在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中,B2B企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn),其中最大的難題之一便是如何有效地吸引并贏得海外客戶(hù)的信任。YouTube作為全球最大的視頻分享平臺(tái),為B2B企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),通過(guò)視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)構(gòu)建品牌信任,并覆蓋精準(zhǔn)潛在客戶(hù)。
一、YouTube視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),制定一個(gè)清晰、有針對(duì)性的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃至關(guān)重要。這不僅有助于企業(yè)系統(tǒng)地推廣產(chǎn)品和服務(wù),還能提高客戶(hù)的認(rèn)知度和信任度。
流量類(lèi)視頻:
利用YouTube的算法優(yōu)勢(shì),通過(guò)關(guān)鍵詞/話(huà)題來(lái)優(yōu)化視頻內(nèi)容,從而吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。
YouTube算法主要的任務(wù)就是幫助用戶(hù)找到他們想看的視頻,并提高用戶(hù)的長(zhǎng)期參與度和滿(mǎn)意度。而單純依靠算法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因而把握住流量類(lèi)視頻,利用搜索來(lái)給視頻引流較為關(guān)鍵,關(guān)鍵詞/話(huà)題是需要考慮的地方,這里可使用YouTube關(guān)鍵詞調(diào)研工具或其他免費(fèi)的關(guān)鍵詞調(diào)研工具。將產(chǎn)品的各類(lèi)關(guān)鍵詞和行業(yè)通用的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為話(huà)題。
成功引流前需要做好這幾點(diǎn):標(biāo)題中涵蓋企業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞;視頻內(nèi)容盡量解決用戶(hù)的搜索意圖;撰寫(xiě)視頻描述;多多轉(zhuǎn)發(fā)視頻并保持與用戶(hù)互動(dòng)。
介紹類(lèi)視頻:
詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的視頻內(nèi)容,包括生產(chǎn)工藝、質(zhì)量把控、工程圖紙等方面。同時(shí),還可以加入公司簡(jiǎn)介、部門(mén)簡(jiǎn)介、創(chuàng)始人故事等元素,傳播品牌文化,樹(shù)立企業(yè)形象??蛻?hù)評(píng)價(jià)也是一個(gè)重要的內(nèi)容,能夠進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)信任度。
價(jià)值類(lèi)視頻:
主要收集和處理信息,以列表形式呈現(xiàn),如“最好的10個(gè)XX供應(yīng)商”等。這類(lèi)內(nèi)容不僅易于制作,而且能夠吸引用戶(hù)觀看,提高用戶(hù)參與度。
二、延長(zhǎng)用戶(hù)觀看時(shí)長(zhǎng)
用戶(hù)的觀看時(shí)間反映了視頻的質(zhì)量、節(jié)奏、用戶(hù)忠實(shí)度以及興趣點(diǎn)等重要因素,觀看時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng),越有利于促成轉(zhuǎn)化。那么如何盡可能延長(zhǎng)用戶(hù)的觀看時(shí)長(zhǎng)呢?又是怎么知道用戶(hù)看了多久呢?這里不用過(guò)于擔(dān)心,YouTube會(huì)對(duì)用戶(hù)觀看時(shí)間做出記錄,包括人們是否點(diǎn)擊視頻,是否參與互動(dòng),停留多久,是觀看了8秒還是10分鐘,詳細(xì)的記錄用戶(hù)的行為變化。
開(kāi)頭吸引:視頻開(kāi)頭要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,直接切入主題,避免冗長(zhǎng)的鋪墊。
精彩內(nèi)容滯后:在視頻結(jié)尾或中間部分設(shè)置高潮或亮點(diǎn),吸引用戶(hù)繼續(xù)觀看。
設(shè)置“彩蛋”等吸引:引導(dǎo)用戶(hù)觀看完整視頻以獲取更多信息或福利。
分析數(shù)據(jù):利用YouTube Analytics等工具分析用戶(hù)觀看行為,了解用戶(hù)的興趣點(diǎn)和流失點(diǎn),從而優(yōu)化視頻內(nèi)容。
三、使用關(guān)鍵字--吸引受眾從谷歌至YouTube
關(guān)鍵字增加YouTube視頻在搜索引擎中的排名和曝光。而關(guān)鍵字的選取,不僅要和產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān),更要覆蓋用戶(hù)的搜索意圖。谷歌用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵字得到想要的答案,內(nèi)容相關(guān)度越高,視頻觀看時(shí)長(zhǎng)便會(huì)增加。有機(jī)搜索流量帶來(lái)的用戶(hù)意圖主要就是尋找內(nèi)容,有著較高的參與度。
研究關(guān)鍵字:使用關(guān)鍵字研究工具(如KeywordTool.io、Kparser)來(lái)找到與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:適當(dāng)增加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用,以獲取更多流量。
標(biāo)題、描述和標(biāo)簽:在視頻標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中合理添加關(guān)鍵字,提高視頻的搜索可見(jiàn)性。
四、視頻創(chuàng)建的注意事項(xiàng)
標(biāo)題+描述:標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要太多,可添加相應(yīng)關(guān)鍵字;為了方便客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn),描述位置可加入網(wǎng)站鏈接;
設(shè)置標(biāo)簽:讓系統(tǒng)快速了解視頻的內(nèi)容,有助于提升視頻排名以及增加曝光,設(shè)置標(biāo)簽時(shí)可以利用關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具;
添加字幕:覆蓋受眾范圍最大化;
卡片位置:顯示在視頻右側(cè),包含頻道、鏈接、公益等,添加卡片可快速達(dá)成廣告的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
五、增加廣告主的訂閱人數(shù)
若想迅速增加頻道的訂閱人數(shù),關(guān)鍵在于如何快速而精準(zhǔn)地向潛在用戶(hù)傳達(dá)頻道的核心價(jià)值。這需要確保頻道的自我介紹既引人入勝又直截了當(dāng),讓用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)就能明確了解:
我是誰(shuí)?——簡(jiǎn)短而有力地介紹頻道的主題和定位,確保用戶(hù)一目了然。
你為什么要關(guān)注我?——突出頻道的獨(dú)特性和價(jià)值,讓用戶(hù)明白關(guān)注你能為他們帶來(lái)什么。
頻道與眾不同在哪里?——強(qiáng)調(diào)頻道的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或特色內(nèi)容,使其在眾多類(lèi)似頻道中脫穎而出。
你訂閱我會(huì)得到什么?——明確列出訂閱后的具體福利或優(yōu)勢(shì),比如獨(dú)家內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)、互動(dòng)機(jī)會(huì)等。
時(shí)長(zhǎng)盡量少于一分鐘,讓用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)頻道的主題產(chǎn)生濃厚興趣,并毫不猶豫地點(diǎn)擊訂閱。