當(dāng)國(guó)人成為海外奢侈品購買力的主力軍時(shí)，中國(guó)制造的小商品——假發(fā)也已走出國(guó)門風(fēng)靡全球，成為跨境電商中國(guó)出口產(chǎn)品的熱點(diǎn)之一。

受歐洲傳統(tǒng)歷史因素及不斷變換的流行趨勢(shì)影響，越來越多的歐美“潮人”選擇假發(fā)作為變革形象的標(biāo)配。在美國(guó)，有34%的女性把假發(fā)作為日常美容必需品之一。但在如今各項(xiàng)成本提高、流量紅利消失、平臺(tái)約束的情況下，假發(fā)產(chǎn)品出海表現(xiàn)力是否依然強(qiáng)勁？

一、假發(fā)何以成為出口黑馬？

01、利潤(rùn)空間大

在美國(guó)，一套真發(fā)系假發(fā)的制作成本在 500 至 1000 美金之間，而通過中國(guó)賣家，美國(guó)人可以從原材料產(chǎn)地的供貨商手里直接購買，一套單價(jià)只需100-200 美金左右。

02、使用周期短，復(fù)購率高

假發(fā)的使用周期一般在 1 - 4 個(gè)月，在非洲市場(chǎng)，假發(fā)消費(fèi)頻率極高，且消費(fèi)周期相對(duì)較短，其中最短的為纖維類產(chǎn)品，通常在半個(gè)月左右，而較長(zhǎng)的則為人發(fā)頭套，時(shí)間在半年至一年左右：

Keratin fusion：可持續(xù) 3 - 4 個(gè)月，不可重復(fù)使用

Tape hair extension：可持續(xù) 1 - 3 月，可重復(fù)使用

Weave in extension：可持續(xù) 2 - 3 個(gè)月

由此不難看出，假發(fā)具備快消的特點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)長(zhǎng)期、高頻次、重復(fù)性對(duì)假發(fā)進(jìn)行使用與購買。

二、我國(guó)發(fā)制品進(jìn)出口行業(yè)現(xiàn)狀

01、進(jìn)出口額增幅明顯

據(jù)國(guó)家海關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)發(fā)制品全球進(jìn)出口總額約為38.57億美元，同比增長(zhǎng)13.63％，其中出口總額約為36.21億美元，同比增長(zhǎng)13.97％；進(jìn)口總額約為2.36億美元，同比增長(zhǎng)8.69％。

02、北美、非洲仍是主力市場(chǎng)

中國(guó)發(fā)制品出口到世界各地，其中96.83%的出口份額主要集中在北美洲、非洲、亞洲和歐洲。國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年北美洲和非洲仍是我國(guó)發(fā)制品出口主力市場(chǎng)。非洲市場(chǎng)目前是全球第二大發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)，擁有超過7億的非裔人口，隨著當(dāng)?shù)鼐用裆钏降奶岣撸侵抻型〈泵乐蕹蔀槭澜缟系谝淮蠹侔l(fā)消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)發(fā)制品在亞洲、歐洲的消費(fèi)潛力逐漸顯露，出口額均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，越來越多的年輕人和實(shí)用型需求者開始推崇“頂上時(shí)尚”，佩戴發(fā)制品正演變成一種引領(lǐng)時(shí)尚潮流的行為”。

03、美國(guó)需求最為旺盛

數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)發(fā)制品主要出口國(guó)家是美國(guó)、貝寧、南非、尼日利亞、日本、阿聯(lián)酋和英國(guó)等國(guó)。

其中，美國(guó)仍是發(fā)制品主要消費(fèi)市場(chǎng)，出口總額14.11億美元，占比38.97% 。

同時(shí)，出口額增幅最大的國(guó)家是貝寧和阿聯(lián)酋，出口增幅分別為47.46%和41.11%，在出口金額方面，這兩個(gè)國(guó)家所占比重雖然不高，但是增幅之大前所未有，出口前景可期。

04、河南省發(fā)制品出口占比最高

數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，河南、山東、湖南、安徽、廣東五個(gè)省份包攬了全國(guó)發(fā)制品出口總額的90.91%。其中，河南省的假發(fā)出口額為18.60億美元，出口占比51.37%，同比增幅15.47%。

從產(chǎn)品特性上看，山東以高檔發(fā)套、發(fā)簾、白人接發(fā)為主；河南和安徽以順發(fā)發(fā)簾、傳統(tǒng)接發(fā)為主；廣東以普通級(jí)高檔發(fā)簾及配件為主要產(chǎn)品。

三、出海形勢(shì)大好但仍有痛點(diǎn)

