導(dǎo)語：如何精準(zhǔn)的找到我們的精準(zhǔn)客戶？如何借力別人的現(xiàn)有客戶資源，銷售我們的產(chǎn)品？很多人整天為沒有客戶資源發(fā)愁，為整天賣不出去產(chǎn)品發(fā)愁。那么杠桿借力將告訴你，如何借用別人已經(jīng)存在的海量客戶，銷售你的產(chǎn)品。學(xué)會了這一點(diǎn)，你還用親自找客戶嗎？

現(xiàn)在的生意真的沒法做了,竟?fàn)幪ち伊?有什么好的方法沒有?面對這么多老板的共同問題, 我也多次的問自己, 到底有沒能一種簡單輕松的賺錢方法?我也注意觀察,看到許多創(chuàng)業(yè)者,好不容易找到一個好項(xiàng)目,投下幾萬到幾十萬后, 不到一年的時間這些錢就打了水漂!還有一些創(chuàng)業(yè)者,看到一些加盟項(xiàng)目,產(chǎn)品是真的很好,就天真的認(rèn)為開店生意一定會好。實(shí)際上開店后,生意不是想象的那樣?到關(guān)門時,他才明白一個道理,產(chǎn)品好并不能代表生意好!

創(chuàng)業(yè)成功的因素絕不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品好,最重要的是要會經(jīng)營, 會營銷。

朋友看到一款產(chǎn)品不錯, 也加盟了一家機(jī)構(gòu), 開店做了老板娘。開業(yè)后, 先后采用對社區(qū)發(fā)宣傳單、開顧客聯(lián)宜會、店面社區(qū)產(chǎn)品展示、讓利促銷、摸獎、店面代銷、吸引直銷人員了解產(chǎn)品等一系列活動。但收效很差,在三個月后徹底認(rèn)輸,關(guān)門大吉了。用她的話說,這個產(chǎn)品加盟不會不成功的,我所有方法都用了,還是不成功,這是為什么? 生意真的難做呀! 生意真的難做嗎?經(jīng)我分析, 她上述措施都是追著客戶跑, 讓顧客明顯感到在向她推銷, 讓客戶接受你的宣傳單，讓客戶了解你的產(chǎn)品、讓客戶買卡……顧客自然會躲著你, 生意怎么會好呢?為什么客戶會躲著你呢？因?yàn)楹芏鄷r候，那些所謂的客戶，根本就不是你的客戶。也就是誰，你在發(fā)宣傳單，吸引直銷人員了解產(chǎn)品，開店面社區(qū)產(chǎn)品展示，你吸引來的客戶，大多數(shù)其實(shí)并不是你真正的精準(zhǔn)的客戶。你吸引來的這些人，大多數(shù)不是扔掉了你的宣傳單，就是只是來了解一下你的產(chǎn)品是不是好銷售，他們有一個賺錢的機(jī)會，而社區(qū)產(chǎn)品展示，很多人來到這里，只是或許是看熱鬧的多，真正了解產(chǎn)品的少。

那么如何找到你的精準(zhǔn)客戶呢？

那么這里，我給大家分享一個營銷概念，那就是“杠桿借力營銷”，就是借助別人，來為自己做營銷。可能很多人不理解這是什么意思，那么下面我們用一個足浴店產(chǎn)品杠桿借力賺錢的案例，來直觀的說明什么是杠桿借力營銷。去年9月底，有一位姑娘，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品,市場潛力很大,就是足浴盆和足療儀,試用一下, 真的很舒服,聯(lián)系廠家進(jìn)了一批貨。并找了一個朋友,在她店內(nèi)進(jìn)行營銷測試。接下來進(jìn)行了一系列的營銷策劃，來吸引她的精準(zhǔn)客戶，銷售她的產(chǎn)品。我們都知道，發(fā)宣傳單沒效果!做報(bào)紙廣告也不會有效果!電話營銷效果也不會好。所以我們用了杠桿借力的營銷方法。

