我們都知道，流量轉換是一切銷售的最基本原理，總是得先有流量來，然后我們才能轉化成銷售。所以也有“流量為王”的說法。

那流量從哪里來？流量獲取主要有三種方式：

圖片來源：CC商業(yè)筆記

從渠道來

我們在街角人氣旺的地方租門店，其實就是花租金買的每天來來往往的人流，同樣在商業(yè)中心也如此，只不過可能奢侈品牌旁的商鋪更精準人流一些；

從廣告來

這個就好理解，就是不斷地通過廣告轟炸，讓顧客知道你，或者刺激購買興趣，然后來購買你的產(chǎn)品；

從品牌來

為什么可口可樂創(chuàng)始人有底氣說出“即使把我的工廠和產(chǎn)品全部燒掉，我保證一夜之間我又能做起來”？就是因為我們是主動找他的品牌產(chǎn)品，而不是被動挑選，他的品牌就保證了流量！

移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，又有了從買關鍵詞購買流量

就是買顧客搜索關鍵詞后的結果顯示，在百度競價廣告、淘寶天貓直通車、京東快車等，都是主流的流量渠道。

1、為什么不建議買關鍵詞流量？

首先，因為購買關鍵詞的成本會越來越高，畢竟你去買他的營銷策劃，別的競品公司也會去，這種拍賣式的競價方式，他的價格就會剛好到你掙不到錢的位置，也就是說，這種定價機制下，你的錢全部都給流量商了！

可能很多做淘寶天貓京東的朋友會Diss我了，但是你們如果是做老板的，真的算過流量成本和凈利潤嗎？

說點扎心的事實：

電商平臺為什么越來越把搜索權重降低，鼓勵你付費推廣精準付費？他又為什么內部調整戰(zhàn)略，忽略中小賣家，只讓頭部商家剛好茍活，然后轉而引進大商家明星？

圖片來源：CC商業(yè)筆記

說到底，其實他們也開始缺流量了，現(xiàn)有流量帶不走他們的增長KPI要求了！

但不是叫你不做，而是把付費購買關鍵詞流量作為輔助！重點投入到品牌資產(chǎn)積累上！不要再不想擔風險的快消式關鍵詞流量購買了。

那電商平臺如今流量瓶頸，且中小賣家面臨洗牌，那用什么方法解決？私域流量池建立，導流微信號，建社群，建設自媒體矩陣收割如今大趨勢流量，這是這篇文章的重點！

也就是說，電商平臺作為一個交易平臺，重點放在具有主動權的社群運營、私域流量池建立、自媒體矩陣打造！掌握主動權！

2、有些人，覺得這種點擊式的流量獲取還不夠，甚至還要求轉化付費，也就是購買了產(chǎn)品和服務后才付費，因為他們覺得這樣就是百分百不浪費了！貌似好有道理啊！

但是這個背后的定價機制有考慮過嗎？如果說點擊關鍵詞的價格卡到你的脖子了，那購買才付費，這定價得到你的鼻孔下面。。。意思就是留口氣給你就行了。

這就是經(jīng)營的天理，誰擔風險誰掙錢，你要想一點風險都不擔？那好，你一分錢也不要掙了。

你也許覺得我說得太絕對了，太極端了，互聯(lián)網(wǎng)營銷不買關鍵詞，像話嗎？！但是聽了下面的，可能會有一些觸動。

先問一句：我們買關鍵詞是在干什么？是在花錢給關鍵詞投資！甚至有些人花錢買別人的品牌關鍵詞，你覺得是攔截了別人的流量，其實呢？你這叫蹭別人的關鍵詞，養(yǎng)肥了別人的品牌資產(chǎn)！

后面關鍵詞價格貴得你看不懂了，有些甚至把本身具有流量的比如門店直接轉移到商業(yè)寫字樓，還為自己聰明鼓掌：哇！勞資太聰明了，這省下的錢不就可以投入到買關鍵詞的預算里了嗎！

圖片來源：CC商業(yè)筆記

這就叫吸毒，你不僅失去了天然的流量，還增加了顧客去你那里的成本，并且你加入了更加殘酷的關鍵詞流量爭奪中，且沒有為自己的品牌積累任何資產(chǎn)，全是即時性消費。（看懂的應該有點觸動了吧？）

還有，很多人愛計算投產(chǎn)比，覺得我做個營銷活動，首先要把投產(chǎn)比計算出來，一步步按計劃執(zhí)行，但你能計算出來的計劃，你覺得精算師計算不出來？！

再說了，如果投產(chǎn)比都能知道，那所有項目的可行性報告豈不是都成了事實？

營銷本身就是基于預期的投資，投資就是有風險的，投資的決策又完全靠個人的智慧。作為經(jīng)營者，你就要把風險但過來，畢竟利潤和風險就是硬幣兩面。

3、那說了這么多，流量在哪里？其實遠在天邊近在眼前——流量就在你自己身上。

你花的店鋪租金，你央視打廣告，你地鐵電梯打廣告，這些建立的都是你自己的品牌，讓人家主動找上門來，這才是你的流量主權。

而你花錢買的，都是些品類名詞，那是沒有主權的，因為畢竟都是公用的。

也許你會講，你沒錢打廣告，雖然知道買流量不怎么賺錢，但沒辦法。買流量有即時效應，而廣告有滯后效果，甚至不一定會有效果。

但你自己身上就有流量，自己就是最大的媒體。從取名到包裝設計、招牌、店面、每一個物料，都是流量轉換的戰(zhàn)略工具，銷售的全部原理就是流量轉換漏斗。

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所以為什么一整套的VI設計如此重要！

你以為流量轉換成銷售額了？NO！流量主要轉換成了你的品牌資產(chǎn)，如果你僅僅覺得是銷售額，那估計你會失去大部分生意。