谷歌廣告投放前必須做的4件事

計(jì)劃趕不上變化？

是因?yàn)槟銢](méi)有做足功夫！

谷歌廣告投放是黑洞？

沒(méi)有做足功夫！

廣告投放讓你日漸憔悴？

那還是沒(méi)做足功夫！

1.知己知彼，才能力破千軍！

我是誰(shuí)？

我有什么廣告素材？

1.廣告文案

2.產(chǎn)品文案

3.產(chǎn)品圖片

4.產(chǎn)品視頻

以上4類(lèi)原素材，如果你都能準(zhǔn)備，那是最好的。

但是如果不能備齊，也沒(méi)關(guān)系的。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上通常我們不能備齊的是視頻。

你不需要為了備齊視頻而濫竽充數(shù)。

我能展示什么，而不是我想展示什么！

有很多小可愛(ài)，你問(wèn)她是做什么的，能提供什么？

她都能回答出很多來(lái)。

這是好事，說(shuō)明她的業(yè)務(wù)拓展能力很強(qiáng)。

但是，也是壞事。

因?yàn)樗鶗?huì)帶著這個(gè)思路，去做廣告。

那就是她做廣告失敗的原罪。

廣告，很大程度上拼的就是投手精準(zhǔn)定位的能力。

如果從你開(kāi)始定位就已經(jīng)模糊不清，那你也只能得到一個(gè)模糊不清的結(jié)果。（沒(méi)有結(jié)果）

如果你是奔著直接轉(zhuǎn)換去的，做廣告的時(shí)候你應(yīng)該把你的產(chǎn)品或服務(wù)盡可能的縮減到一個(gè)?。?！

我的客戶(hù)是誰(shuí)？

他是哪里人？

把自己的歷史數(shù)據(jù)都調(diào)出來(lái)，看看哪個(gè)國(guó)家的轉(zhuǎn)換率最高。

甚至能不能查出這個(gè)國(guó)家，哪些省份哪些地區(qū)的轉(zhuǎn)換率更高呢？

And yes,ready to go!

為什么要猜呢？

有很多小可愛(ài)，一開(kāi)始就會(huì)投很多國(guó)家，很多地區(qū)。

然后才去優(yōu)化廣告，進(jìn)一步縮小投放范圍。

二叔給你的建議是采用更高效，更節(jié)約成本的從小到大的投放策略。

而不是更花錢(qián)，更花時(shí)間的從大到小的策略。

他講什么話？

一開(kāi)始不要設(shè)置多種語(yǔ)言，只要一種語(yǔ)言。

而且你一個(gè)廣告打多個(gè)國(guó)家也是不科學(xué)，不精準(zhǔn)的。

如果你要通過(guò)廣告開(kāi)發(fā)多個(gè)國(guó)家的客戶(hù)，應(yīng)該為每個(gè)國(guó)家做精細(xì)化的廣告系列?。?！

他的采購(gòu)水平怎么樣？

或者你希望他的采購(gòu)水平是什么樣的？

并不是所有客戶(hù)都是目標(biāo)客戶(hù)，你應(yīng)該結(jié)合自身的情況，找準(zhǔn)匹配的客戶(hù)。

比如你能hold住中型客戶(hù)，而且獲取中型客戶(hù)利潤(rùn)最高，轉(zhuǎn)化率最高。

那你可以人為的通過(guò)廣告篩選掉大型和小型客戶(hù)。

比如主動(dòng)暴露你的最低起訂量，價(jià)格，廠房，設(shè)備，企業(yè)規(guī)模等。

他喜歡什么，害怕什么？

要寫(xiě)出擲地有聲的廣告，你必須了解你的客戶(hù)，了解他們的喜好和厭惡。

換句話說(shuō)：你要釣魚(yú)，得先說(shuō)魚(yú)的語(yǔ)言。

2.臨危不亂，制定出你的計(jì)劃和預(yù)算！

我能投多少錢(qián)？

有很多小可愛(ài)，開(kāi)啟谷歌廣告的時(shí)候是沒(méi)有預(yù)算概念的。

抱著投一個(gè)月試試，效果好再接著投的想法。

等廣告一跑，錢(qián)嘩啦啦地?zé)?，看到?jīng)]效果，立刻就慌了。

心一慌，馬上就把廣告停了。

從此粉轉(zhuǎn)黑，再也不敢投谷歌廣告了。

如果，一開(kāi)始的計(jì)劃嚴(yán)謹(jǐn)一些呢？

或許能等到開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。

比如說(shuō)，確定整個(gè)推廣項(xiàng)目自己能投多少錢(qián)？

一定要堅(jiān)定信念把這筆錢(qián)花完！

因?yàn)槟阒挥谢ㄍ赀@筆錢(qián)，在不斷調(diào)試廣告中，你才能成長(zhǎng)，才能有收獲。

逼自己一把，不要慌，不要逃。

3.蘿卜白菜，誰(shuí)才是最?lèi)?ài)？

制作3個(gè)著陸頁(yè)

產(chǎn)品頁(yè)轉(zhuǎn)換率高還是定制化著陸頁(yè)轉(zhuǎn)換率高？

這個(gè)并沒(méi)有一定的答案。因?yàn)橛绊戅D(zhuǎn)換率的因素太多了。

但是可以確定的是，總體上講，定制化的著陸頁(yè)轉(zhuǎn)換率更高！

還可以確定的是，你不應(yīng)該把流量引入首頁(yè)，

因?yàn)橐胧醉?yè)的轉(zhuǎn)換率是最低的。

除非你的目標(biāo)不是轉(zhuǎn)換。

那么我們干嘛要在這里猜呢？

做三個(gè)或者以上的著陸頁(yè)，不就知道了嗎？

制作3個(gè)廣告

為什么要制作三個(gè)廣告原因和要制作三個(gè)著陸頁(yè)的道理是一樣的。

那么我們的廣告文案往哪些方向去寫(xiě)呢？

1.過(guò)濾掉非目標(biāo)客戶(hù)。

2.吸引目標(biāo)客戶(hù)。

道理其實(shí)很樸素，但是很多小可愛(ài)，寫(xiě)著寫(xiě)著就忘記方向了。

如果在寫(xiě)廣告文案的時(shí)候抓不住方向，get不到點(diǎn)。

請(qǐng)參考二叔另外一篇文章：15個(gè)幫你寫(xiě)出骨灰級(jí)廣告文案的套路

4.想跑？拿單來(lái)！

跑，是跑不掉了，這輩子都別想跑了！

有很多小可愛(ài)覺(jué)得谷歌廣告貴，可能極大的原因就是她不知道Google Ads Remarketing。

其實(shí)做谷歌廣告不打組合拳，真的是說(shuō)不過(guò)去的。

因?yàn)橛辛薌oogle Ads Remarketing，你失去的客戶(hù)不是正真的失去的。

谷歌的再營(yíng)銷(xiāo)，大類(lèi)可以分為：搜索再營(yíng)銷(xiāo)，展示再營(yíng)銷(xiāo)。

只要客戶(hù)訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站，那他就會(huì)乖乖的躺在你的再營(yíng)銷(xiāo)列表里。

你還可以在不同的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)插入再營(yíng)銷(xiāo)代碼，按目標(biāo)客戶(hù)意愿強(qiáng)度分類(lèi)。

比如說(shuō)：

訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站首頁(yè)的為一類(lèi)，

到達(dá)詢(xún)盤(pán)頁(yè)面的為一類(lèi)，

發(fā)過(guò)詢(xún)盤(pán)的為一類(lèi)。

再針對(duì)性的為不同類(lèi)別的人群，提供不同的廣告，和出價(jià)。