跨境電商發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，電商平臺(tái)的機(jī)制規(guī)則也隨之增多，門(mén)檻上升，成本提高。就拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，作為全球最大的電商平臺(tái)，許多跨境賣(mài)家都爭(zhēng)著入場(chǎng)搶占一席之地。

而海外版抖音TikTok的發(fā)展有目共睹，讓很多賣(mài)家開(kāi)始了利用TikTok引流的想法。在踏上TikTok漫長(zhǎng)的營(yíng)銷之路之前，一定要做好功課。

但如今大部分新入局亞馬遜的中小跨境賣(mài)家也由于架不住消耗而出現(xiàn)倒閉的危機(jī)。

TikTok在全球市場(chǎng)的崛起，讓跨境賣(mài)家的出海之路多出了無(wú)數(shù)可能性。

一、TikTok的受眾以及熱門(mén)視頻

TikTok在海外引起了各年齡段成年人的廣泛關(guān)注。

80%以上的25歲以下的用戶每天使用TikTok的頻率維持在一次以上。其中，18歲到24歲的用戶使用TikTok最為頻繁，每天多次登錄的男女占56%和64%。

就內(nèi)容而言，與其他社交應(yīng)用不同，TikTok短視頻都是關(guān)于音頻和視覺(jué)效果的。男性會(huì)被體育相關(guān)內(nèi)容所吸引，而女性更傾向于觀看與美容和購(gòu)物相關(guān)的視頻。然而，動(dòng)物視頻被列為五種最受歡迎的視頻類型之一。

此外，用戶對(duì)與社會(huì)事業(yè)、行動(dòng)主義和慈善有關(guān)的視頻非常感興趣，年輕人也非常重視社會(huì)正義，比如與LGBTQ或者環(huán)境有關(guān)的視頻。

二、TikTok的市場(chǎng)潛力和未來(lái)發(fā)展

展望去年，70%的TikTok用戶將繼續(xù)保持甚至延長(zhǎng)TikTok的使用時(shí)間。

此外，在TikTok上，品牌營(yíng)銷還有很大的提升空間。

研究表明，18%的用戶在觀看TikTok的廣告視頻后購(gòu)買(mǎi)某物，而只有8%的用戶直接點(diǎn)擊廣告購(gòu)買(mǎi)。相對(duì)于簡(jiǎn)單的廣告視頻，與產(chǎn)品相關(guān)的視頻更能促進(jìn)銷售。百分之二十八的用戶在看完產(chǎn)品開(kāi)箱等視頻后，愿意在TikTok上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

三、打造品牌TikTok賬號(hào)

1、做好賬號(hào)內(nèi)容沉淀

建立官方賬號(hào)是入駐TikTok的第一步。賬號(hào)需要日常輸出內(nèi)容，積累價(jià)值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號(hào)內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過(guò)程中積累粉絲，增加品牌曝光度。最好能申請(qǐng)藍(lán)V賬號(hào)。

2、開(kāi)通TikTok Shop

TikTok正在加速電商化進(jìn)程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World兩大電商功能，另一方面擴(kuò)大與Shopify的合作。品牌在打造TikTok賬號(hào)時(shí)，最好能運(yùn)用這些資源，完善賬號(hào)內(nèi)部的購(gòu)物場(chǎng)景。

如果暫時(shí)開(kāi)通不了TikTok Shop，也可以把獨(dú)立站站點(diǎn)的鏈接掛至主頁(yè)，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。根據(jù)官方信息，TikTok 與包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等獨(dú)立站達(dá)成了合作，與Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推進(jìn)當(dāng)中。

3、布局TikTok Live

現(xiàn)階段來(lái)看，直播帶貨是TikTok的主要發(fā)展方向，市場(chǎng)前景巨大。目前Tik Tok現(xiàn)在還處于野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，各個(gè)板塊還有待改進(jìn)和優(yōu)化，而這也正是入局的絕佳時(shí)機(jī)。

需要注意的是，在海外消費(fèi)者沒(méi)有形成直播購(gòu)物習(xí)慣時(shí)，先少量上貨品，直播時(shí)將品牌新品、爆款、利潤(rùn)款介紹到位，讓消費(fèi)者形成品牌產(chǎn)品初印象。

四、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營(yíng)銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)或更好。48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦。

可以選擇“KOL+KOC”的組合營(yíng)銷模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營(yíng)銷爆點(diǎn)。在品牌營(yíng)銷中，KOC實(shí)現(xiàn)口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實(shí)現(xiàn)話題影響以及高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)角色在營(yíng)銷鏈路中是缺一不可的。

五、TikTok廣告投放

TikTok Ads廣告投放主要分為開(kāi)屏廣告和信息流廣告。

開(kāi)屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁(yè)來(lái)展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對(duì)于開(kāi)屏廣告來(lái)說(shuō)，價(jià)格低，更適用于中小跨境賣(mài)家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁(yè)。優(yōu)秀的廣告，可以讓整個(gè)營(yíng)銷變的事半功倍。

廣告投放和KOL營(yíng)銷，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)來(lái)達(dá)到需要的營(yíng)銷效果。

TikTok的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，我們有理由去相信，TikTok在未來(lái)也會(huì)成為中國(guó)出海企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的主陣地。