1、做好外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是做外貿(mào)推廣的前臺(tái)，所有的推廣和營(yíng)銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開。可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略。

（1）明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

（2）從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合外國(guó)用戶的審美。

（3）優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒語(yǔ)法錯(cuò)誤那是最起碼的。

（4）良好的用戶體驗(yàn)。

（5）網(wǎng)站訪問(wèn)速度一定要快，打開超過(guò)5S就會(huì)損失80%的IP。

（5）網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，平臺(tái)沒有詢盤超過(guò)500個(gè)IP，那你的網(wǎng)站就出問(wèn)題，敢接換。

（6）符合Google搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

2、制定推廣策略

在做海外廣告投放前，我們需要明確下我們的目標(biāo)客戶群體到底是誰(shuí)，有什么人群屬性和特征，營(yíng)銷的渠道有哪些？是否可以計(jì)算出ROI等。你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題。

（1）真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰(shuí)？

（2）你的目標(biāo)是什么？每天多少IP還是每天多少詢盤？

（3）通過(guò)什么方法吸引到你的用戶？

（4）你的客戶一般會(huì)通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

（5）你打算投資在營(yíng)銷方案上的人力和資金是多少？

3、獲取有效IP

網(wǎng)站有了，策略有了，接下來(lái)就是要有足夠大的有效IP，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單。獲取IP的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

（1）SEO渠道獲取IP這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

（2）SEM渠道獲取IP主要指的是付費(fèi)IP，是指來(lái)自Google AdWords等付費(fèi)搜索平臺(tái)的IP。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的IP和關(guān)鍵詞是非常有限的，此時(shí)搜索引擎廣告所帶來(lái)的IP優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)。可以說(shuō)使用SEM廣告就是一個(gè)非常明智的選擇。

（3）社交媒體的IP對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō)，這關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子。Facebook，Twitter，Google+，Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來(lái)IP。

4、提高轉(zhuǎn)換率

對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想每天上千上萬(wàn)的IP是不現(xiàn)實(shí)的，如何把僅有的IP程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。

（1）沒意識(shí)到自己有需求的用戶。

（2）意識(shí)到需求，但沒打算解決。

（3）意識(shí)到需求，打算解決。

（4）意識(shí)到需求，在對(duì)比供應(yīng)商。

那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的LandingPage，是否有收集用戶的信息呢？

5、詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長(zhǎng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面來(lái)看你至少需要做到：

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營(yíng)銷策略。

（2）是否有許可郵件營(yíng)銷維系客戶關(guān)系。

（3）對(duì)于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

（4）網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話，提供選擇給客戶。比如國(guó)家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

6、數(shù)據(jù)分析

如果你的團(tuán)隊(duì)中有擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析的人就完美了。比如你在Google搜索上投放廣告，就可以通過(guò)后臺(tái)關(guān)鍵詞的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來(lái)該怎么做。

海外推廣是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。