到底什么產(chǎn)品適合在頭條投放廣告？今天就來說一下這個問題。

根據(jù)消費動機，我們可以把產(chǎn)品分為兩類，一類叫功能型產(chǎn)品，一類叫享樂型產(chǎn)品。

根據(jù)用戶選購產(chǎn)品時做決策的難易程度，我們可以把產(chǎn)品分為高涉入產(chǎn)品和低涉入產(chǎn)品。我自己習(xí)慣把高涉入稱之為“深理解”，低涉入稱之為“淺理解”。

什么是功能型產(chǎn)品？像以下的這些產(chǎn)品就是。功能型產(chǎn)品消費者比較傾向于搜集較少的信息，快速做出決策購買。

什么是享樂型產(chǎn)品？這些就是享樂型產(chǎn)品。享樂型的產(chǎn)品消費者傾向于搜集較多的信息，在思考清楚之后再購買。

有些產(chǎn)品還同時具備功能和享樂兩種屬性。比如像反向雨傘。

什么是“深理解”產(chǎn)品呢？就是用戶在決定購買前需要大量的信息做綜合的判斷，比如說蚊香或者驅(qū)蚊產(chǎn)品。蚊香這種產(chǎn)品對于成年人來說絕對是“淺理解”產(chǎn)品，但是一旦家里有剛出生的寶寶，買什么蚊香就立馬成了“深理解”的產(chǎn)品。寶媽們會左思右想，平時我用的蚊香孩子能不能用？會不會有什么有毒有害的物質(zhì)？

再比如，我在頭條看到的這個產(chǎn)品，孕期預(yù)防黃疸的茶，這就是個“深理解”的產(chǎn)品。懷孕是天大的事，孕婦都會產(chǎn)檢，怎么預(yù)防黃疸我想遵醫(yī)囑一定要比廣告來得靠譜吧？所以很難想象孕婦會看完廣告之后就下單，何況這個人只留了一個微信號，還要讓人添加微信購買，太荒唐了，微商的加強版而已。（就不上圖了）

什么是“淺理解”產(chǎn)品？西點好不好吃，看一眼就知道，服裝美不美看一眼就知道，這些就是“淺理解”產(chǎn)品。

上面說了四個關(guān)鍵詞，功能型，享樂型，深理解，淺理解。那么到底什么樣的產(chǎn)品適合在頭條投放廣告呢？

1為最適合，4為最不適合，從1到4排序的話，依次是（1）功能型+淺理解。（2）享樂型+淺理解。（3）功能型+深理解。（4）享樂型+深理解。

我們再回過頭來看之前的這些產(chǎn)品，適合在頭條投放廣告的是第一類和第二類屬性的產(chǎn)品，也就是染發(fā)劑（1），按摩器（2），貸款（1），充電寶（1）。

反向傘是功能型和享樂型兼具的產(chǎn)品，但我個人認為最適合的還是內(nèi)容營銷，反向傘的反向賣點到底是“痛點”還是‘癢點’這個值得好好商榷，所以我認為最適合的是內(nèi)容營銷。如果要在頭條投放廣告，那就要強調(diào)傘的享樂屬性，比如款式多，圖案新穎。

馬桶蓋也是功能型和享樂型兼具的產(chǎn)品，在頭條投放廣告是可以的，雖然有擔(dān)心PP沖洗不干凈，但廠家提供了七天試用，降低了風(fēng)險。如果不提供試用，那么科技創(chuàng)新帶來的風(fēng)險就會加重用戶做決策的成本。

以上沒有列出來的產(chǎn)品比如（3）功能型+深理解，（4）享樂型+深理解，這兩類一般不適合在頭條投放廣告。既然不適合在頭條投放，那在什么地方投放適合呢？

當(dāng)然是內(nèi)容營銷，找公眾賬號投放。比如賣琺瑯彩的，就找一些藝術(shù)類的賬號，比如賣預(yù)防黃疸茶的，就找母嬰類的賬號（當(dāng)然需要有權(quán)威機構(gòu)的檢測或者權(quán)威專家的背書）。

從1到4的排列是適合在頭條信息流廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)，我們從4到1把順序倒過來就是適合內(nèi)容營銷的廣告投放標(biāo)準(zhǔn)。

總結(jié)：營銷有自己的規(guī)則，有自己的邏輯，投放廣告有技巧，切勿拍腦袋盲目決策，記住這4種組合方式，何時正排序，何時反排序，將大大提升自己的營銷效果。