眾多出海品牌都懷揣著在TikTok上打造爆款視頻的夢(mèng)想，然而現(xiàn)實(shí)卻頗為骨感。即便是那些官方賬號(hào)坐擁三四萬(wàn)粉絲，其視頻內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)量卻顯得極為匱乏，TikTok到底應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)呢？我為大家總結(jié)了幾個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧，希望能在出海之路，助你們一臂之力。

一、明確賬號(hào)定位

在啟動(dòng)賬號(hào)之初，首要任務(wù)是明確賬號(hào)的定位方向，是選擇成為“流量賬號(hào)”還是“垂直賬號(hào)”。

“流量賬號(hào)”的核心目標(biāo)在于追求龐大的粉絲基數(shù)、高視頻完播率、大量的點(diǎn)贊以及活躍的互動(dòng)。

推送最能抓住大眾眼球，贏得用戶喜歡的內(nèi)容，是打造流量賬號(hào)的關(guān)鍵。廣告界的經(jīng)典理論——大衛(wèi)·奧格威的3B原則（Beauty—美女、Beast—動(dòng)物、Baby—嬰兒），便是在爭(zhēng)奪公眾眼球時(shí)屢建奇功的策略之一，對(duì)于打造流量賬號(hào)來(lái)說(shuō)，屢試不爽。

如果想要打造流量賬號(hào)，不妨從這個(gè)角度入手。

“垂直賬號(hào)”則聚焦于特定的目標(biāo)客戶群體，通過(guò)深入了解他們的興趣與需求，精準(zhǔn)地輸出相關(guān)內(nèi)容。比如，美食類博主專注于分享美食視頻，健身達(dá)人則專注于發(fā)布健身指導(dǎo)與心得。

賬號(hào)定位越精準(zhǔn)，內(nèi)容越垂直，粉絲就越精準(zhǔn)，獲得的精準(zhǔn)流量也就越多。

二、提升標(biāo)簽的精準(zhǔn)度

TikTok平臺(tái)會(huì)根據(jù)每個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容特色為其“打上”相應(yīng)的標(biāo)簽，進(jìn)而將這些內(nèi)容精準(zhǔn)地推送給具有相同或相似興趣標(biāo)簽的用戶群體。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)者而言，提升賬號(hào)標(biāo)簽的精確度是至關(guān)重要的一環(huán)，因?yàn)檫@不僅能夠加速吸引那些與賬號(hào)內(nèi)容高度契合的精準(zhǔn)粉絲，還能通過(guò)系統(tǒng)將作品精準(zhǔn)地分發(fā)給真正有需求的用戶，極大地提升了內(nèi)容的曝光效率和目標(biāo)受眾的觸及率。

在起號(hào)時(shí)，在賬號(hào)初創(chuàng)階段，運(yùn)營(yíng)者需要明確并設(shè)定賬號(hào)的“核心標(biāo)簽”，隨后通過(guò)一系列策略性行為來(lái)強(qiáng)化這一標(biāo)簽識(shí)別。這些行為包括但不限于：主動(dòng)關(guān)注與賬號(hào)定位相同的標(biāo)簽及其相關(guān)擴(kuò)展標(biāo)簽，積極參與這些標(biāo)簽下的視頻互動(dòng)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等，以此向系統(tǒng)明確表達(dá)對(duì)該類內(nèi)容的偏好。通過(guò)這樣的方式，TikTok系統(tǒng)會(huì)逐漸識(shí)別并記住賬號(hào)的興趣焦點(diǎn)，進(jìn)而持續(xù)為賬號(hào)推送符合其“口味”的相關(guān)內(nèi)容，形成良性循環(huán)。

慢慢的，我們就有了自己的“標(biāo)簽”。

而當(dāng)我們發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)將其推薦給相關(guān)用戶，以此給賬號(hào)帶來(lái)精準(zhǔn)的流量和曝光。

三、學(xué)會(huì)包裝視頻

沒(méi)有人喜歡看廣告，這是一種普遍的認(rèn)知。TikTok算法機(jī)制也不“推薦”具有強(qiáng)營(yíng)銷屬性的廣告視頻。

用戶不喜歡，平臺(tái)不推薦，廣告視頻又該如何引流？

很簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)包裝。

我們常在萌寵類視頻中看到寵物的食物，玩具和衣服，在科技類博主那里了解某款電子產(chǎn)品的測(cè)評(píng)結(jié)果。

我們清楚這就是廣告，卻不會(huì)覺(jué)得反感，這就是包裝；用娛樂(lè)或干貨等內(nèi)容來(lái)裝飾自己，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

四、把控視頻的時(shí)長(zhǎng)

最初，TikTok視頻的長(zhǎng)度被嚴(yán)格限制在15秒以內(nèi)，但隨著平臺(tái)的發(fā)展，允許用戶上傳長(zhǎng)達(dá)10分鐘的視頻內(nèi)容。

2021年11月時(shí)，TikTok的算法更傾向于推薦那些時(shí)長(zhǎng)在21至34秒之間的視頻，到了2022年，根據(jù)一些博主的觀察和分析，他們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)于視頻的停留時(shí)間實(shí)際上更為短暫，大約在7到10秒之間。

建議制作TikTok視頻時(shí)，單條視頻的時(shí)長(zhǎng)最好控制在15秒左右，以確保在有限的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)出最精煉、最吸引人的信息。如果內(nèi)容較為復(fù)雜，難以在這么短的時(shí)間內(nèi)完整呈現(xiàn)，不妨嘗試將其分解成多個(gè)15秒左右的短視頻，以系列的形式陸續(xù)發(fā)布。

五、發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽

如果你想快速在TikTok打造一個(gè)“刷屏級(jí)”營(yíng)銷案例，那么，一定不要錯(cuò)過(guò)挑戰(zhàn)賽。

2022年4月，海爾在TikTok平臺(tái)為新品空調(diào)造勢(shì)，在東南亞地區(qū)發(fā)起#HaierAirPower、#AQUAAirPower品牌挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)上線3天便收獲超57.5億次的巨大曝光量，超過(guò)185萬(wàn)人次參與挑戰(zhàn)，總互動(dòng)量突破5億。

我們也可以發(fā)起一個(gè)特定主題的挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)達(dá)人參與，激發(fā)用戶的參與熱情。這不僅能快速實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的曝光，也能在展現(xiàn)品牌文化的同時(shí)，與用戶花式建聯(lián)，讓用戶為品牌“代言”，實(shí)現(xiàn)品牌快速出圈。

六、增強(qiáng)粉絲粘性

作為賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，我們不僅要對(duì)內(nèi)容負(fù)責(zé)，也要關(guān)注用戶的體驗(yàn)。評(píng)論區(qū)是很好的和用戶進(jìn)行交流的窗口。

回答評(píng)論區(qū)的問(wèn)題，解答用戶的疑惑，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，感謝粉絲的關(guān)注，這些都能讓用戶感到愉悅。

激發(fā)用戶的關(guān)注和互動(dòng)熱情，讓關(guān)注賬號(hào)的動(dòng)態(tài)，和與賬號(hào)進(jìn)行互動(dòng)成為用戶的習(xí)慣。

這樣，我們就不僅僅是賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，也是他們素未謀面，但有著共同喜好的朋友。

我們要不斷優(yōu)化和升級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作。這意味著要持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的、充滿創(chuàng)意的原創(chuàng)視頻，通過(guò)TikTok這一強(qiáng)大的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全球化的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，開(kāi)啟品牌出海的新篇章。