2018 年，服裝出海品類年化增值率達(dá) 52%，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，對(duì)于中國企業(yè)來說，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及成熟的制造業(yè)基礎(chǔ)，跨境時(shí)尚品類更是后勁十足。很快，2019 黑五、圣誕節(jié)即將紛至而來。購物旺季已經(jīng)來了，如果你所在的是服裝出海行業(yè)，當(dāng)務(wù)之急就是找到并擁有自己的爆款！然而，“快時(shí)尚”中的爆款難以預(yù)測、效益不易維持，爆款三部曲能助力服裝企業(yè)在購物旺季迎來增長的新峰值。

圖片來源于：Pixabay

服裝跨境電商總是在講推爆款，爆款到底有什么用呢？主要有以下兩點(diǎn)：

01. 有助于降低從生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，更加有效利用人員和供應(yīng)鏈資源，提高資金回籠速度。

02. 公司生產(chǎn)力和資源有限，預(yù)測到熱銷款趨勢后，工廠能夠調(diào)整生產(chǎn)線集中加工，運(yùn)營和投放人員能夠更有針對(duì)性優(yōu)化投放策略和網(wǎng)站體驗(yàn)。用最少的精力與時(shí)間，獲取更高利潤。

知道了爆款的“魔力”，我們下面就來講講今天的主角——“爆款三部曲”。爆款三部曲分別為“測爆款—推爆款—收割爆款”，我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了每個(gè)階段的武功心法。

第一部：測試爆款

簡單來說就是把多個(gè)單品拿去測試，從中找到最叫座的產(chǎn)品。“天下武功唯快不破”，在測試爆款的階段，我們的目標(biāo)便是以最快的速度鎖定最熱銷的爆款。

Google 展示廣告系列是測試爆款的不二之選?；?Google 龐大的用戶人群，Google 展示廣告系列將流量分配給商家推出的各個(gè)產(chǎn)品，通過回流數(shù)據(jù)，幫助服裝跨境電商找到最帶量的產(chǎn)品。

第二部：推出爆款

邁出預(yù)測爆款的一大步后，第二步就要落腳在如何推出爆款上，服裝跨境電商該如何吸引流量，最大化銷售額呢？在消費(fèi)者購物的開始階段，他們可能不會(huì)有十分明確的購買標(biāo)簽，搜索關(guān)鍵詞大多是十分廣泛的，例如女性運(yùn)動(dòng)服等，消費(fèi)者還沒有決定在哪里購買以及購買什么產(chǎn)品。我們要做的，就是吸引這些潛在消費(fèi)者，讓他們看見和考慮購買自己的品牌和產(chǎn)品。

我們?yōu)槟阃扑] Google 櫥窗購物廣告和發(fā)現(xiàn)廣告。

對(duì)跨境電商商家而言，Google 櫥窗購物廣告能夠根據(jù)用戶的購買搜索，為服裝跨境電商精準(zhǔn)匹配購買可能性較強(qiáng)的用戶，為潛在消費(fèi)者提供無縫購物體驗(yàn)，包括直達(dá)產(chǎn)品頁等等，強(qiáng)力吸引潛在消費(fèi)者考慮廣告主的品牌和產(chǎn)品。而且，櫥窗購物廣告可以自主選擇顯示哪些廣告產(chǎn)品，例如，可以突出顯示當(dāng)季熱銷，讓“火力”集中在爆款上，為爆款引流。

同時(shí)搭配使用的還有發(fā)現(xiàn)廣告系列，發(fā)現(xiàn)廣告系列具有無可匹敵的流量覆蓋，展示的廣告素材豐富而高度相關(guān)，全面覆蓋 Google 搜索、YouTube 以及 Gmail 。發(fā)現(xiàn)廣告系列還能定位有購買意向的用戶，提升投放準(zhǔn)確度，提升廣告表現(xiàn)。

第三部：收割爆款

在爆款收割階段，目標(biāo)是讓爆款延續(xù)，維持銷量穩(wěn)定，保證高 ROI（投資回報(bào)率），最大化收益。所以要確保廣告覆蓋全面，持續(xù)穩(wěn)定地給爆款以及電商獨(dú)立站帶去流量。

Google 搜索廣告能夠?qū)χ鲃?dòng)搜索產(chǎn)品的用戶進(jìn)行投放，精準(zhǔn)捕獲用戶購買意向，在用戶搜索你的時(shí)候確保出現(xiàn)，持續(xù)穩(wěn)定地的給爆款產(chǎn)品提升銷量，延長生命周期。

每個(gè)階段投放廣告后，都需要及時(shí)監(jiān)測數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整，那么你的 Google 賬戶到底做得怎么樣，有沒有發(fā)揮最大威力呢？Google 推出最新優(yōu)化得分工具（目前僅支持谷歌搜索廣告），幫助出海企業(yè)對(duì) Google Ads 帳號(hào)設(shè)置效果進(jìn)行估算，并針對(duì)你的賬戶問題提供優(yōu)化建議，和神器搭配使用，效果更佳。

在文章的最后，帶大家劃一下今天的重點(diǎn)：

測試爆款：在此階段要將產(chǎn)品盡可能展示給消費(fèi)者，找到最好賣的單品。

推出爆款：持續(xù)通過展示廣告、購物廣告等形式向有購買意向的用戶精準(zhǔn)投放爆款產(chǎn)品廣告。

收割爆款：通過搜索廣告投放，觸達(dá)主動(dòng)搜索廣告的人群，持續(xù)穩(wěn)定地給爆款提升銷量，從而延長爆款生命周期。

你學(xué)會(huì)了嗎？