Google AdWords是一個(gè)很強(qiáng)大的平臺(tái)，擁有超多功能，還經(jīng)常更新。僅在2018年，每個(gè)月就發(fā)布了數(shù)十個(gè)更新。從新的報(bào)告軟件到新的指標(biāo)，列和競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的更改，你感覺好像越來月難控制它。很遺憾，AdWords必須定期維護(hù)帳戶。但它不一定是痛苦的。

在本篇中，我們將向你展示一些保持AdWords帳戶成功的關(guān)鍵方法，甚至每周都會(huì)對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)。

AdWords帳戶維護(hù)第1步：使用否定關(guān)鍵字列表減少廣告支出

好好想一下，你在Adwords上是否浪費(fèi)了錢？廣告系列運(yùn)作良好嗎？點(diǎn)擊率高嗎？轉(zhuǎn)化看起來不錯(cuò)？即使將所有指標(biāo)都是Yes，也無法保證最大限度地發(fā)揮了它的潛力。它并不能保證你不會(huì)浪費(fèi)大量的金錢。

最近對(duì)2000個(gè)經(jīng)過審核的AdWords商業(yè)帳戶進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平均浪費(fèi)了61％的廣告支出。

Adwords花費(fèi)圖

這是對(duì)你的預(yù)算的極大浪費(fèi)，隨著浪費(fèi)開支的百分比增加，每次轉(zhuǎn)換的費(fèi)用也會(huì)增加：

adwords預(yù)算圖

這意味著你獲得的每一個(gè)轉(zhuǎn)化都比應(yīng)有的貴得多。你付的錢多于你需要的錢。那么，為什么會(huì)這樣呢？什么是最大的罪魁禍?zhǔn)?原因？因?yàn)槟愫雎粤朔穸P(guān)鍵字列表。該研究中的帳戶在沒有轉(zhuǎn)化的搜索字詞上浪費(fèi)了每日預(yù)算的76％，太讓人驚訝了。

由于以下幾個(gè)主要原因，這種簡單有效的修復(fù)方法經(jīng)常被忽略：

1.人們不知道搜索字詞報(bào)告的內(nèi)容或如何將其用于否定關(guān)鍵字

2.人們不知道什么是否定關(guān)鍵詞

3.否定的關(guān)鍵字列表是乏味且持續(xù)的，因此難以“堅(jiān)持下去”。

話雖如此，讓我們回顧一下使用否定關(guān)鍵字減少浪費(fèi)的廣告支出的基礎(chǔ)知識(shí)。

什么是否定關(guān)鍵詞？

根據(jù)Google的定義，否定關(guān)鍵字是“一種關(guān)鍵字，可以阻止你的廣告被某個(gè)字詞或短語觸發(fā)。你的廣告不會(huì)向正在搜索該詞組的任何人展示。“

adwords否定關(guān)鍵字定義

例如，假設(shè)你正在開展一項(xiàng)業(yè)務(wù)，希望通過AdWords廣告進(jìn)行咨詢，但這些廣告并非免費(fèi)。咨詢費(fèi)為50美元。將“免費(fèi)”一詞設(shè)為否定關(guān)鍵字可確保你不會(huì)針對(duì)“免費(fèi)”關(guān)鍵字展示廣告。

為什么？由于你不會(huì)銷售免費(fèi)咨詢服務(wù)，因此你需要為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。你不能把預(yù)算浪費(fèi)在沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字搜索上。尋求免費(fèi)咨詢的人不會(huì)支付你的50美元咨詢費(fèi)用。否定關(guān)鍵字用于消除顯示不會(huì)轉(zhuǎn)化的搜索字詞。

在AdWords上，你需要為搜索字詞而非關(guān)鍵字付費(fèi)。雖然你可以直接對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)，但根據(jù)匹配類型，你需要為大量相關(guān)搜索付費(fèi)，為你可能不想要的條款打開大門。要開始使用否定關(guān)鍵字，請(qǐng)轉(zhuǎn)到AdWords信息中心并找到搜索字詞報(bào)告。

在此處，你可以開始在列表中選擇不同的搜索字詞，并將其添加為否定關(guān)鍵字：

使用adwords否定關(guān)鍵字列表

你可以在廣告系列甚至廣告組和帳戶級(jí)別對(duì)其進(jìn)行自定義。

在帳戶級(jí)別，添加將應(yīng)用于你投放的每個(gè)廣告系列的否定關(guān)鍵字。例如，如果你不提供與廣告相關(guān)聯(lián)的免費(fèi)服務(wù)，請(qǐng)?zhí)顚?ldquo;免費(fèi)”等字樣。此審計(jì)式帳戶維護(hù)步驟應(yīng)每周完成。

