在制作Google廣告系列的同時(shí)對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化,可以幫助我們提升新制作的廣告系列的效果。
1. 在您的網(wǎng)站上設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤
通過轉(zhuǎn)化跟蹤,您可以深入了解如何優(yōu)化廣告系列的效果。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)將為您揭示客戶在與您的廣告進(jìn)行互動(dòng)后所采取的行動(dòng),即:客戶是購買您的產(chǎn)品、訂閱您的簡報(bào)、致電貴公司還是下載您的應(yīng)用。
如果客戶完成某個(gè)您定義為有價(jià)值的操作,系統(tǒng)便會(huì)將此操作計(jì)為一次轉(zhuǎn)化。要啟用轉(zhuǎn)化跟蹤,請(qǐng)執(zhí)行以下操作:
1)為您的帳號(hào)設(shè)置轉(zhuǎn)化操作。
2)復(fù)制一段代碼(簡稱“代碼”)。
3)將這段代碼粘貼到您的網(wǎng)站上。
2. 使用智能出價(jià)策略,例如“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”
自動(dòng)出價(jià)依托Google人工智能,針對(duì)每一次廣告競價(jià)為您優(yōu)化最合適的出價(jià)。大多數(shù)廣告客戶都會(huì)使用某種類型的自動(dòng)出價(jià)策略,因?yàn)檫@些出價(jià)策略可提升廣告效果,同時(shí)節(jié)省人工調(diào)整出價(jià)所需的時(shí)間。
智能出價(jià)是諸多自動(dòng)出價(jià)策略中的一部分策略,這些出價(jià)策略以提高轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。要訪問“智能出價(jià)”,您必須先設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。如果未設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤,您仍然可以使用盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)這一自動(dòng)出價(jià)策略。在網(wǎng)站上設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤后,請(qǐng)修改廣告系列的設(shè)置,以使用以促成轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的出價(jià)策略。
我們建議您使用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)策略,因?yàn)檫@種出價(jià)策略會(huì)針對(duì)那些對(duì)您的業(yè)務(wù)有價(jià)值的方面進(jìn)行優(yōu)化,同時(shí)減少在廣告系列的日常維護(hù)上花費(fèi)的時(shí)間。
3. 擴(kuò)大定位范圍
如果將您的廣告定位到小型城市或?yàn)閿?shù)不多的關(guān)鍵字,可能導(dǎo)致您的廣告系列無法向客戶投放。但將廣告定位到范圍過大的區(qū)域,又可能給您的網(wǎng)站帶來無關(guān)流量。下面為此介紹了幾種方法,幫您避免這些常見問題。
定位客戶所在的地理位置,而不僅僅是商家所處的位置
假設(shè)您經(jīng)營了一家電子商務(wù)網(wǎng)站。您想要定位到公司貨物能運(yùn)送到的所有地理位置,而不僅僅是公司所處的位置。無論您的廣告有多么出色,如果沒有展示在合適的位置,效果都可能大打折扣。請(qǐng)注意,您可以隨時(shí)調(diào)整自己的地理位置定位設(shè)置。
添加盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵字
精明的廣告客戶會(huì)投入時(shí)間和精力來構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字列表。在選擇關(guān)鍵字時(shí),請(qǐng)?jiān)囍胂笠幌履目蛻艨赡軙?huì)搜索的所有內(nèi)容:
1)寫下您的業(yè)務(wù)所屬的主要類別。
2)針對(duì)每個(gè)類別,寫下您的客戶在描述您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)可能會(huì)使用的所有字詞或詞組。
3)將這些字詞插入到關(guān)鍵字規(guī)劃師中,以獲取更多的關(guān)鍵字提示,并查看這些字詞的實(shí)際搜索用戶的估算人數(shù)。
4)假設(shè)您銷售的是男鞋。您可以先從“男士運(yùn)動(dòng)鞋”這一基本類別入手。在該類別中,您可以添加“男士籃球鞋”和“男士網(wǎng)球鞋”等相關(guān)字詞。然后,您可以加入您的品牌名稱和產(chǎn)品名稱(例如 Acme 男士籃球鞋),進(jìn)一步擴(kuò)充關(guān)鍵字列表。
4. 將關(guān)鍵字應(yīng)用于多個(gè)廣告組
廣告組包含的是向搜索特定字詞的用戶展示的廣告。一個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組,其中每個(gè)廣告組又都擁有自己的廣告和關(guān)鍵字。廣告內(nèi)容應(yīng)與廣告組中的關(guān)鍵字直接相關(guān)。
假設(shè)您經(jīng)營了一家在線自行車商店。您可能希望為兒童自行車、競賽自行車、山地自行車、公路自行車、頭盔和自行車鎖分別創(chuàng)建不同的廣告組。兒童自行車廣告組應(yīng)包含與該產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字,且其中一個(gè)關(guān)鍵字應(yīng)包含在您廣告的標(biāo)題文字中。
若要將較大的廣告組拆分為更小、更具體的廣告組,請(qǐng)了解如何復(fù)制廣告組以及修改其中的關(guān)鍵字。
5. 撰寫的廣告應(yīng)與您的客戶想要購買的產(chǎn)品直接相關(guān)
您的文字廣告應(yīng)明確提及客戶想要購買的產(chǎn)品或服務(wù)。下面是一個(gè)理想的情景:
某位用戶搜索“24 小時(shí)鮮花遞送百合花”,然后看到一則廣告,其標(biāo)題為“快速訂購百合花 - 24 小時(shí)鮮花遞送”。該用戶點(diǎn)擊廣告,直接轉(zhuǎn)到該花店的網(wǎng)站,然后在該網(wǎng)站上完成訂單。
6. 每個(gè)廣告組中應(yīng)包含至少 3 個(gè)廣告
請(qǐng)務(wù)必在廣告組中包含多個(gè)廣告,這樣 Google Ads 就可以針對(duì)每次搜索展示效果最佳的廣告。在每個(gè)廣告中,應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題至少提及一個(gè)關(guān)鍵字。對(duì)于其他的標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述,每個(gè)廣告可以突出顯示您的產(chǎn)品/服務(wù)的不同方面。
7. 確保您使用了至少 4 項(xiàng)素材資源
大多數(shù)廣告客戶會(huì)使用素材資源,而且在制作搜索廣告時(shí),素材資源必不可少。如果您曾經(jīng)在 Google 上進(jìn)行搜索,并且看到廣告上帶有致電按鈕、站內(nèi)鏈接、地址或其他附加信息,那么您所看到的這些就是素材資源。
素材資源讓廣告內(nèi)容更豐富、效果更出色,給用戶更多理由來直接通過您的廣告執(zhí)行操作。添加素材資源不會(huì)收取額外費(fèi)用,而且素材資源通常能夠提高點(diǎn)擊率并改善廣告質(zhì)量。素材資源僅在預(yù)計(jì)可提升廣告效果(例如您網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù))時(shí)才會(huì)展示。
因此,為了讓您的搜索廣告系列發(fā)揮最大價(jià)值,請(qǐng)務(wù)必在您的帳號(hào)或廣告系列中添加至少 4 種不同的素材資源類型。