(yè)效率低

你有沒有嘗試過關(guān)聯(lián)高頻事件來提升你的產(chǎn)品銷量呢?