檢查報(bào)告時(shí)，請(qǐng)?jiān)谶^去七天內(nèi)過濾結(jié)果：

在adwords報(bào)告上設(shè)置日期范圍

通過這種方式，你可以確保你不會(huì)執(zhí)行重復(fù)工作，并且可以最大限度地縮短執(zhí)行此任務(wù)的時(shí)間，同時(shí)仍能產(chǎn)生預(yù)算節(jié)省的結(jié)果。

AdWords帳戶維護(hù)第2步：探索廣告系列靈感的搜索字詞報(bào)告

下一步可以與添加否定關(guān)鍵字相同的方式完成。值得慶幸的是，它們都被合并到同一份報(bào)告中。謝謝，谷歌！如前所述，搜索字詞是你在AdWords上真正支付的費(fèi)用。

對(duì)此感到困惑？

讓我為你分解一下：在搜索網(wǎng)絡(luò)上出價(jià)需要你選擇關(guān)鍵字。例如，“SEO代理商”。你可以針對(duì)該字詞出價(jià)來為搜索帶來一些流量，但如果你使用廣泛匹配類型，則會(huì)顯示大量與SEO代理相關(guān)或提及的不同關(guān)鍵字。

在AdWords上，有幾種主要匹配類型：

adwords匹配類型表

根據(jù)你使用的匹配類型，你將顯示不同的術(shù)語。通常情況下，帳戶由廣泛的匹配類型支配。這意味著你的搜索字詞報(bào)告將包含好的和壞的關(guān)鍵字。由于廣泛匹配會(huì)觸發(fā)你的廣告以獲取相關(guān)搜索和變體，因此你實(shí)際上是通過點(diǎn)擊為所有這些搜索字詞付費(fèi)，而不僅僅是你出價(jià)的關(guān)鍵字。

在你使用否定關(guān)鍵字列表過濾掉垃圾后，這為你提供了絕佳機(jī)會(huì)。例如，你可以瀏覽搜索字詞報(bào)告并開始查找正在轉(zhuǎn)換的新特定關(guān)鍵字。

使用adwords搜索字詞報(bào)告

按轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊率等指標(biāo)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行排序。查找你當(dāng)前未在廣告組中出價(jià)的搜索字詞。

如果你發(fā)現(xiàn)新的搜索字詞不是他們自己的廣告系列，那么這是你獲利的機(jī)會(huì)。將這些成功的搜索字詞轉(zhuǎn)換為新的單一關(guān)鍵字廣告組！這樣做可以幫助你提高轉(zhuǎn)換這些條款的機(jī)會(huì)，并為未來幾周內(nèi)生成的更多搜索字詞打開大門。每周使用否定關(guān)鍵字列表重復(fù)此過程只需花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間。

如果你像我一樣懶惰，你可以使用一個(gè)簡單的技巧來加速這個(gè)過程：

1.讓Google通過電子郵件向你發(fā)送每周搜索字詞報(bào)告列表，而不是啟動(dòng)AdWords進(jìn)行檢查。

2.這意味著你可以一目了然地分析電子郵件中的數(shù)據(jù)，而不是加載AdWords界面。

3.要執(zhí)行此操作，請(qǐng)轉(zhuǎn)到搜索字詞報(bào)告，然后單擊工具欄上的下載按鈕：

在adwords上安排自動(dòng)電子郵件，在此處，點(diǎn)擊“計(jì)劃”以設(shè)置來自Google的定期電子郵件。

接下來，你可以選擇要與誰共享報(bào)告的頻率以及你希望通過電子郵件發(fā)送給你的頻率：

adwords日程安排報(bào)告

這些報(bào)告可以節(jié)省你每周的工作時(shí)間。

但不要止步于此。想節(jié)省更多時(shí)間嗎？想確保你的時(shí)間花在正確的搜索字詞上嗎？

說實(shí)話：大量的搜索字詞報(bào)告都是垃圾。但是粗糙的鉆石可以通過一些簡單的調(diào)整來發(fā)現(xiàn)和關(guān)注。在安排定期發(fā)送的電子郵件報(bào)告之前，請(qǐng)點(diǎn)擊搜索字詞報(bào)告中的過濾器按鈕：

使用過濾器報(bào)告adwords

使用過濾器，你可以按性能，轉(zhuǎn)化次數(shù)，屬性等對(duì)搜索字詞報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行排序：

