雖然現(xiàn)在行業(yè)不景氣，但是我們也應(yīng)當(dāng)看到一些好的方面。

比如不少中腰部以上的流量主們?cè)絹?lái)越看重商業(yè)化這塊，商業(yè)化的速度越來(lái)越快，同時(shí)在數(shù)字營(yíng)銷代理商這塊花費(fèi)的精力也開始加重，因?yàn)榇砩炭梢约铀偎麄兊膹V告商業(yè)化變現(xiàn)節(jié)奏。

同時(shí)廣告代理商的存在，解決了廣告主和媒體之間的委托代理問(wèn)題，打破媒體市場(chǎng)的壟斷格局，提升廣告對(duì)廣告主的效用。

所以短時(shí)間內(nèi)代理商的地位都不會(huì)消失或者被取代。

但是我們也要看到另外一個(gè)趨勢(shì)，就是傳統(tǒng)代理模式已經(jīng)在逐漸老去，代理商們需要轉(zhuǎn)變思路和運(yùn)營(yíng)模式，適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境。

今天數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)媒體Fmarketing來(lái)和大家一起探討一下在當(dāng)今環(huán)境下，代理商們應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型，做哪些改變。

一、媒體格局瞬息萬(wàn)變，把握住媒體的改變

中國(guó)市場(chǎng)的媒體格局開始發(fā)生大的改變：

根據(jù)CTR洞察的劃分，如果以媒體傳播的方式來(lái)進(jìn)行劃分的話，大體可以把中國(guó)媒體劃分成三種類型。

第一種類型是展示型媒體。這類媒體包括電視、廣播、報(bào)紙、門戶網(wǎng)站、戶外媒體、視頻網(wǎng)站等。

第二種媒體類型叫做社交型媒體或者互動(dòng)型媒體，以微博、微信、論壇、貼吧為主，甚至搜索媒體也屬于這種媒體。

第三種類型是以頭條系、抖音和快手為代表的短視頻平臺(tái)，這種媒體我們稱之為智能型媒體。

現(xiàn)在廣告主把注意力越來(lái)越多的放到了社交和智能型媒體上。

所以代理商應(yīng)當(dāng)把重心逐漸轉(zhuǎn)移到短視頻、信息流廣告等社交型和智能型媒體形式上來(lái)。說(shuō)的再長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，隨著5G的推出，可能媒體形式會(huì)進(jìn)一步改變，所以代理商應(yīng)當(dāng)具備適應(yīng)外界環(huán)境的能力，把握住風(fēng)向，跟著變化而變化。

二、整合能力：更科學(xué)的加強(qiáng)資源和預(yù)算的管理和整合能力

從上文來(lái)看，隨著技術(shù)的發(fā)展，媒體格局越來(lái)越多樣越來(lái)越復(fù)雜，而廣告主對(duì)于媒體投放也不再只是單一的媒體上，他們一定是多媒體組合投放，這非?？简?yàn)代理服務(wù)商能力和技術(shù)能力，傳統(tǒng)的粗狂式?jīng)Q策肯定不再會(huì)讓廣告主滿意了。

哪些媒體作為品牌宣傳，哪些媒體作為效果媒體和帶貨，這些媒體的投入產(chǎn)出比情況、每個(gè)渠道如何分配預(yù)算，都是非?？简?yàn)代理商的能力。

三、加大在運(yùn)營(yíng)、技術(shù)和數(shù)據(jù)建設(shè)方面的投入

屬于數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的技術(shù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，技術(shù)層面正在發(fā)生深刻的革命，諸如AI、機(jī)器學(xué)習(xí)、區(qū)塊鏈技術(shù)，將改變公司和行業(yè)格局。

在數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)也五年了，以前F姐談到技術(shù)，總會(huì)有人嗤之以鼻，大家更愿意把關(guān)系放到第一位，到了今天這個(gè)時(shí)間段，感覺(jué)到明顯的變化就是大家明顯的開始意識(shí)到技術(shù)和運(yùn)營(yíng)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的重要性了！這與行業(yè)不景氣，廣告主在營(yíng)銷上的投入越來(lái)越謹(jǐn)慎，對(duì)于投入產(chǎn)出比要求越來(lái)越高有關(guān)，而想真正的提升投入產(chǎn)出比，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)都是必備的硬核力量。

即使是在短視頻營(yíng)銷行業(yè)也是如此，你也需要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行洞察，去進(jìn)行決策，去選擇媒體資源，這樣對(duì)于投入產(chǎn)出比的提升有顯著的幫助。

就像一位網(wǎng)友說(shuō)的，如果有一支強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能有效的提高客戶廣告收益，那么墊款返點(diǎn)自然迎刃而解，大不了收幾個(gè)點(diǎn)做代運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)技術(shù)能力、創(chuàng)意產(chǎn)出、優(yōu)化的能力要求將極大提高。

四、增加自身的附加值：加強(qiáng)非標(biāo)準(zhǔn)化工作上的能力

行業(yè)貧富差距明顯，有資本的占據(jù)更多資源，很多公司都快壟斷了頭部地位，再加上程序化購(gòu)買等技術(shù)越來(lái)越成為一種常規(guī)化的工具，甚至廣告主和媒體平臺(tái)自身就能夠很好的應(yīng)用好這些技術(shù)，而不再需要服務(wù)商。這個(gè)時(shí)候代理商們就應(yīng)當(dāng)去為自己增加一些核心的功能，特別是在非標(biāo)準(zhǔn)化工作上的能力。

