近日，海關(guān)總署在官網(wǎng)上發(fā)布“2024年7月進出口商品主要國別（地區(qū)）總值表（人民幣）”。根據(jù)資料顯示：今年1至7月，中國對非洲的進出口總值為11888.2億；其中，出口為6979.3億，進口為4908.9 億。

海關(guān)總署統(tǒng)計分析司司長呂大良表示，今年前7個月，我國對非洲中間品貿(mào)易增長6.4%，占中非進出口總值的68%，助力非洲工業(yè)化和經(jīng)濟多元化進程。2024年中非合作論壇峰會即將在北京舉行，雙方經(jīng)貿(mào)合作有望進一步加深。

中非貿(mào)易增長勢頭強勁，外貿(mào)人不要忽視非洲市場！小編整理了非洲外貿(mào)市場開發(fā)攻略，希望對各位外貿(mào)人有所幫助！

一、非洲這些產(chǎn)品供不應(yīng)求

非洲人口高達 近14億，消費市場巨大，但物質(zhì)貧乏。大到鋼鐵鋁材、機械設(shè)備、糧食、電動車；小到深圳制造的手機、義烏制造的工藝品、再到生活用品比如嬰兒尿布、日用品尤其是塑料制品、禮品、裝飾品、燈飾等等都是需求量極大的產(chǎn)品。假發(fā)、美發(fā)護發(fā)用品在非洲有關(guān)頭發(fā)的事都叫頭等大事。非洲女人的真頭發(fā)大概只有一兩厘米長，而且是毛茸茸的小短發(fā)，所見的造型各異的發(fā)型幾乎都是假發(fā)。大多數(shù)護發(fā)用品是從美國、中國進口的，而非洲假發(fā)大多數(shù)都是中國制造。布料、輔料、服裝棉花是非洲重要的經(jīng)濟作物，種植地區(qū)很廣，但是產(chǎn)業(yè)鏈不完善是硬傷。他們?nèi)狈庸つ芰?，還是只能依賴進口的布藝，面料，甚至是成品的服裝。包裝材料尤其是礦泉水標簽和飲料瓶標簽。由于氣候和水資源稀缺，礦泉水和飲料很受歡迎，因此收縮膜 PVC shrink label 等標簽經(jīng)常會以一個季度或半年的訂量在返單。

二、非洲客戶特點

辦事風格“穩(wěn)”這就是非洲人不緊不慢的辦事方式。尤其體現(xiàn)在工程機械設(shè)備方面的談判，對非洲客戶要有耐心，積極配合客戶進行詳細的溝通。喜歡稱兄道弟他們最常用的口頭禪就是Hey Bro，如果你用這個口頭禪和男客戶溝通，可以瞬間拉近距離。再加上我們國家對非洲的大力援助，更是增加了非洲對中國人的好感。對價格很敏感非洲客戶對價格很敏感，最根本的原因還是非洲的經(jīng)濟問題。非洲客戶喜歡高性價比的產(chǎn)品，有時候會為了追求低價，不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。在與非洲客戶溝通的時候，不要說產(chǎn)品質(zhì)量多好，還價的過程中要解釋影響成本價格的因素，比如人工貴、工藝復雜、做工耗時久等。熱情幽默可以經(jīng)常和他們保持交流、主動問候，多分享一些有趣的事情。更傾向于打電話非洲尤其是尼日利亞，電力供應(yīng)不足，非洲客戶一般是傾向于打電話溝通問題，所以在溝通時要做好記錄，并且通過書面確認細節(jié)。

三、市場開發(fā)攻略

1、參加非洲展會找客戶雖然有些燒錢，但是成單率高；最好展會結(jié)束后盡早去拜訪，不然客戶可能會忘了你。當然，如果資金不足，可以退而求其次，結(jié)合自身情況參考。

2、建立辦事處如果你主打非洲市場的話，且很有money的話，建議你在當?shù)亟€辦事處，找當?shù)赜心芰Φ呐笥押献?，這是很有可能將業(yè)務(wù)做大的一個方法。

3、利用各種資源找客戶雖然非洲網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達，但也有一些比較知名的網(wǎng)站，如：http://www.ezsearch.co.za/index.php，南非黃頁網(wǎng)站，里面入駐了南非的很多公司，都有公司的網(wǎng)站，可以通過網(wǎng)站去找郵箱。 

利用外貿(mào)SNS找客戶，比如WhatsApp、Facebook，都是非洲人用得最多的平臺。

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，如：www.Kompass.com、 www.tgrnet.com等。

4、和非洲的貿(mào)易公司合作很多非洲的貿(mào)易公司在廣州和深圳設(shè)有辦公室，他們掌握有大量的客戶資源。而且有很多非洲的客戶比較相信這些非洲的貿(mào)易公司。大家可以去發(fā)動資源，看看身邊有沒有接觸過這些非洲貿(mào)易公司，去嘗試下。