截至2024年，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一。據(jù)報(bào)道，TikTok的全球用戶數(shù)已超過10億，覆蓋150多個(gè)國家和地區(qū)，并支持75種不同的語言。這種廣泛的用戶基礎(chǔ)和多樣的文化背景使得TikTok在全球范圍內(nèi)具有極高的影響力和吸引力。

一、不止B2C，B2B企業(yè)也同樣可以在TikTok布局短視頻陣地

TikTok雖然最初被廣泛認(rèn)為是面向B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）市場(chǎng)的平臺(tái)，但其實(shí)它同樣為B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）企業(yè)提供了豐富的機(jī)遇。

1.擴(kuò)大品牌曝光

TikTok的用戶基礎(chǔ)龐大且多元，這為B2B企業(yè)提供了一個(gè)展示品牌和擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)。通過創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容，企業(yè)不僅能吸引潛在客戶的注意，還能提高品牌的知名度。

2.接觸新一代商業(yè)決策者

隨著越來越多的年輕人進(jìn)入職場(chǎng)并成為重要的商業(yè)決策者，TikTok這個(gè)年輕化的平臺(tái)成為接觸這一群體的理想場(chǎng)所。通過TikTok，B2B企業(yè)能夠以年輕人喜歡的方式展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，建立品牌親和力。

3.創(chuàng)新的內(nèi)容營銷策略

TikTok鼓勵(lì)創(chuàng)新和有趣的內(nèi)容，這為B2B企業(yè)提供了一個(gè)展示其創(chuàng)意和專業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。無論是通過教育性內(nèi)容、行業(yè)洞察，還是通過趣味性較強(qiáng)的挑戰(zhàn)和活動(dòng)，都有助于吸引并保持觀眾的興趣。

4.建立社區(qū)和客戶關(guān)系

TikTok的互動(dòng)性特征使得企業(yè)能夠與觀眾建立更緊密的聯(lián)系。企業(yè)可以通過回應(yīng)評(píng)論、參與話題討論或舉辦直播活動(dòng)與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)，從而建立起社區(qū)感并深化客戶關(guān)系。

5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察和優(yōu)化

TikTok提供的分析工具可以幫助企業(yè)了解其視頻內(nèi)容的表現(xiàn)，如觀看次數(shù)、用戶參與度和觀看行為等。這些數(shù)據(jù)可以用來優(yōu)化未來的內(nèi)容策略，確保投資回報(bào)最大化。

二、B2B企業(yè)如何把產(chǎn)品展示給客戶

1.符合推薦算法

1）TikTok貨找人算法

通過分析用戶的行為來追蹤用戶在平臺(tái)上的各種行為，包括觀看視頻的持續(xù)時(shí)間、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、搜索關(guān)鍵詞等。這些行為數(shù)據(jù)為算法提供了基礎(chǔ)，幫助理解每個(gè)用戶的喜好和興趣。

 通過這種高度個(gè)性化的推薦機(jī)制，TikTok能夠在龐大的內(nèi)容庫中精準(zhǔn)地“貨找人”，即將最合適的內(nèi)容推薦給最可能感興趣的用戶，極大地增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)和平臺(tái)的吸引力。這也是TikTok能夠快速成長為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)的關(guān)鍵因素之一。

2.視頻內(nèi)容質(zhì)量

1)內(nèi)容檢測(cè)

視頻發(fā)布后Tiktok平臺(tái)會(huì)對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行檢測(cè)，主要檢測(cè)封面、畫面片段是否違反平臺(tái)的內(nèi)容政策，比如是否包含不當(dāng)或敏感的圖像。音頻是否違規(guī)或包括檢測(cè)版權(quán)音樂的非法使用、不當(dāng)言論等。

建議：提高視覺和音頻質(zhì)量：確保視頻具有良好的圖像和音質(zhì)。高質(zhì)量的視頻更能吸引用戶觀看，并可能獲得更好的推薦機(jī)會(huì)。

注重視頻開頭：制作引人注目的開頭，快速吸引用戶的注意力，增加視頻的觀看時(shí)長和互動(dòng)率。

遵守平臺(tái)政策，遵守TikTok的內(nèi)容政策和社區(qū)指南，確保視頻內(nèi)容不包含任何違禁元素。

2)內(nèi)容查重

TikTok 采用技術(shù)手段檢測(cè)內(nèi)容是否為“搬運(yùn)”或重復(fù)上傳的視頻。平臺(tái)鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容，因此重復(fù)的或直接復(fù)制的內(nèi)容通常會(huì)受到限制。

建議：重視視頻原創(chuàng)性，避免復(fù)制或重制其他人的內(nèi)容。

可測(cè)試不同內(nèi)容：嘗試不同類型的視頻內(nèi)容，看哪些最受歡迎，哪些表現(xiàn)不佳，據(jù)此優(yōu)化未來的內(nèi)容。

3)巧用內(nèi)容創(chuàng)意，全方位引流

研究趨勢(shì)：密切關(guān)注TikTok上的流行趨勢(shì)和熱門話題，將這些元素融入你的視頻中。

創(chuàng)意融合：嘗試將行業(yè)知識(shí)與流行文化相結(jié)合，創(chuàng)造既專業(yè)又有趣的內(nèi)容，吸引更廣泛的觀眾。

精心設(shè)計(jì)的標(biāo)題和描述：使用關(guān)鍵詞優(yōu)化的標(biāo)題和描述，使視頻更容易被搜索引擎和TikTok的推薦系統(tǒng)捕捉。

體現(xiàn)品牌調(diào)性，視頻可圍繞多個(gè)場(chǎng)景，多個(gè)視頻，多維度種草。 

三、自然流量+付費(fèi)流量相結(jié)合，持續(xù)打造內(nèi)容熱度

自然流量的推薦算法僅限72小時(shí)，可使用自然流量+付費(fèi)流量相結(jié)合，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使用廣告做放大器，使我們的視頻持續(xù)曝光。

自然流量下視頻的表現(xiàn)（如點(diǎn)贊數(shù)、視頻播放量、完播率和互動(dòng)率）與廣告效果之間存在正相關(guān)性，自然流量下數(shù)據(jù)越好，廣告效果越好。這是因?yàn)楦哔|(zhì)量的內(nèi)容能夠自然吸引觀眾的注意和參與，從而為付費(fèi)廣告活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

在TikTok這個(gè)以年輕用戶為主的平臺(tái)上，不僅B2C企業(yè)可以找到成功的營銷路徑，B2B企業(yè)同樣有巨大的潛力通過短視頻讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。通過理解和利用TikTok的推薦算法，制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，并巧妙地結(jié)合自然流量與付費(fèi)流量，B2B企業(yè)可以有效地提升品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光率，從而加深品牌影響力并吸引更多潛在的商業(yè)客戶。