近些年來(lái)信息流廣告以“進(jìn)入頁(yè)面即為內(nèi)容”的一大特點(diǎn)，拉近了用戶與廣告之間的距離，在展現(xiàn)形式也是充滿了多樣化，完全滿足了用戶對(duì)于廣告的要求，使得信息流廣告成為了營(yíng)銷界新晉“寵兒”。

（依次從左到右：愛奇藝廣告、快手廣告、微博粉絲通廣告展現(xiàn)樣式）

那么我們?cè)谕斗判畔⒘鲝V告時(shí)應(yīng)當(dāng)怎么做可以獲得最大的效果轉(zhuǎn)化，獲得最大的利益呢？

吾日三省吾身

在進(jìn)行信息流投放的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)首先分析自己的產(chǎn)品目前的現(xiàn)狀是一個(gè)什么樣子的，現(xiàn)在市面上有很多的企業(yè)，還是一直在吃以前的老本，拿著產(chǎn)品以前的一些亮點(diǎn)強(qiáng)行給用戶打感情牌，完全沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新的樣子，so最后的結(jié)局也顯而易見，黔驢技窮嘛。

在進(jìn)行信息流廣告投放的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)了解思考的問(wèn)題，給大家進(jìn)行了一個(gè)匯總：

1.我們產(chǎn)品所在行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境是怎么樣的？

2.所在行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模怎么樣，投放力度及其業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)侨绾蔚模?/p>

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何投放的且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放模式是如何？

雖然這幾個(gè)問(wèn)題，看起來(lái)十分的難，但是小編認(rèn)為，當(dāng)你開始進(jìn)行思考的時(shí)候，那么在進(jìn)行推廣的時(shí)候，一定會(huì)派上用場(chǎng)，而且也可以加深你對(duì)自己本身所在的這個(gè)行業(yè)的了解，而不是一直在原地踏步走，只讓自己停留在只是會(huì)推廣的層面。

咬定青山不放松

想要玩轉(zhuǎn)信息流，那么你必須掌握人群劃分這項(xiàng)必修課，可以說(shuō)信息流的一切步驟，都是為了人群劃分做服務(wù)的。

那么怎么分析人群呢？應(yīng)該通過(guò)那些點(diǎn)分析人群呢？

我們可以通過(guò)用戶的，年齡、性別、收入、職業(yè)、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、興趣愛好、教育水平這九個(gè)要素進(jìn)行用戶分析。

通常性別、年齡、興趣愛好、職業(yè)這四個(gè)因素最為重要，我們平常也是通過(guò)這四個(gè)要素進(jìn)行人群分類。

舉個(gè)例子：

拿4s店銷售車輛為主

我們以年齡將人群分為三類“20歲-25歲用戶、25歲-40歲用戶、40-60歲用戶”分，根據(jù)每個(gè)年齡階段的思維方式不同，我們可以分別針對(duì)這三類人群進(jìn)行詳細(xì)的分析。

以20歲到25歲這個(gè)年齡階段的用戶群體為例，進(jìn)行詳細(xì)的需求分析

這類年齡段的用戶群體，是剛剛步入社會(huì)不久的年輕群體，大多數(shù)年輕人喜歡追求時(shí)尚，對(duì)車輛的“顏值”和”動(dòng)力與速度“看的十分的重要，所以這類人群的最大需求“汽車的外觀”和“速度與動(dòng)力上的追求”。

在了解了客戶的需求之后，我們就可以在創(chuàng)意上針對(duì)這類人群的需求，進(jìn)行創(chuàng)作，比如像雷諾.梅甘娜.CC車輛的硬核廣告”追逐如風(fēng)的自由“

反觀40歲-60的用戶群體，他們?cè)谫?gòu)買車輛的時(shí)候，對(duì)于車輛的外觀已經(jīng)不再是那么注重，而是對(duì)于車輛的安全性極為的在意，所以這類人群的最大需求就是”汽車的安全性“

同理， 在了解了這類人群的最大需求之后，我們就可以在創(chuàng)意上進(jìn)行創(chuàng)作，如沃爾沃的經(jīng)典廣告語(yǔ)“關(guān)愛生命，享受生活”

只有知道了用戶的需求，我們才好對(duì)癥下藥。

在明白了客戶需求之后，我們就可以著手解決落地頁(yè)的相關(guān)問(wèn)題，那么有關(guān)落地頁(yè)，以及怎么提高轉(zhuǎn)換的一些相關(guān)問(wèn)題，在這里小編給大家留那么一點(diǎn)點(diǎn)懸念。