其實(shí)人的年齡越大，越會(huì)懂得取舍，人的成長也是一個(gè)慢慢做減法的過程，所以我想跟大家聊聊聚焦這個(gè)話題。

很多外貿(mào)人，尤其是外貿(mào)新人是不懂得取舍，我自己也經(jīng)歷過這個(gè)痛苦的過程，一開始沒有客戶，很著急，怎么辦，漫天找客戶，打電話，發(fā)郵件。

最后呢，其實(shí)本質(zhì)上來講是80%的時(shí)間都浪費(fèi)掉了，沒辦法，新人沒有老鳥的指導(dǎo)會(huì)走些彎路的，只有走過了才會(huì)成長為老鳥。

想想當(dāng)年的自己，一頭扎進(jìn)谷歌的海洋里，找啊找，找到一個(gè)行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，記錄下聯(lián)系方式，到了晚上開始瘋了一樣打電話，把客戶都感動(dòng)的不行，可是客戶怎么說？小伙子，快去睡覺吧，訂單該給的時(shí)候自然給。

現(xiàn)在想想，當(dāng)年的自己真的是嫩啊，勤奮是有了，唯獨(dú)缺少了獨(dú)立判斷，判斷這個(gè)客戶是否值得花精力去跟，這個(gè)市場(chǎng)是否值得去做，這個(gè)營銷的渠道是否值得投入，不然你只有自己感動(dòng)自己，靠戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

所謂的聚焦，我們可以這么理解，人的精力是有限的，公司的人力物力也是有限的，如果你想讓投資回報(bào)比最大化，那就要思考到底哪個(gè)部分對(duì)我的最終結(jié)果起主導(dǎo)作用，那么我們就要把80%的精力花在這20%的事情上，避免人力分散，造成資源的浪費(fèi)。

舉個(gè)例子吧，我們?cè)谂袛嘁粋€(gè)營銷渠道的效果時(shí)候，怎么才能知道是否這個(gè)渠道就是適合自己的，目前外貿(mào)的營銷平臺(tái)也就那些，傳統(tǒng)的b2b平臺(tái)阿里巴巴，中國制造，搜索引擎系的平臺(tái)，bing，yandex，google AdWords,google seo，youtube,社交系的facebook,linkedin,instagram。

傳統(tǒng)的b2b平臺(tái)我就不說了，流量的紅利期早已過了，你現(xiàn)在進(jìn)入沒有個(gè)十萬八萬的投進(jìn)去，最基礎(chǔ)的套餐等于白送錢給他們。

搜索引擎，全球統(tǒng)治地位的谷歌，其次是微軟的必應(yīng)，俄羅斯的yandex等，這個(gè)其實(shí)也不用考慮太多，谷歌占據(jù)了90%的市場(chǎng)，所以如果要花精力的話，那就投谷歌吧。

社交平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性來，偏零售的就去facebook做，偏b2b的就去linkedin。

我個(gè)人首選的平臺(tái)肯定是谷歌，不管是seo還是付費(fèi)推廣（SEM），不管你是做b2b還是b2c，搜索引擎永遠(yuǎn)是線上流量的第一大入口，這就好比水庫放閘，你就拿個(gè)漁網(wǎng)等著撈魚就行了，比你主動(dòng)去釣魚來的快是不是。

再一個(gè)我們?cè)谶x擇客戶類型的時(shí)候，一定要選擇跟你公司實(shí)力相匹配的客戶，你就是一個(gè)小作坊或者小soho，偏偏要登世界五百強(qiáng)的大船，第一個(gè)問題是這些大企業(yè)比較看重供應(yīng)商的實(shí)力，供應(yīng)鏈穩(wěn)定情況，第二個(gè)是大客戶沒有那么容易做進(jìn)去，從測(cè)樣到中測(cè)，小批量是訂單，穩(wěn)定出單要最少2年左右時(shí)間。

所以你可以選擇從貿(mào)易商或者小型的終端客戶切入，利潤可能不高，但是能夠維持前期的現(xiàn)金流。

產(chǎn)品推廣方面，一定要集中精力和資金推廣自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有些不太懂的產(chǎn)品或者行業(yè)不相關(guān)的先不要接觸，第一你要去了解這個(gè)產(chǎn)品，退稅，出口監(jiān)管條件，還要花精力去找供應(yīng)商，這個(gè)找供應(yīng)商是一項(xiàng)極其耗費(fèi)精力的工作，不知不覺一上午就這么過去了。

我知道很多貿(mào)易公司做的產(chǎn)品比較雜，但是對(duì)于soho還有創(chuàng)業(yè)階段的公司來講，前期的首要任務(wù)就是求穩(wěn)，穩(wěn)中求勝，后期再慢慢拓展產(chǎn)品線，不能讓客戶牽著鼻子走。

有些客戶付款方式卡的那么嚴(yán)，利潤還那么低，這種也別浪費(fèi)時(shí)間和精力了，也別舍不得，來來回回溝通也是成本，花時(shí)間去溝通值得你去溝通的客戶。