跨境電商發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，電商平臺(tái)的機(jī)制規(guī)則也隨之增多，門檻上升，成本提高。就拿亞馬遜來說，作為全球最大的電商平臺(tái)，許多跨境賣家都爭著入場搶占一席之地。

而海外版抖音TikTok的發(fā)展有目共睹，讓很多賣家開始了利用TikTok引流的想法。在踏上TikTok漫長的營銷之路之前，一定要做好功課。

但如今大部分新入局亞馬遜的中小跨境賣家也由于架不住消耗而出現(xiàn)倒閉的危機(jī)。

TikTok在全球市場的崛起，讓跨境賣家的出海之路多出了無數(shù)可能性。

一、TikTok的受眾以及熱門視頻

TikTok在海外引起了各年齡段成年人的廣泛關(guān)注。

80%以上的25歲以下的用戶每天使用TikTok的頻率維持在一次以上。其中，18歲到24歲的用戶使用TikTok最為頻繁，每天多次登錄的男女占56%和64%。

就內(nèi)容而言，與其他社交應(yīng)用不同，TikTok短視頻都是關(guān)于音頻和視覺效果的。男性會(huì)被體育相關(guān)內(nèi)容所吸引，而女性更傾向于觀看與美容和購物相關(guān)的視頻。然而，動(dòng)物視頻被列為五種最受歡迎的視頻類型之一。

此外，用戶對(duì)與社會(huì)事業(yè)、行動(dòng)主義和慈善有關(guān)的視頻非常感興趣，年輕人也非常重視社會(huì)正義，比如與LGBTQ或者環(huán)境有關(guān)的視頻。

二、TikTok的市場潛力和未來發(fā)展

展望去年，70%的TikTok用戶將繼續(xù)保持甚至延長TikTok的使用時(shí)間。

此外，在TikTok上，品牌營銷還有很大的提升空間。

研究表明，18%的用戶在觀看TikTok的廣告視頻后購買某物，而只有8%的用戶直接點(diǎn)擊廣告購買。相對(duì)于簡單的廣告視頻，與產(chǎn)品相關(guān)的視頻更能促進(jìn)銷售。百分之二十八的用戶在看完產(chǎn)品開箱等視頻后，愿意在TikTok上購買產(chǎn)品。

三、打造品牌TikTok賬號(hào)

1、做好賬號(hào)內(nèi)容沉淀

建立官方賬號(hào)是入駐TikTok的第一步。賬號(hào)需要日常輸出內(nèi)容，積累價(jià)值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號(hào)內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。最好能申請(qǐng)藍(lán)V賬號(hào)。

2、開通TikTok Shop

TikTok正在加速電商化進(jìn)程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World兩大電商功能，另一方面擴(kuò)大與Shopify的合作。品牌在打造TikTok賬號(hào)時(shí)，最好能運(yùn)用這些資源，完善賬號(hào)內(nèi)部的購物場景。

如果暫時(shí)開通不了TikTok Shop，也可以把獨(dú)立站站點(diǎn)的鏈接掛至主頁，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。根據(jù)官方信息，TikTok 與包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等獨(dú)立站達(dá)成了合作，與Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推進(jìn)當(dāng)中。

3、布局TikTok Live

現(xiàn)階段來看，直播帶貨是TikTok的主要發(fā)展方向，市場前景巨大。目前Tik Tok現(xiàn)在還處于野蠻生長的時(shí)期，各個(gè)板塊還有待改進(jìn)和優(yōu)化，而這也正是入局的絕佳時(shí)機(jī)。

需要注意的是，在海外消費(fèi)者沒有形成直播購物習(xí)慣時(shí)，先少量上貨品，直播時(shí)將品牌新品、爆款、利潤款介紹到位，讓消費(fèi)者形成品牌產(chǎn)品初印象。

四、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報(bào)率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦。

可以選擇“KOL+KOC”的組合營銷模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點(diǎn)。在品牌營銷中，KOC實(shí)現(xiàn)口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實(shí)現(xiàn)話題影響以及高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)角色在營銷鏈路中是缺一不可的。

五、TikTok廣告投放

TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。

開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對(duì)于開屏廣告來說，價(jià)格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。優(yōu)秀的廣告，可以讓整個(gè)營銷變的事半功倍。

廣告投放和KOL營銷，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)來達(dá)到需要的營銷效果。

TikTok的時(shí)代已經(jīng)來臨，我們有理由去相信，TikTok在未來也會(huì)成為中國出海企業(yè)開拓海外市場的主陣地。