最近，我們時(shí)?？吹筋愃七@樣的新聞：普通月嫂需要提前兩個(gè)月預(yù)約，金牌月嫂至少需要提前半年預(yù)定…

照此計(jì)算，如果現(xiàn)在開(kāi)始預(yù)約金牌月嫂，至少要等到2020年。不僅如此，月嫂的薪資也水漲船高。以河北為例，月嫂平均薪資萬(wàn)元起步，金牌月嫂月薪更是高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

然而，在這個(gè)“一嫂難求”的時(shí)代，卻有一場(chǎng)五星級(jí)月嫂見(jiàn)面會(huì)，險(xiǎn)些遭遇冷場(chǎng)。

E享家作為河北知名的家政服務(wù)品牌，希望通過(guò)一場(chǎng)大型月嫂見(jiàn)面會(huì)進(jìn)一步刺激市場(chǎng)需求，并按照慣例通過(guò)電話邀約和口碑傳播邀請(qǐng)參會(huì)人員。

但因?yàn)闀?huì)議規(guī)模大，宣傳力度不夠，直到召開(kāi)前兩天，參會(huì)者仍然寥寥無(wú)幾。主辦方及時(shí)調(diào)整推廣思路，希望通過(guò)線上大流量平臺(tái)尋找年輕的婚孕人群，快速聚集人氣。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后，最終將目光鎖定在了愛(ài)奇藝。

愛(ài)奇藝作為領(lǐng)先的在線視頻平臺(tái)，2019年3月份月活人數(shù)達(dá)到5.37億，同時(shí)25歲—35歲的用戶基數(shù)大，與婚孕人群匹配度高。

再結(jié)合智能投放技術(shù)，幫助主辦方快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿，氣氛活躍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)50%的與會(huì)者是在愛(ài)奇藝看到廣告后才決定參會(huì)。

這次突發(fā)卻又圓滿的緊急救場(chǎng)，也成為了愛(ài)奇藝效果營(yíng)銷的又一個(gè)經(jīng)典案例。

探究這次月嫂見(jiàn)面會(huì)冷場(chǎng)的原因，還得從人們找月嫂的方式說(shuō)起。

長(zhǎng)久以來(lái)，找月嫂要么通過(guò)熟人介紹，要么找附近的家政中介。久而久之，口碑推薦、張貼小廣告和按意向客戶名單打電話就成為了家政公司的主要推介方式。這些營(yíng)銷方式最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本低，但缺點(diǎn)也很明顯，那就是客群范圍狹窄，針對(duì)全城區(qū)域開(kāi)展短平快的大范圍營(yíng)銷，有些力不能及。

視頻娛樂(lè)助推“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”，精準(zhǔn)營(yíng)銷充分挖掘用戶需求

找月嫂和看視頻，看似不相關(guān)，其實(shí)背后有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

首先，找月嫂這件事，必然是得知懷孕的喜訊后才開(kāi)始著手準(zhǔn)備。當(dāng)女性懷孕后，身體不便，相比孕前，坐臥時(shí)間大大增加，這些多出來(lái)的閑暇，往往會(huì)通過(guò)看視頻消磨掉。

這樣一來(lái)，月嫂、孕婦、視頻，三者之間形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，視頻平臺(tái)對(duì)于月嫂營(yíng)銷的重要性自然大大提升。這一點(diǎn)也為后續(xù)高效挖掘用戶需求打下了基礎(chǔ)。

「短短2天，火力全開(kāi)」，越是緊要關(guān)頭，越考驗(yàn)服務(wù)功力

由于本次投放時(shí)間緊張，無(wú)法持續(xù)篩選及優(yōu)化素材。愛(ài)奇藝效果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基于過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)，果斷制訂了“饑餓營(yíng)銷”+“福利刺激”的素材思路。

比如這張素材，利用“再不預(yù)定，明年的月嫂就沒(méi)了”的文案，強(qiáng)烈刺激目標(biāo)客群需求心理；然后再通過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)抽取0元免單”的福利，幫助客戶下定決心。

界面設(shè)計(jì)上，將“0元免單”做成按鈕形狀，誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，從而打開(kāi)落地頁(yè)進(jìn)一步了解詳情，并撥打電話咨詢。

這張素材重點(diǎn)把“簽單立減100元”的福利放大， 并且做了“僅限100名”的限制，也是“饑餓營(yíng)銷”+“福利刺激”的直接體現(xiàn)。

除了廣告素材之外，目標(biāo)客群定向精準(zhǔn)與否，也直接關(guān)乎此次廣告投放的成敗。針對(duì)準(zhǔn)媽媽們熱衷追劇的習(xí)慣，本次投放廣告位選擇了推薦頁(yè)、綜藝、電視劇頻道的信息流大圖以及5S前貼等框內(nèi)廣告，地域定向選擇石家莊本地，關(guān)鍵詞定向除了“孕婦”、“產(chǎn)檢”等目標(biāo)人群相關(guān)詞外，還根據(jù)人群觀影習(xí)慣及高消費(fèi)群體屬性，進(jìn)行類型劇和興趣點(diǎn)的詞包選擇。

除此之外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷各時(shí)段平臺(tái)整體流量及各頻道流量大小，進(jìn)而優(yōu)化頻道選擇及出價(jià)范圍，進(jìn)一步提升廣告曝光及點(diǎn)擊。

效果展示

此次廣告投放時(shí)間雖短，但整個(gè)投放過(guò)程有條不紊。愛(ài)奇藝效果營(yíng)銷廣告團(tuán)隊(duì)從準(zhǔn)媽媽們的觀影習(xí)慣、選擇月嫂的心理入手，制定廣告投放策略。無(wú)論廣告素材、定向策略還是后續(xù)優(yōu)化，都體現(xiàn)了愛(ài)奇藝效果營(yíng)銷廣告團(tuán)隊(duì)的高水準(zhǔn)。

廣告投放期間，電話數(shù)量增長(zhǎng)33%，線上客戶數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)50%。除此之外，廣告點(diǎn)擊率4%以上，高于行業(yè)近一倍，為月嫂見(jiàn)面會(huì)帶來(lái)了眾多高意向客戶，現(xiàn)場(chǎng)簽約火爆。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，家政企業(yè)的營(yíng)銷壓力與日俱增。頭部企業(yè)可以借助資本，選擇在大型戶外廣告、媒體上進(jìn)行品牌曝光，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)，自身實(shí)力往往無(wú)力承擔(dān)高昂的廣告投放費(fèi)用，因此如何獲取有效流量、提高滲透率是需要解決的核心難題。

其實(shí)，隨著科技的進(jìn)步，現(xiàn)在的人們更傾向于在網(wǎng)絡(luò)上看評(píng)價(jià)，貨比三家，月嫂、保潔等家政服務(wù)也不例外。信息獲取方式的改變，中小企業(yè)是最大的受益者，憑借信息流廣告的形式，以較小的成本，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶，這也正是投放愛(ài)奇藝廣告做愛(ài)奇藝效果營(yíng)銷的價(jià)值所在。