隨著媒體越來(lái)越智能，消費(fèi)者對(duì)于互動(dòng)性和去廣告特性的要求越來(lái)越高，品牌宣傳方案，效果投放方案不能再只是簡(jiǎn)單的通投，需要越來(lái)越細(xì)致化的運(yùn)營(yíng)，這也是代理商們加強(qiáng)自身核心建設(shè)能力的一個(gè)重要方向。

以短視頻營(yíng)銷行業(yè)為例：

代理商可以利用自身的技術(shù)以及對(duì)行業(yè)的洞察力，加強(qiáng)在短視頻營(yíng)銷方案、短視頻創(chuàng)意這塊的能力建設(shè)，特別是在面對(duì)快手抖音小紅書B站等不同短視頻渠道會(huì)有不同的營(yíng)銷方案。同時(shí)廣告主們?cè)贙OL管理和溝通這塊也是一件不容易的事情，這塊也可以成為一個(gè)深耕的重點(diǎn)。

五、加強(qiáng)本地化能力的建設(shè)

一家公司最重要的一塊就是客戶。

大的品牌廣告主是香餑餑，同時(shí)也是各家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這也導(dǎo)致其很難成為某一家的私人財(cái)產(chǎn)。

相反本地化市場(chǎng)只，好好開發(fā)，好好沉淀，卻極有可能與代理商融為一體，你只要為他們找到流量找好流量，帶來(lái)真正的效果，就能成為長(zhǎng)期帶來(lái)錢的長(zhǎng)期客戶。

六、適當(dāng)?shù)陌涯繕?biāo)看向海外市場(chǎng)

發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，海外營(yíng)銷公司無(wú)論是融資還是營(yíng)收上的表現(xiàn)很大程度上都優(yōu)于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷服務(wù)商。

特別是隨著國(guó)內(nèi)媒體平臺(tái)也開始加大在海外市場(chǎng)的建設(shè)，代理商們也要考慮這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

七、做好風(fēng)險(xiǎn)把控

墊款是一項(xiàng)具有風(fēng)險(xiǎn)的行為，可以在公司內(nèi)部建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制機(jī)構(gòu)，根據(jù)公司現(xiàn)金流情況制定合理的墊款池，防范資金鏈斷裂。

八、加強(qiáng)服務(wù)能力

有網(wǎng)友表示，前些年，代理商的錢非常好賺，所以在服務(wù)上和服務(wù)水平上不是很上心和打磨，只要吐點(diǎn)可以解決的問(wèn)題，就不會(huì)去想別的方法。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)今非昔比，想輕松掙錢的時(shí)代過(guò)去了，服務(wù)水平不得不成為各大代理商們應(yīng)當(dāng)好好整頓的一個(gè)重點(diǎn)。

九、加強(qiáng)人力資源的管理

有網(wǎng)友表示：代理商難熬的最重要的并非返點(diǎn)，墊款，而是在人才的培養(yǎng)以及留存，如果有一支強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能有效的提高客戶廣告收益，那么墊款返點(diǎn)自然迎刃而解，大不了收幾個(gè)點(diǎn)做代運(yùn)營(yíng)，但是優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才是所有廣告代理商的痛，好不容易培養(yǎng)起來(lái)，可能就會(huì)被甲方或者其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收割。

早期的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)期，對(duì)廣告投放從業(yè)人員要求不高，很粗放的投放就能帶來(lái)不錯(cuò)的效果，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)人才的重視度不夠。

但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，提升投入產(chǎn)出比越來(lái)越難，對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高，而高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)人才也成為市場(chǎng)上的香餑餑。

在技術(shù)和數(shù)據(jù)管理上投入越來(lái)越多，這塊的人才需求也越來(lái)越多，另外像短視頻端的創(chuàng)意和內(nèi)容這塊的人才也需求很大。

現(xiàn)在媒體平臺(tái)越來(lái)越多樣和復(fù)雜化，消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容的要求越來(lái)越高，對(duì)于人才的需求也變得越來(lái)越多樣化和高要求化，這對(duì)于人力資源的管理也要求越來(lái)越高。所以人力資源，如何做好人才儲(chǔ)備和防止人員流失成為代理商內(nèi)部管理的一個(gè)重點(diǎn)。特別是對(duì)大型規(guī)模的代理商來(lái)說(shuō)，人力資源甚至應(yīng)當(dāng)上升到整個(gè)公司戰(zhàn)略層面來(lái)。

十、構(gòu)建代理商聯(lián)盟

有朋友說(shuō)，像4A廣告公司一樣構(gòu)建代理商聯(lián)盟，共同制定了一些基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，約定返點(diǎn)幅度、約定墊款幅度，同時(shí)反向制約媒體，提高代理話語(yǔ)權(quán)，提升產(chǎn)業(yè)地位。

但是有網(wǎng)友說(shuō)這個(gè)會(huì)有點(diǎn)不切實(shí)際，因?yàn)榇硇袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)太大了，公司也太多了，這個(gè)聯(lián)盟要建立起來(lái)著實(shí)會(huì)不容易。

圖文來(lái)源： Fmarketing