在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，B2B企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中最大的難題之一便是如何有效地吸引并贏得海外客戶的信任。YouTube作為全球最大的視頻分享平臺，為B2B企業(yè)提供了一個絕佳的機會，通過視頻內(nèi)容營銷來構(gòu)建品牌信任，并覆蓋精準潛在客戶。 

一、YouTube視頻內(nèi)容營銷計劃

對于B2B企業(yè)來說，制定一個清晰、有針對性的視頻內(nèi)容營銷計劃至關(guān)重要。這不僅有助于企業(yè)系統(tǒng)地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，還能提高客戶的認知度和信任度。

流量類視頻：

利用YouTube的算法優(yōu)勢，通過關(guān)鍵詞/話題來優(yōu)化視頻內(nèi)容，從而吸引潛在客戶的關(guān)注。

YouTube算法主要的任務(wù)就是幫助用戶找到他們想看的視頻，并提高用戶的長期參與度和滿意度。而單純依靠算法是遠遠不夠的，因而把握住流量類視頻，利用搜索來給視頻引流較為關(guān)鍵，關(guān)鍵詞/話題是需要考慮的地方，這里可使用YouTube關(guān)鍵詞調(diào)研工具或其他免費的關(guān)鍵詞調(diào)研工具。將產(chǎn)品的各類關(guān)鍵詞和行業(yè)通用的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為話題。

成功引流前需要做好這幾點：標(biāo)題中涵蓋企業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞；視頻內(nèi)容盡量解決用戶的搜索意圖；撰寫視頻描述；多多轉(zhuǎn)發(fā)視頻并保持與用戶互動。

介紹類視頻：

詳細介紹企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的視頻內(nèi)容，包括生產(chǎn)工藝、質(zhì)量把控、工程圖紙等方面。同時，還可以加入公司簡介、部門簡介、創(chuàng)始人故事等元素，傳播品牌文化，樹立企業(yè)形象?？蛻粼u價也是一個重要的內(nèi)容，能夠進一步增強客戶信任度。

價值類視頻：

主要收集和處理信息，以列表形式呈現(xiàn)，如“最好的10個XX供應(yīng)商”等。這類內(nèi)容不僅易于制作，而且能夠吸引用戶觀看，提高用戶參與度。

二、延長用戶觀看時長

用戶的觀看時間反映了視頻的質(zhì)量、節(jié)奏、用戶忠實度以及興趣點等重要因素，觀看時長越長，越有利于促成轉(zhuǎn)化。那么如何盡可能延長用戶的觀看時長呢？又是怎么知道用戶看了多久呢？這里不用過于擔(dān)心，YouTube會對用戶觀看時間做出記錄，包括人們是否點擊視頻，是否參與互動，停留多久，是觀看了8秒還是10分鐘，詳細的記錄用戶的行為變化。 

開頭吸引：視頻開頭要開門見山，直接切入主題，避免冗長的鋪墊。

精彩內(nèi)容滯后：在視頻結(jié)尾或中間部分設(shè)置高潮或亮點，吸引用戶繼續(xù)觀看。

設(shè)置“彩蛋”等吸引：引導(dǎo)用戶觀看完整視頻以獲取更多信息或福利。

分析數(shù)據(jù)：利用YouTube Analytics等工具分析用戶觀看行為，了解用戶的興趣點和流失點，從而優(yōu)化視頻內(nèi)容。

三、使用關(guān)鍵字--吸引受眾從谷歌至YouTube

關(guān)鍵字增加YouTube視頻在搜索引擎中的排名和曝光。而關(guān)鍵字的選取，不僅要和產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)，更要覆蓋用戶的搜索意圖。谷歌用戶通過搜索關(guān)鍵字得到想要的答案，內(nèi)容相關(guān)度越高，視頻觀看時長便會增加。有機搜索流量帶來的用戶意圖主要就是尋找內(nèi)容，有著較高的參與度。

研究關(guān)鍵字：使用關(guān)鍵字研究工具（如KeywordTool.io、Kparser）來找到與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字。

長尾關(guān)鍵詞：適當(dāng)增加長尾關(guān)鍵詞的使用，以獲取更多流量。

標(biāo)題、描述和標(biāo)簽：在視頻標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中合理添加關(guān)鍵字，提高視頻的搜索可見性。

四、視頻創(chuàng)建的注意事項

標(biāo)題+描述：標(biāo)題字數(shù)不要太多，可添加相應(yīng)關(guān)鍵字；為了方便客戶訪問，描述位置可加入網(wǎng)站鏈接；

設(shè)置標(biāo)簽：讓系統(tǒng)快速了解視頻的內(nèi)容，有助于提升視頻排名以及增加曝光，設(shè)置標(biāo)簽時可以利用關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具；

添加字幕：覆蓋受眾范圍最大化；

卡片位置：顯示在視頻右側(cè)，包含頻道、鏈接、公益等，添加卡片可快速達成廣告的營銷目標(biāo)。

五、增加廣告主的訂閱人數(shù)

若想迅速增加頻道的訂閱人數(shù)，關(guān)鍵在于如何快速而精準地向潛在用戶傳達頻道的核心價值。這需要確保頻道的自我介紹既引人入勝又直截了當(dāng)，讓用戶在短時間內(nèi)就能明確了解：

我是誰？——簡短而有力地介紹頻道的主題和定位，確保用戶一目了然。

你為什么要關(guān)注我？——突出頻道的獨特性和價值，讓用戶明白關(guān)注你能為他們帶來什么。

頻道與眾不同在哪里？——強調(diào)頻道的獨特賣點或特色內(nèi)容，使其在眾多類似頻道中脫穎而出。

你訂閱我會得到什么？——明確列出訂閱后的具體福利或優(yōu)勢，比如獨家內(nèi)容、優(yōu)惠活動、互動機會等。

時長盡量少于一分鐘，讓用戶在短時間內(nèi)對頻道的主題產(chǎn)生濃厚興趣，并毫不猶豫地點擊訂閱。