眼鏡行業(yè)這幾年也走到了一個(gè)歷史關(guān)口，一方面，近視的人越來(lái)越多并且增加速度，主要以年輕消費(fèi)者成為消費(fèi)主力，另一方面，眼鏡也在追求“時(shí)尚”，不同的場(chǎng)景佩戴不同的眼鏡，眼鏡也在走向場(chǎng)景化。

一個(gè)相對(duì)空白的輕奢、時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)，正在逐步浮現(xiàn)，時(shí)尚眼鏡品牌LOHO業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，營(yíng)收達(dá)到了8億元，在行業(yè)中頗為耀眼。要實(shí)現(xiàn)用戶的互相導(dǎo)流與沉淀，就需要進(jìn)一步打通線上線下的群購(gòu)物場(chǎng)景，建立強(qiáng)大的用戶資產(chǎn)。

廣告主通過(guò)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶群體，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋實(shí)時(shí)優(yōu)化投放效果，并能根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣愛(ài)好不斷為廣告創(chuàng)意注入血液，最終實(shí)現(xiàn)LOHO品牌在微博平臺(tái)上的用戶的增長(zhǎng)和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化！

優(yōu)化前LOHO投放情況

前期使用官博作為載體進(jìn)行投放，通過(guò)兩天的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)投放效果為：點(diǎn)擊成本高，0填單。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？我們從以下兩點(diǎn)展開(kāi)分析：

1.素材內(nèi)容

描述較生硬，很明顯的官方體，讓用戶對(duì)此有距離感，建議用生活化的語(yǔ)言，將用戶的需求拓展至眼鏡配飾方面，代入用戶至消費(fèi)場(chǎng)景，拉近與用戶的距離。

2.填單體驗(yàn)

落地頁(yè)的填寫入口較少且不明顯，建議多設(shè)置點(diǎn)擊入口，引導(dǎo)用戶填寫。

優(yōu)化后LOHO投放情況

優(yōu)化后的微博賬號(hào)，包裝成眼鏡類博主，作為L(zhǎng)OHO眼鏡小號(hào)進(jìn)行推廣，轉(zhuǎn)評(píng)贊等互動(dòng)上有明顯提升，粉絲數(shù)及私信數(shù)逐漸增長(zhǎng)。最終，將小號(hào)作為主賬號(hào)推廣，輔助官博不定期的的活動(dòng)落地頁(yè)發(fā)布， 進(jìn)行活動(dòng)推廣，成本逐漸穩(wěn)定下降。平日博文：

五一出行季活動(dòng)案例分享：

LOHO眼鏡在五一節(jié)日期間，推出"五一出行季"的活動(dòng)，該活動(dòng)考核指標(biāo)是落地頁(yè)填單，KPI為單個(gè)客資成本100元，那么微思敦是如何借助微博小號(hào)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的呢？

整合數(shù)據(jù)，深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，根據(jù)多維數(shù)據(jù)標(biāo)簽，描繪出清晰用戶畫像，以便過(guò)濾無(wú)效流量，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。廣告主可通過(guò)選擇自身的目標(biāo)群體進(jìn)行投放，使觸達(dá)更精準(zhǔn)，效果更優(yōu)質(zhì)。

素材展示效果：

文案內(nèi)容上，代入輕松生活化的消費(fèi)場(chǎng)景，并結(jié)合自身購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)表心得，使用戶愿意相信這是真實(shí)評(píng)價(jià)。

在配圖上，圖片背景貼合真實(shí)的使用場(chǎng)景，不僅讓用戶看到了眼鏡款式的美觀，更加強(qiáng)了用戶的信任感。

活動(dòng)復(fù)盤：

1.投放期間官博及素人賬號(hào)關(guān)注數(shù)增長(zhǎng)較明顯

2.投放期間單天獲取客資數(shù)大于歷史投放總獲客數(shù)

3.投放優(yōu)化成本達(dá)到填單類客戶歷史最低成本

本次LOHO眼鏡投放微博粉絲通廣告通過(guò)整合數(shù)據(jù)，深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，提供全方位的數(shù)據(jù)支撐。以得到海量的用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽，包括但不限于性別、年齡、興趣、人生狀態(tài)等方面，清晰的描繪出用戶畫像，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。實(shí)時(shí)清晰的數(shù)據(jù)監(jiān)控，便于分析投放情況并不斷優(yōu)化投放策略，有理有據(jù)提升投放效果。