我們先列出了幾個問題：

1：我們的精準(zhǔn)客戶是誰？喜歡足浴的人士、白領(lǐng)人士、其它中高收入群體。可自用、可送父母、送客戶送領(lǐng)導(dǎo)。

2：如何吸引這些潛在的精準(zhǔn)客戶？也就是我們的營銷體系中所說的，如何抓潛？給客戶輸送價值,讓他一看就知道有價值。

3：抓潛營銷模式是什么？杠桿全借力營銷模式。

那么我們是怎么做的呢？

我們的設(shè)計(jì)思路是，我們知道傳統(tǒng)的廣告、宣傳單等銷售方法，對消費(fèi)者吸引力不大，不能夠抓住我們最精準(zhǔn)的潛在客戶，所以我們用了另一種營銷模式，那就是發(fā)放優(yōu)惠券。那么優(yōu)惠券可以一種是發(fā)放購買足浴盆的優(yōu)惠券，比如，一張優(yōu)惠券，可以抵30塊錢現(xiàn)錢，在購買足浴盆的時候使用。另一種優(yōu)惠券，是一種體驗(yàn)優(yōu)惠券，就是憑券，可以零元體驗(yàn)價值48元的1小時的足浴體驗(yàn)。那么銷售流程的設(shè)計(jì)是怎樣的呢？首先發(fā)體驗(yàn)券，在客戶體驗(yàn)的過程中，帶領(lǐng)大家一起體驗(yàn)足浴的整個過程，并且在這個過程中，講解足浴的知識，足浴的方法，足浴的好處。在足浴快要結(jié)束的時候，放出銷售足浴盆的成交主張，并且現(xiàn)場贈送數(shù)量有限的購買足浴盆的優(yōu)惠券，并說明只有體驗(yàn)足浴的客戶，才有資格領(lǐng)購買足浴盆的優(yōu)惠券。那么這個過程，首先一是免費(fèi)的足浴體驗(yàn)，以及體驗(yàn)過程中對足浴知識、好處、方法的講解，讓客戶感受到了價值。

二是我們發(fā)放的體驗(yàn)券，通過杠桿借力的方式發(fā)送，我們描準(zhǔn)了我們最精準(zhǔn)的客戶來發(fā)放，這樣一來體驗(yàn)的客戶，大部分是最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，所以他們的購買率非常高。

那么優(yōu)惠券怎么發(fā)放呢？優(yōu)惠券如何通過杠桿借力的方式發(fā)放，描準(zhǔn)了最精準(zhǔn)的客戶了呢？

傳統(tǒng)的方式是發(fā)放給路人，這樣會被路人隨手扔掉，因?yàn)樗麄冎杏泻芏嗳?，不是你的精?zhǔn)客戶，所以這種發(fā)放方式，沒有對客戶進(jìn)行過篩選，沒有描準(zhǔn)備最精準(zhǔn)的客戶發(fā)放。這就相當(dāng)于眉毛胡子一把抓，到最后真正精準(zhǔn)的客戶，沒有幾個。這樣拿到優(yōu)惠券的人，不一定是我們的消費(fèi)者，這樣浪費(fèi)了優(yōu)惠券，很多人拿著隨手就扔掉了。那么我們的方法是商家聯(lián)合方式發(fā)放，我們找到那些最有可能存在我們精準(zhǔn)客戶的商家那里，發(fā)放優(yōu)惠券。首先是最有可能存在我們的精準(zhǔn)客戶的商家的選擇。比如，美發(fā)店、服裝店、美容店、化妝品店等等，這些店鋪的客戶，他們最有可能對足浴感興趣，所以我們選擇這些商家來合作，借用他們，來發(fā)放我們的足浴體驗(yàn)優(yōu)惠券。

這就是杠桿借力。那么怎么做的呢？

我們首先聯(lián)系這些商家的老板，告訴他們，我有這么一個足浴零元體驗(yàn)的優(yōu)惠券，我可以提供給他們。他們拿著這些優(yōu)惠券有什么用呢？比如，客戶買化裝品的時候、買服裝的時候、做美容的時候，可以告訴客戶，如果你做一次美容、或者買一套化妝品、或者買一套服裝，那么我們有價值48元的養(yǎng)生禮品券贈送。你看，這是不是為他們銷他們的服裝啦、化妝品啦、美容啦，多了一個免費(fèi)的贈品，這樣是不是為他們提升了競爭力。所以我們在和他們合作之前，我們一定要把這個好處告訴他們，也就是我們提供的這個優(yōu)惠券，能夠作為他銷售他的產(chǎn)品的一個有吸引力的贈品，提升他的成交率。這樣的話，那位老板他才會不遺余力的為我們推薦和發(fā)放我們的足浴體驗(yàn)優(yōu)惠券。更重要的是，我們一定要提醒老板，要讓他們的員工，也知道這個優(yōu)惠券對他們生意的作用，否則的話，老板知道了，員工不知道，那么還是沒有人去發(fā)送你的優(yōu)惠券。

那么這就是整個的銷售流程的設(shè)計(jì)與杠桿借力的流程。然后我們進(jìn)行了一個測試，當(dāng)天下午聯(lián)系了30個商家,每店送券 30~100 張,第二天來客 42 人, 因接待能力有限,僅接待了 25 人,產(chǎn)品成交3 套，效果良好。為什么說效果良好，因?yàn)橐粊淼目蛻?，全部都是陌生的客戶，不是老客戶，因?yàn)槲覀兪堑谝惶?，根本就沒有老客戶。但是這些陌生的客戶，我們接待了25人，卻成交了3人，那這個成交率是12%。這對于一個沒有自己店鋪，僅僅是借用了她的朋友的店鋪的一角來做這樣的活動，而且來的都是陌生的新客戶，而且是第一次來。那么這樣的成交率，已經(jīng)是非常高了。那么這個案例說明了杠桿借力營銷策略的重要性，首先是你能夠找準(zhǔn)你的合作商家，這些商家存在著你的目標(biāo)潛在最精準(zhǔn)的客戶，而不是大街上隨便發(fā)優(yōu)惠券。第二是讓客戶能夠真正免費(fèi)的體驗(yàn)到價值。所以這兩點(diǎn)非常重要。

所以，希望大家能夠很好的領(lǐng)悟杠桿借力的營銷訣竅，策劃出一個又一個精彩的杠桿借力營銷案例，成倍的放大自己的銷售額和成交率。