“你在景區(qū)看風景，我在家刷微信看你。”如今，旅游成為當代國民的一種生活方式，而社交網(wǎng)絡也成為了其中必不可少的一部分。面對暑期旅游旺季，旅游品牌應該如何選擇營銷戰(zhàn)場？

1.旅游去哪兒玩？刷一刷朋友圈再決策

當可去的地方越來越多、旅游需求日益多元化時，“去哪兒玩”就成了一個需要思考斟酌的問題。

隨著移動互聯(lián)的普及，朋友的曬照、明星大V的曬照、影視綜藝節(jié)目的拍攝地、旅游網(wǎng)站的推薦，都會吸引游客產(chǎn)生親自體驗的沖動。Apadmi調查發(fā)現(xiàn)，62%的旅行者通過互聯(lián)網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)旅游計劃靈感。

在中國，游客在出游前絕大部分信息源自線上，其中社交媒體已成為首要的信息獲取方式。騰訊營銷洞察國內旅游調研顯示，在游客獲取旅游目的地的信息渠道中，社交網(wǎng)站經(jīng)驗論壇的介紹占45%，目的地景區(qū)的公眾號或網(wǎng)站占45%，朋友圈廣告占15%。

在月活超過11億的微信，活躍著大量旅游興趣用戶。他們關注旅游類公眾號推送的資訊，使用旅游類小程序進行酒店、景區(qū)的預訂和消費，對微信生態(tài)內的旅游內容抱有高度認同。數(shù)據(jù)顯示，朋友圈旅游類廣告的平均點擊率高于大盤均值，人均落地頁停留時長達30S，遠超其他行業(yè)。因此，微信廣告能為旅游行業(yè)觸達用戶提供堅實的流量基礎。

2.旅游營銷痛點多？微信廣告幫你影響對的人

隨著媒介環(huán)境的變化，旅游品牌在營銷方面也遭遇諸多挑戰(zhàn)：用戶注意力分散，媒體資源整合成本高，如何實現(xiàn)大曝光？海外品牌進入中國市場，如何占領用戶心智高地？如何實現(xiàn)長效運營，影響用戶？如何通過廣告投放拉動轉化？

這些挑戰(zhàn)大致可歸結為兩大痛點：如何找到對的人？如何影響他們？微信廣告的能力恰能助力旅游品牌直擊這兩大痛點。

在定向方面，微信可以結合基礎定向、興趣定向和行為定向，幫助品牌結合實際營銷訴求觸達目標人群，如商務人群、親子人群、出境游興趣人群等。

在生態(tài)方面，從朋友圈廣告、公眾號廣告的種草，到公眾號、小程序的用戶沉淀，再到微信支付的轉化，微信可覆蓋旅游用戶決策的全旅程，幫助品牌真正影響用戶，帶動轉化。

微信廣告如何解決不同旅游推廣訴求？

旅游局：提升目的地知名度

旅游局的推廣訴求主要在于提升目的地知名度，強化品牌形象。每天有7.5億人瀏覽的朋友圈廣告，可以快速實現(xiàn)海量曝光，提高目的地聲量。

旅游景點：吸引游客

旅游景點推廣，多是為了在旅游高峰、節(jié)假日來臨前進行活動宣傳。此時，可以通過朋友圈廣告實現(xiàn)廣泛告知，同時結合實際活動需求，對不同場景和功能進行組合，吸引更多游客。

OTA平臺：促成下單成交

OTA平臺的推廣主要是為了沉淀用戶，并促成下單成交。此時，可以通過多廣告形態(tài)、多廣告位的組合投放，深度影響用戶，促成轉化。

旅行社：收集線索，沉淀用戶

旅行社的推廣主要是為了吸引關注預訂、收集線索。由于旅游用戶決策鏈條較長，建議先通過朋友圈廣告觸達目標人群，再通過原生推廣頁、公眾號或小程序收集線索，以便后期跟進，實現(xiàn)長效經(jīng)營。

酒店：提升品牌美譽度

酒店的推廣，主要是希望提升酒店品牌在公眾的美譽度，并為酒店門店引流。建議可以使用朋友圈優(yōu)秀的廣告樣式，充分呈現(xiàn)酒店特色和利益點，提升用戶對酒店品牌的認知和好感。

全新的旅游時代已經(jīng)到來，旅游品牌與用戶之間的交互方式也需要迭代。微信廣告憑借優(yōu)質的流量基礎、豐富的場景資源和多維的投放能力，在旅游品牌與用戶之間建立溝通橋梁，幫用戶找到更多感興趣的旅游產(chǎn)品，也幫品牌沉淀更多長期用戶資產(chǎn)。

這個暑期，相信大家會在微信看到不一樣的旅游營銷玩法。