在做廣告投放時(shí)，我們最終的推廣目的就是完成自己的推廣目標(biāo)，或品牌曝光，或訂單轉(zhuǎn)化。

在廣告投放這一過程中，我們首選需要保證廣告主的廣告投放獲得海量的目標(biāo)受眾和曝光，有曝光以后才能保證廣告有所轉(zhuǎn)化！

在廣告主們?cè)谙胍瓿善放茝V告和效果廣告時(shí)，建議選擇愛奇藝廣告，愛奇藝廣告最主要的廣告資源就是開屏廣告、信息流廣告和視頻貼片廣告，而廣告主們的營銷活動(dòng)主要是偏向于品牌類，那么廣告計(jì)費(fèi)模式可以選擇CPM；如果廣告主的廣告投放目標(biāo)偏向于效果類，比如APP下載注冊(cè)，訂單轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品銷售那么CPC會(huì)是您最好的選擇！

無論推廣目標(biāo)是品牌類還是效果類，無論廣告計(jì)費(fèi)模式是CPC，CPM，我們的廣告文案都需要具備三大要素:動(dòng)機(jī)、能力、觸發(fā)！這三大要素我們?cè)谠O(shè)計(jì)相關(guān)的廣告內(nèi)容時(shí)，也需要注意！

1、動(dòng)機(jī)

所謂的動(dòng)機(jī)就是根據(jù)不同的目標(biāo)需求，告訴她們這款產(chǎn)品/服務(wù)能夠幫助她們解決什么問題。舉個(gè)例子，買洗碗機(jī)就是為了能夠不手動(dòng)洗碗，免除手動(dòng)洗碗浪費(fèi)的時(shí)間、精力等等。我們?cè)谧?a href="http://ciia-eg.org.cn/iqiyi/" target="_blank" class="keylink">愛奇藝廣告內(nèi)容時(shí)，一定要給用戶購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，提升用戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的興趣！

2、能力

我們?cè)趽碛袆?dòng)機(jī)以后。就需要判斷用戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)是否會(huì)有購買能力，是否愿意在產(chǎn)品/服務(wù)上花費(fèi)時(shí)間成本、學(xué)習(xí)成本等等。同樣以洗碗機(jī)為例，在能力方面的體現(xiàn)，我們就可以告訴用戶洗碗機(jī)的價(jià)格、洗碗機(jī)的功能用途等等，我們通過洗碗機(jī)的功能描述，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格等內(nèi)容來吸引用戶對(duì)我們的廣告內(nèi)容進(jìn)行關(guān)注點(diǎn)擊等等。

愛奇藝廣告具有強(qiáng)大的精準(zhǔn)定位能力，我們?cè)谧鰪V告投放時(shí)，也可以鎖定目標(biāo)受眾，并進(jìn)一步篩選能夠?yàn)槲覀儺a(chǎn)品買單、愿意接受推廣產(chǎn)品的用戶。

3、觸發(fā)

這里的觸發(fā)有兩種含義:

1.在合適的時(shí)間把廣告投放給目標(biāo)受眾；

2.通過廣告文案中的關(guān)鍵字，來觸發(fā)用戶行動(dòng)，激發(fā)用戶潛在需求等等；

很多小伙伴的關(guān)注點(diǎn)肯定是怎樣才能有效完成觸發(fā)呢？

我們可以在廣告文案中添加適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景化、時(shí)間內(nèi)容、情緒、前奏內(nèi)容等等，我們可以通過添加這四部分內(nèi)容來側(cè)面給用戶傳遞品牌信念、產(chǎn)品/服務(wù)的具體內(nèi)容等等。