“商業(yè)圈店鋪林立，車水馬龍，人來人往的客流總是門店入駐的首選。除了發(fā)傳單，上電視還有什么好的廣告渠道可以引客到店？”

以前也許愛莫能助，但如今百度信息流智能數(shù)據(jù)定向和商圈定位、場合定位的組合創(chuàng)造了又一次的完美戰(zhàn)績。

案例分享，推薦給支持小編的每個用戶。

健身瑜伽工作室,是典型的對地域有較強依賴性的行業(yè)，地處金水區(qū)花園路商圈寫字樓上的工作室，核心人群就是商圈周邊居住、工作的女性群體，如何利用信息流廣告這種新的移動營銷場景與目標客群進行接觸、溝通和互動，達到引客入店的目的？初次投放信息流廣告，預算每天100,目標：拓展客源，增加意向客戶。

預算少，追求效果把握更多的是精準曝光

沒有很多的預算，只能利用百度信息流支持精確定位到指定城市、商圈區(qū)域的優(yōu)勢，以“接地氣”的投放價格，從手機屏幕獲得精準曝光，提高在商圈的知名度，獲取更多精準客源！此案例的核心：地理位置定向，商圈定向可以直接定位到瑜伽工作室所在的金水區(qū)花園路商圈（百度的信息流投放可以具體的商圈地點為中心）。

除了地域，還有時間（選擇早上7:00~21:00，花園路商圈以辦公用途為主，覆蓋此商圈的常駐人群。）除了廣泛匹配的年齡、學歷、平臺、興趣、網(wǎng)絡、APP偏好，在用戶意圖定向上也做了關鍵詞匹配，例如：瑜伽培訓班多少錢、花園路瑜伽培訓班、瑜伽培訓班哪家好、女子瑜伽培訓班等等和廣告主核心業(yè)務相關的關鍵詞意向進行匹配。百度首頁信息流廣告位預估曝光13328240次，百度瀏覽器信息流廣告位曝光10112963次（會有溫馨提示預估數(shù)據(jù)暫不支持商圈、場所、APP偏好維度，所以這部分沒有很大參考價值，處于盲估狀態(tài)。）

信息流計劃推廣的預算每天只有100，為了有更長的在線曝光時間，曝光渠道只選擇了百度首頁信息流、百度瀏覽器。實際預估百度貼吧的曝光量是最高的，但是地域定位轉化不精準，所以此次推廣選擇了放棄這部分流量。

物料投放與“眾”不同，吸引“好色之徒”

選擇合規(guī)并具有吸引力的圖片，撰寫有信息價值的文案，充分獲取客戶廣告點擊，你就成功了一大半！物料直接關系著廣告的點擊率，點擊率直接關系著你的廣告成本到底要出多少，（信息流CPM靠點擊收費， 【下一位的出價*下一位的點擊率】/自己的點擊率）。

所以高點擊就直接等同于高曝光，低價格。所以“不知道”，“不會”，“太麻煩”沒有做好廣告物料你都是用錢補的，還不一定管用（點擊率太低，即使提高出價，獲得的廣告效果也很不理想，轉化率很低）。

想要物料投放與“眾”不同其實也沒有那么高難度，先研究一下同行的廣告套路如果都是這樣的：

你就換一個套路：你與健康品質(zhì)生活，差的只是瑜伽（三圖展現(xiàn)因為圖片物料還未下線，只能文字舉例）。（已下線案例廣告語，點擊率原來是3.2%，優(yōu)化后是6.4%，最新廣告語點擊率是7.2%）。百度信息流后臺四個物料制作工具都可以幫助你很好的完成這部分工作。 

和用戶溝通要有合適的營銷活動

當移動手機用戶在過往一段時間內(nèi)搜索過如“瑜伽減肥”“瑜伽工作室”等關鍵詞，來到花園路商圈使用手機訪問百度時，在百度的資訊流中就會推送你的廣告，引導網(wǎng)民進行關注。點擊后進店領取福利派發(fā)，優(yōu)惠券，七天免費體驗等最適合營銷活動移動營銷落地頁，前置的咨詢、電話、信息溝通渠道和完整的地圖是引客到店的必殺技。

移動營銷頁局部

（位于金水區(qū)的瑜伽工作室，每天預算100，平均曝光2832次，點擊率6.4%，五天推廣（非周末、節(jié)假日）），電話點擊16個，咨詢點擊35個，線索收集14個，實際到店咨詢23個。）

低消費、高曝光，內(nèi)容導流轉化高，信息流的商圈定位功能和場所定位也為生活服務行業(yè)引流到店開辟了一條便捷的推廣轉化渠道。

對這些信息流推廣案例進行分析總結，會發(fā)現(xiàn)從精準的定位人群覆蓋→高點擊的物料→事半功倍的活動移動營銷落地頁無一不是廣告轉化得以成功的關鍵。