01、成本壓力

一方面，國(guó)家對(duì)于企業(yè)環(huán)境污染的整治日趨嚴(yán)格，企業(yè)需要采購先進(jìn)的污水處理系統(tǒng)，由原來的家庭作坊式轉(zhuǎn)變成機(jī)器生產(chǎn)，提高了制作成本；其次，國(guó)人頭發(fā)絲較細(xì)，不太適合做成有淺色或者曲度太大的產(chǎn)品，需要從其他國(guó)家進(jìn)口，如柬埔寨，越南，印度等地，使得原材料成本也相繼提升。

02、創(chuàng)新不足

在海外遍地開花的假發(fā)產(chǎn)品，款式老舊是其最大短板。

不可置否，中國(guó)是名副其實(shí)的假發(fā)世界工廠，但大多數(shù)假發(fā)制品企業(yè)仍處于粗放經(jīng)營(yíng)管理，從事貼牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)居多，產(chǎn)品款式往往都過于老舊，缺乏創(chuàng)新。

03、競(jìng)爭(zhēng)加劇

目前，雖說假發(fā)行業(yè)趨勢(shì)向好，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱度仍是只增不減。對(duì)于平臺(tái)賣家來說，同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，不同店鋪根據(jù)自身的成本所制定出的價(jià)格有差異，企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)現(xiàn)象屢見不鮮。在原材料越來越貴，物流價(jià)格日益增加的情況下，假發(fā)的盈利空間越來越?。欢鳛楠?dú)立站賣家，主要挑戰(zhàn)則來自假發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)庫存，目前大部分賣家還是以黑人發(fā)簾為主，在頭套、白人發(fā)等商品沒有庫存，這對(duì)跨境電商模式的應(yīng)用很不靈活。

四、應(yīng)對(duì)策略

01、把握銷售節(jié)點(diǎn)

類似于其他很多跨境貿(mào)易商品，假發(fā)的跨境銷售也是有季節(jié)性的。

谷歌趨勢(shì)顯示關(guān)鍵詞“Wigs”在過去5年的搜索量也是呈現(xiàn)明顯的波動(dòng)規(guī)律，在每年10月份左右，都會(huì)出現(xiàn)一波明顯的搜索高峰，主要原因是受年末狂歡節(jié)日的影響，可作為銷售的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)參考。

02、定位目標(biāo)市場(chǎng)，洞察消費(fèi)者喜好

通常情況下，假發(fā)分為三種人群：歐洲市場(chǎng)，以白人產(chǎn)品為主；美國(guó)市場(chǎng)，以黑人發(fā)簾和頭套為主；非洲一般貿(mào)易，化纖類商品和價(jià)格低廉的真人發(fā)商品。對(duì)于歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，他們對(duì)酒紅色和栗色的假發(fā)情有獨(dú)鐘，且更偏好自然色發(fā)簾、色發(fā)發(fā)簾、發(fā)簾類產(chǎn)品居多。當(dāng)然，白人與黑人之間對(duì)假發(fā)偏好也各不一樣，如白人對(duì)假發(fā)發(fā)質(zhì)要求就格外嚴(yán)格，除了佩戴上別有講究以外，對(duì)假發(fā)做工也要求十分精細(xì)，與其不同的是，黑人對(duì)假發(fā)需求集中于大波浪形、小辮發(fā)型居多。

03、獨(dú)立站引流

從剛走出國(guó)門到現(xiàn)在的成熟期，許多企業(yè)依靠假發(fā)產(chǎn)品逐步發(fā)展壯大，從依托平臺(tái)，慢慢向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型，并通過如谷歌、YouTube、LinkedIn等渠道引流，提升業(yè)務(wù)量，逐漸使產(chǎn)品有自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，良性循環(huán)。

04、優(yōu)化廣告著陸頁

優(yōu)化landing page 的設(shè)計(jì)，也能大大提升網(wǎng)站引流的效果。

1.將熱門商品擺放在頁面比較顯著的位置(如首頁)，第一時(shí)間吸引用戶眼球

2.頁面陳列的商品類型盡量多樣化，豐富用戶選擇

3.每件商品的屬性盡可能展示完整，提供較多的顏色、大小選項(xiàng)

05、改進(jìn)關(guān)鍵詞策略

關(guān)鍵詞的優(yōu)化，則可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.降低成本：添加長(zhǎng)尾詞，以較低的價(jià)格獲取更優(yōu)質(zhì)的流量

2.提升轉(zhuǎn)化率：關(guān)鍵詞的著陸頁URL與關(guān)鍵詞保持高度相關(guān)性

3.獲取更多有效流量：廣泛+否定關(guān)鍵詞的黃金匹配方式，排除非精準(zhǔn)流量