“蹭熱點(diǎn)”就是讓用戶搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌時(shí)能搜到你，同時(shí)知道你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)。至于轉(zhuǎn)化，需要看你的文案怎么去寫。

舉個(gè)例子：

1.十大最有趣的APP游戲;

2.[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手] vs [你的品牌] 評(píng)測(cè)/對(duì)比?

通過(guò)客觀的闡述你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也能達(dá)到蹭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名氣的目的。

不難理解為何小米手機(jī)一直抓著三星、蘋果來(lái)做對(duì)比。而一加手機(jī)剛開始時(shí)也一直抓著小米手機(jī)不放。

回歸正題，今天介紹一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn) - 誘因。

什么是誘因?

誘因指的是通過(guò)瞬間的刺激去激發(fā)人們對(duì)品牌內(nèi)容的印象，通過(guò)與高頻事件捆綁來(lái)達(dá)到增加用戶購(gòu)買頻次的營(yíng)銷手段。

常見的例子有：脈動(dòng)(不在狀態(tài))，紅牛(運(yùn)動(dòng))，王老吉(怕上火)。

我們可以看到，上面的幾個(gè)例子中，括號(hào)的內(nèi)容都是高頻事件。通過(guò)廣告，讓人在“怕上火”的時(shí)候就想到王老吉(加多寶)，讓人“不在狀態(tài)”的情況下就想到了脈動(dòng)，從而間接提升了用戶購(gòu)買的頻次。

杜蕾斯自媒體也是誘因做的非常牛的一家，它能夠把任何高頻事件、熱點(diǎn)事件都連接在一起。

“你能接受連套套都要AA制的另一半嗎?”

“富二代都喜歡什么樣的姑娘”

“晚睡可能會(huì)影響性能力”

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，他們通過(guò)圍繞高頻詞匯(粗體字)來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，并且通過(guò)二次轉(zhuǎn)化最終變成自己的客戶。

如何利用誘因來(lái)增加產(chǎn)品的銷量?

真正的營(yíng)銷高手，能夠把任何詞匯、事件都和自己產(chǎn)品鏈接起來(lái)。雖然我們做不到，但是我們可以嘗試著找一個(gè)點(diǎn)或者一個(gè)高頻的事件/詞匯來(lái)讓用戶想到這個(gè)因素時(shí)就想到你的品牌。

舉個(gè)例子，假如我現(xiàn)在在賣一款打印機(jī)，打印機(jī)算是一個(gè)非常低頻事件了，如果非工作迫切需要，不見得誰(shuí)都會(huì)買的產(chǎn)品。

有什么高頻詞匯能和打印機(jī)關(guān)聯(lián)呢?

我可能會(huì)想到的詞“創(chuàng)業(yè)”，現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，而且關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章也越來(lái)越多，可以判定他是一個(gè)高頻事件，再者我的面向群體更多的是初創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)樗麄兒芸赡苓€沒(méi)有打印機(jī)，而那些大企業(yè)都已經(jīng)有打印機(jī)了。

可以通過(guò)給打印機(jī)增加slogan、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)等，來(lái)達(dá)到一個(gè)目的：讓創(chuàng)業(yè)的小伙伴都覺(jué)得他們需要一臺(tái)打印機(jī)。

通過(guò)創(chuàng)造文章、廣告，例如：

盤點(diǎn)十大創(chuàng)業(yè)必備的工具

你寶貴的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，被誰(shuí)偷偷吃了?

給創(chuàng)業(yè)者灌輸一個(gè)思維就是“創(chuàng)業(yè)，打印機(jī)是必備的”

不買打印機(jī)=浪費(fèi)時(shí)間

不買打印機(jī)=創(chuàng)業(yè)效率低

你有沒(méi)有嘗試過(guò)關(guān)聯(lián)高頻事件來(lái)提升你的產(chǎn)品銷量呢?