在AdWords上按點(diǎn)擊過濾

例如，你可以將最低點(diǎn)擊率設(shè)置為平均廣告系列點(diǎn)擊率：

a.設(shè)置ctr過濾器

這會(huì)過濾掉所有低于平均值的點(diǎn)擊率的搜索字詞。例如，不值得花時(shí)間和精力的條款。對(duì)轉(zhuǎn)化和獲取成本等關(guān)鍵指標(biāo)重復(fù)此過濾流程，你可以創(chuàng)建較小的精簡報(bào)告，僅包含新廣告系列的最佳潛在關(guān)鍵字。再次點(diǎn)擊“日程安排”，你將獲得搜索條件的精彩開端。

 AdWords帳戶維護(hù)步驟3：如何使用自動(dòng)規(guī)則縮短AdWords時(shí)間并提高效果

每個(gè)人都喜歡賺錢和看到結(jié)果。在營銷領(lǐng)域，沒有比看到高投資回報(bào)和在AdWords上產(chǎn)生大量快速銷售更美好的事了。這是最好的地方之一。

但很少有人真正享受AdWords的時(shí)間。你知道，需要時(shí)間，精力和奉獻(xiàn)精神的部分。這很乏味。這是非常耗時(shí)的，就像你以前從未使用過的一樣。有數(shù)百種報(bào)告，指標(biāo)和策略可供探索，它們會(huì)隨著新的更新不斷變化和轉(zhuǎn)變。如果你還沒有投入數(shù)千小時(shí)，那么為了保證帳戶順利運(yùn)行，完成所有日常工作可能會(huì)讓你感覺自己像個(gè)全職職位。

值得慶幸的是，AdWords包含了一些令人驚嘆的自動(dòng)化工具，任何廣告客戶都可以利用這些工具。我最喜歡的方法之一是使用規(guī)則操作。

這些是簡單的“if-then”式自動(dòng)化。例如：

1.如果CPC大于X，則將預(yù)算減少Y.

合理嗎？從本質(zhì)上講，特定的操作會(huì)觸發(fā)你的自動(dòng)反應(yīng)。

在信息中心中，導(dǎo)航到工具箱中的“規(guī)則”部分：

在adwords信息中心中選擇規(guī)則

規(guī)則操作是你可以根據(jù)特定指標(biāo)或操作設(shè)置自動(dòng)序列的位置。例如，假設(shè)你的每日預(yù)算為50美元。它不是太高，每次點(diǎn)擊的平均成本約為5美元。你的產(chǎn)品售價(jià)為15美元，所以點(diǎn)擊五塊錢也不錯(cuò)。但是，當(dāng)關(guān)鍵字的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用下降時(shí)會(huì)發(fā)生什么？也許廣告客戶退出或停止其廣告系列?，F(xiàn)在你的CPC很便宜。你不想增加每日預(yù)算甚至提高出價(jià)嗎？

當(dāng)然，你會(huì)的。但是，當(dāng)你在帳戶中時(shí)發(fā)生這種情況的可能性幾乎為零。這將帶來難以置信的運(yùn)氣。

使用自動(dòng)規(guī)則，你可以將夢(mèng)想狀態(tài)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：

選擇預(yù)算作為規(guī)則類型

創(chuàng)建新規(guī)則可以幫助你調(diào)整預(yù)算，暫停廣告系列以及更改與轉(zhuǎn)化次數(shù)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用，費(fèi)用等相關(guān)的帳戶更改。

如果平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用下降，請(qǐng)?jiān)黾用咳疹A(yù)算，以確保在費(fèi)用較低的情況下獲得更多轉(zhuǎn)化次數(shù)：

創(chuàng)建每日預(yù)算規(guī)則

就這么簡單。

當(dāng)每次轉(zhuǎn)換成本較低時(shí)，你可以通過增加每日預(yù)算重復(fù)相同的思路：

顯示如何創(chuàng)建預(yù)算規(guī)則

這有助于你以較低的價(jià)格獲得更多轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)換成本上升后，你可以制定另一項(xiàng)自動(dòng)規(guī)則來降低預(yù)算。自動(dòng)規(guī)則可以延長AdWords使用壽命。停止在平臺(tái)上花一小時(shí)?；ㄒ恍r(shí)間設(shè)置新規(guī)則，可以限制你的時(shí)間，同時(shí)仍然提高你的銷售。你做到了！

對(duì)于新用戶來說，AdWords可能是壓倒性的，對(duì)于希望將其帳戶提升到新水平的更有經(jīng)驗(yàn)的廣告客戶而言，這可能會(huì)很困難。按照本指南，你將能夠啟動(dòng)并運(yùn)行能夠獲得成功并獲得正投資回報(bào)率和快速銷售的廣告系列。請(qǐng)務(wù)必按照我們剛才解釋的三個(gè)步驟不斷優(yōu)化你的帳戶。這種日常維護(hù)將幫助你提高銷售額并降低成本。