截至2024年，TikTok已經成為全球最受歡迎的社交媒體平臺之一。據報道，TikTok的全球用戶數已超過10億，覆蓋150多個國家和地區(qū)，并支持75種不同的語言。這種廣泛的用戶基礎和多樣的文化背景使得TikTok在全球范圍內具有極高的影響力和吸引力。

一、不止B2C，B2B企業(yè)也同樣可以在TikTok布局短視頻陣地

TikTok雖然最初被廣泛認為是面向B2C（企業(yè)對消費者）市場的平臺，但其實它同樣為B2B（企業(yè)對企業(yè)）企業(yè)提供了豐富的機遇。

1.擴大品牌曝光

TikTok的用戶基礎龐大且多元，這為B2B企業(yè)提供了一個展示品牌和擴大影響力的機會。通過創(chuàng)意的短視頻內容，企業(yè)不僅能吸引潛在客戶的注意，還能提高品牌的知名度。

2.接觸新一代商業(yè)決策者

隨著越來越多的年輕人進入職場并成為重要的商業(yè)決策者，TikTok這個年輕化的平臺成為接觸這一群體的理想場所。通過TikTok，B2B企業(yè)能夠以年輕人喜歡的方式展示自己的產品和服務，建立品牌親和力。

3.創(chuàng)新的內容營銷策略

TikTok鼓勵創(chuàng)新和有趣的內容，這為B2B企業(yè)提供了一個展示其創(chuàng)意和專業(yè)知識的平臺。無論是通過教育性內容、行業(yè)洞察，還是通過趣味性較強的挑戰(zhàn)和活動，都有助于吸引并保持觀眾的興趣。

4.建立社區(qū)和客戶關系

TikTok的互動性特征使得企業(yè)能夠與觀眾建立更緊密的聯系。企業(yè)可以通過回應評論、參與話題討論或舉辦直播活動與潛在客戶進行互動，從而建立起社區(qū)感并深化客戶關系。

5.數據驅動的洞察和優(yōu)化

TikTok提供的分析工具可以幫助企業(yè)了解其視頻內容的表現，如觀看次數、用戶參與度和觀看行為等。這些數據可以用來優(yōu)化未來的內容策略，確保投資回報最大化。

二、B2B企業(yè)如何把產品展示給客戶

1.符合推薦算法

1）TikTok貨找人算法

通過分析用戶的行為來追蹤用戶在平臺上的各種行為，包括觀看視頻的持續(xù)時間、點贊、評論、分享、搜索關鍵詞等。這些行為數據為算法提供了基礎，幫助理解每個用戶的喜好和興趣。

 通過這種高度個性化的推薦機制，TikTok能夠在龐大的內容庫中精準地“貨找人”，即將最合適的內容推薦給最可能感興趣的用戶，極大地增強了用戶體驗和平臺的吸引力。這也是TikTok能夠快速成長為全球領先的短視頻平臺的關鍵因素之一。

2.視頻內容質量

1)內容檢測

視頻發(fā)布后Tiktok平臺會對視頻內容進行檢測，主要檢測封面、畫面片段是否違反平臺的內容政策，比如是否包含不當或敏感的圖像。音頻是否違規(guī)或包括檢測版權音樂的非法使用、不當言論等。

建議：提高視覺和音頻質量：確保視頻具有良好的圖像和音質。高質量的視頻更能吸引用戶觀看，并可能獲得更好的推薦機會。

注重視頻開頭：制作引人注目的開頭，快速吸引用戶的注意力，增加視頻的觀看時長和互動率。

遵守平臺政策，遵守TikTok的內容政策和社區(qū)指南，確保視頻內容不包含任何違禁元素。

2)內容查重

TikTok 采用技術手段檢測內容是否為“搬運”或重復上傳的視頻。平臺鼓勵原創(chuàng)內容，因此重復的或直接復制的內容通常會受到限制。

建議：重視視頻原創(chuàng)性，避免復制或重制其他人的內容。

可測試不同內容：嘗試不同類型的視頻內容，看哪些最受歡迎，哪些表現不佳，據此優(yōu)化未來的內容。

3)巧用內容創(chuàng)意，全方位引流

研究趨勢：密切關注TikTok上的流行趨勢和熱門話題，將這些元素融入你的視頻中。

創(chuàng)意融合：嘗試將行業(yè)知識與流行文化相結合，創(chuàng)造既專業(yè)又有趣的內容，吸引更廣泛的觀眾。

精心設計的標題和描述：使用關鍵詞優(yōu)化的標題和描述，使視頻更容易被搜索引擎和TikTok的推薦系統(tǒng)捕捉。

體現品牌調性，視頻可圍繞多個場景，多個視頻，多維度種草。 

三、自然流量+付費流量相結合，持續(xù)打造內容熱度

自然流量的推薦算法僅限72小時，可使用自然流量+付費流量相結合，基于優(yōu)質內容，使用廣告做放大器，使我們的視頻持續(xù)曝光。

自然流量下視頻的表現（如點贊數、視頻播放量、完播率和互動率）與廣告效果之間存在正相關性，自然流量下數據越好，廣告效果越好。這是因為高質量的內容能夠自然吸引觀眾的注意和參與，從而為付費廣告活動奠定了堅實的基礎。

四、總結

在TikTok這個以年輕用戶為主的平臺上，不僅B2C企業(yè)可以找到成功的營銷路徑，B2B企業(yè)同樣有巨大的潛力通過短視頻讓自己的產品脫穎而出。通過理解和利用TikTok的推薦算法，制作高質量的視頻內容，并巧妙地結合自然流量與付費流量，B2B企業(yè)可以有效地提升品牌知名度，增加產品的市場曝光率，從而加深品牌影響力并吸引更多潛在的商業(yè)客戶。