雖然現(xiàn)在行業(yè)不景氣，但是我們也應當看到一些好的方面。

比如不少中腰部以上的流量主們越來越看重商業(yè)化這塊，商業(yè)化的速度越來越快，同時在數(shù)字營銷代理商這塊花費的精力也開始加重，因為代理商可以加速他們的廣告商業(yè)化變現(xiàn)節(jié)奏。

同時廣告代理商的存在，解決了廣告主和媒體之間的委托代理問題，打破媒體市場的壟斷格局，提升廣告對廣告主的效用。

所以短時間內(nèi)代理商的地位都不會消失或者被取代。

但是我們也要看到另外一個趨勢，就是傳統(tǒng)代理模式已經(jīng)在逐漸老去，代理商們需要轉(zhuǎn)變思路和運營模式，適應新的商業(yè)環(huán)境。

今天數(shù)字營銷行業(yè)媒體Fmarketing來和大家一起探討一下在當今環(huán)境下，代理商們應當如何轉(zhuǎn)型，做哪些改變。

一、媒體格局瞬息萬變，把握住媒體的改變

中國市場的媒體格局開始發(fā)生大的改變：

根據(jù)CTR洞察的劃分，如果以媒體傳播的方式來進行劃分的話，大體可以把中國媒體劃分成三種類型。

第一種類型是展示型媒體。這類媒體包括電視、廣播、報紙、門戶網(wǎng)站、戶外媒體、視頻網(wǎng)站等。

第二種媒體類型叫做社交型媒體或者互動型媒體，以微博、微信、論壇、貼吧為主，甚至搜索媒體也屬于這種媒體。

第三種類型是以頭條系、抖音和快手為代表的短視頻平臺，這種媒體我們稱之為智能型媒體。

現(xiàn)在廣告主把注意力越來越多的放到了社交和智能型媒體上。

所以代理商應當把重心逐漸轉(zhuǎn)移到短視頻、信息流廣告等社交型和智能型媒體形式上來。說的再長遠點，隨著5G的推出，可能媒體形式會進一步改變，所以代理商應當具備適應外界環(huán)境的能力，把握住風向，跟著變化而變化。

二、整合能力：更科學的加強資源和預算的管理和整合能力

從上文來看，隨著技術(shù)的發(fā)展，媒體格局越來越多樣越來越復雜，而廣告主對于媒體投放也不再只是單一的媒體上，他們一定是多媒體組合投放，這非?？简灤矸丈棠芰图夹g(shù)能力，傳統(tǒng)的粗狂式?jīng)Q策肯定不再會讓廣告主滿意了。

哪些媒體作為品牌宣傳，哪些媒體作為效果媒體和帶貨，這些媒體的投入產(chǎn)出比情況、每個渠道如何分配預算，都是非?？简灤砩痰哪芰?。

三、加大在運營、技術(shù)和數(shù)據(jù)建設(shè)方面的投入

屬于數(shù)字營銷行業(yè)的技術(shù)時代已經(jīng)來臨，技術(shù)層面正在發(fā)生深刻的革命，諸如AI、機器學習、區(qū)塊鏈技術(shù)，將改變公司和行業(yè)格局。

在數(shù)字營銷行業(yè)也五年了，以前F姐談到技術(shù)，總會有人嗤之以鼻，大家更愿意把關(guān)系放到第一位，到了今天這個時間段，感覺到明顯的變化就是大家明顯的開始意識到技術(shù)和運營對數(shù)字營銷行業(yè)的重要性了！這與行業(yè)不景氣，廣告主在營銷上的投入越來越謹慎，對于投入產(chǎn)出比要求越來越高有關(guān)，而想真正的提升投入產(chǎn)出比，技術(shù)、運營和數(shù)據(jù)都是必備的硬核力量。

即使是在短視頻營銷行業(yè)也是如此，你也需要通過數(shù)據(jù)去進行洞察，去進行決策，去選擇媒體資源，這樣對于投入產(chǎn)出比的提升有顯著的幫助。

就像一位網(wǎng)友說的，如果有一支強大的運營團隊，能有效的提高客戶廣告收益，那么墊款返點自然迎刃而解，大不了收幾個點做代運營。

同時隨著5G時代的來臨，對技術(shù)能力、創(chuàng)意產(chǎn)出、優(yōu)化的能力要求將極大提高。

四、增加自身的附加值：加強非標準化工作上的能力

行業(yè)貧富差距明顯，有資本的占據(jù)更多資源，很多公司都快壟斷了頭部地位，再加上程序化購買等技術(shù)越來越成為一種常規(guī)化的工具，甚至廣告主和媒體平臺自身就能夠很好的應用好這些技術(shù)，而不再需要服務商。這個時候代理商們就應當去為自己增加一些核心的功能，特別是在非標準化工作上的能力。

隨著媒體越來越智能，消費者對于互動性和去廣告特性的要求越來越高，品牌宣傳方案，效果投放方案不能再只是簡單的通投，需要越來越細致化的運營，這也是代理商們加強自身核心建設(shè)能力的一個重要方向。

以短視頻營銷行業(yè)為例：

代理商可以利用自身的技術(shù)以及對行業(yè)的洞察力，加強在短視頻營銷方案、短視頻創(chuàng)意這塊的能力建設(shè)，特別是在面對快手抖音小紅書B站等不同短視頻渠道會有不同的營銷方案。同時廣告主們在KOL管理和溝通這塊也是一件不容易的事情，這塊也可以成為一個深耕的重點。

五、加強本地化能力的建設(shè)

一家公司最重要的一塊就是客戶。

大的品牌廣告主是香餑餑，同時也是各家爭奪的重點，競爭非常激烈，這也導致其很難成為某一家的私人財產(chǎn)。

相反本地化市場只，好好開發(fā)，好好沉淀，卻極有可能與代理商融為一體，你只要為他們找到流量找好流量，帶來真正的效果，就能成為長期帶來錢的長期客戶。

六、適當?shù)陌涯繕丝聪蚝Ｍ馐袌?/strong>