自媒體營(yíng)銷|為什么你發(fā)的文章沒(méi)人看

發(fā)布時(shí)間:2017-07-07 15:10:14   發(fā)布者:小擎    文章來(lái)源: 網(wǎng)絡(luò)

隨著自媒體的興起,很多通過(guò)自媒體創(chuàng)富的故事屢屢激發(fā)了追隨者的熱情,越來(lái)越多的律師也開(kāi)始投入到自媒體營(yíng)銷的陣營(yíng)中:

白天忙完案子還不忘挑燈夜戰(zhàn)辛辛苦苦寫一篇辦案心得;

舟車勞頓的間隙還要打開(kāi)電腦繼續(xù)完成寫了一半的實(shí)務(wù)分析;

好不容易有個(gè)假期還要窩在家里關(guān)上房門結(jié)合案例總結(jié)法律知識(shí);

支撐這一切辛苦付出的邏輯是:法律文章是律師專業(yè)性的象征,當(dāng)事人在看了律師發(fā)表的法律文章,意識(shí)到律師的專業(yè)性,然后進(jìn)行下一步的咨詢產(chǎn)生信任最后把案子委托給律師。跟接受采訪、交際應(yīng)酬、在網(wǎng)站做展示等方法一樣,引流成為律師自媒體營(yíng)銷的目的和最終歸宿。

就像現(xiàn)在的很多企業(yè),它們都設(shè)置了專門的運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)公眾號(hào)、微博等自媒體的運(yùn)營(yíng)。自媒體的使命就是給銷售部門帶去流量、拉來(lái)客戶。這是歷史悠久的商業(yè)邏輯——銷售部門創(chuàng)造價(jià)值,其他所有的活動(dòng)都是為了給銷售帶流量的經(jīng)典呈現(xiàn)。

于是,賣出產(chǎn)品為消費(fèi)者提供價(jià)值才能獲得利潤(rùn),這成了顛撲不破的真理! 具體到法律服務(wù)市場(chǎng),絕大部分律師自然而然地認(rèn)為:解答咨詢、代理案件這些法律服務(wù)才是律師的產(chǎn)品,只有用這些產(chǎn)品解決當(dāng)事人的法律問(wèn)題才能有收入!

但是,當(dāng)你看到辛辛苦苦寫的文章只有兩位數(shù)的閱讀量,于是你感覺(jué)到了灰心失望累覺(jué)不愛(ài);

滿心歡喜以為轉(zhuǎn)發(fā)一篇實(shí)用法律知識(shí)可以帶來(lái)可觀的咨詢卻少有人問(wèn)津,于是你轉(zhuǎn)而放棄;

你認(rèn)為自媒體就是個(gè)面子工程,根本沒(méi)有什么卵用。

不得不說(shuō),關(guān)于自媒體營(yíng)銷,99.9%的律師都理解錯(cuò)了!

自媒體文章不僅是給律師引流的方式,它更是律師的產(chǎn)品,是一種跟解答付費(fèi)咨詢、代理當(dāng)事人案件一樣的法律服務(wù)。

很多做的成功的自媒體,尤其是獲得可觀收益的自媒體都是把自己定位為產(chǎn)品,目的是為粉絲提供真正的價(jià)值。比如說(shuō)羅輯思維、咪蒙。

很多律師會(huì)質(zhì)疑:解答付費(fèi)咨詢、代理案件才能獲得收入,有收入律師才能生存,把免費(fèi)發(fā)文章變成服務(wù),律師怎么獲得收入?

其實(shí),當(dāng)你把自己定位成【為當(dāng)事人提供價(jià)值】的律師,而不應(yīng)該僅僅是【提供咨詢、案件代理服務(wù)】的律師。在這樣的認(rèn)知之下,所有之前被律師定位為“引流”的行為都是律師的產(chǎn)品,它們存在的意義都是在為當(dāng)事人提供價(jià)值。

比如,你點(diǎn)評(píng)的一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)、你做的法律援助、你提供的線上法律講解直播……甚至你寫的文章、你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的文章,都是你服務(wù)當(dāng)事人的一部分,因?yàn)檫@都是你為當(dāng)事人提供的價(jià)值。

而且,在這個(gè)多維的產(chǎn)品矩陣中,任何兩個(gè)產(chǎn)品之間都可以實(shí)現(xiàn)互相的引流,這樣多渠道持續(xù)引流,你的影響力會(huì)不斷增強(qiáng),相應(yīng)的你獲得的收入不僅不會(huì)減少,而且會(huì)增加。

那么,回到開(kāi)頭的問(wèn)題,如何擺脫律師自媒體營(yíng)銷的尷尬境地?

答案是——打造屬于自己的倒金字塔產(chǎn)品矩陣——以【為當(dāng)事人提供價(jià)值】為出發(fā)點(diǎn),從海量免費(fèi)的當(dāng)事人一層層過(guò)濾到最高凈值的當(dāng)事人,每一層分別定位于不同的服務(wù),這樣才能滿足不同層次的當(dāng)事人的需求。在當(dāng)事人層級(jí)不斷向下過(guò)濾的過(guò)程中強(qiáng)化自己行為的效果,逐步完成轉(zhuǎn)化,最終達(dá)到你的目的,這才是真正“營(yíng)銷”高明的地方。

很多人包括很多律師都認(rèn)為法律服務(wù)是一種低頻偶發(fā)剛需的服務(wù),這個(gè)觀點(diǎn),對(duì),但也不全對(duì)。

隨著社會(huì)發(fā)展步伐的不斷加快、人與人之間交流合作頻率的增加和人們法律意識(shí)的不斷增強(qiáng),對(duì)各方面法律知識(shí)的需求其實(shí)是多頻和必須的。微信公號(hào)和微信朋友圈成為人們獲取各種信息的最重要渠道。

微信時(shí)代的機(jī)會(huì)在于,像寫文章發(fā)文章這種事,是邊際成本幾乎為0的——只要你能夠圍繞當(dāng)事人的需求,提供足夠有價(jià)值的內(nèi)容,就有機(jī)會(huì)隨著信息的不斷傳播,產(chǎn)生源源不斷的潛在客戶。

很多時(shí)候,我們陷入問(wèn)題的泥沼難以自拔,不是問(wèn)題真的很難,而是我們的認(rèn)知沒(méi)有轉(zhuǎn)變。破除思維定勢(shì)轉(zhuǎn)變認(rèn)知是解決問(wèn)題最關(guān)鍵的一點(diǎn),也是最難的一點(diǎn)。

德國(guó)心理學(xué)家鄧克爾進(jìn)行過(guò)著名的功能固著的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中,他要求被試者把蠟燭固定在墻壁上,并要求當(dāng)蠟燭燃燒時(shí),蠟燭油不能滴在地板上或者桌子上。

結(jié)果發(fā)現(xiàn),很多被試者在規(guī)定時(shí)間不能解決這個(gè)問(wèn)題。他們想不到用裝火柴的盒子作為蠟燭的支持物。但是,如果這個(gè)盒子是空著的,那么正確解決問(wèn)題的被試者高達(dá)82%。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明,功能固著是解決問(wèn)題的一個(gè)障礙。要突破功能固著的影響,就要培養(yǎng)功能變通的能力。

所以,對(duì)于律師來(lái)說(shuō),不要再將寫文章、轉(zhuǎn)發(fā)文章固化為引流的方式,把它作為你服務(wù)的一種持續(xù)為有法律知識(shí)需求的當(dāng)事人提供價(jià)值吧。



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