在平常的廣告咨詢(xún)中，很多廣告客戶(hù)都會(huì)問(wèn)到同一個(gè)問(wèn)題：Google Adwords和Facebook廣告究竟有什么區(qū)別呢？我應(yīng)該怎么選呢？

嗯，這是一個(gè)很有技術(shù)含量的問(wèn)題。今天小編就開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)談一下這個(gè)讓企業(yè)左右為難的問(wèn)題。

Google AdWords和Facebook廣告之間有什么區(qū)別？

在我們了解Google AdWords和Facebook廣告的各種優(yōu)勢(shì)和功能之前，了解兩個(gè)廣告平臺(tái)之間的主要區(qū)別至關(guān)重要。

Google AdWords：付費(fèi)搜索

Google AdWords是全球規(guī)模最大、最受歡迎的PPC廣告平臺(tái)。AdWords被廣泛使用，它已成為“付費(fèi)搜索”一詞的同義詞。

Google AdWords用戶(hù)界面

付費(fèi)搜索側(cè)重于關(guān)鍵字的定位和文本廣告的使用。廣告客戶(hù)使用AdWords對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)，希望他們的廣告將與這些查詢(xún)的搜索結(jié)果一起顯示。每次用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告客戶(hù)都會(huì)收取一定的費(fèi)用，因此稱(chēng)為“按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告”。

Facebook廣告：付費(fèi)社交

Facebook廣告是所謂的“付費(fèi)社交”或社交網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)踐的一個(gè)典型例子。憑借世界上任何社交網(wǎng)絡(luò)的月活躍用戶(hù)（或MAU）數(shù)量最多這一優(yōu)勢(shì)，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為許多商業(yè)數(shù)字廣告策略中極具競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。

關(guān)鍵Facebook廣告類(lèi)型

盡管Facebook上的廣告可以被認(rèn)為與AdWords類(lèi)似，但兩者其實(shí)大不相同。與通過(guò)關(guān)鍵字幫助企業(yè)尋找新客戶(hù)的付費(fèi)搜索不同，付費(fèi)社交可以幫助用戶(hù)根據(jù)他們感興趣的內(nèi)容以及他們?cè)诰€行為的方式來(lái)查找商家。

談到Google AdWords和Facebook廣告之間的主要區(qū)別，您可以這樣想：AdWords可以幫助您找到新客戶(hù)，而Facebook可以幫助新客戶(hù)找到您。

Google AdWords的優(yōu)勢(shì)

作為全球最受歡迎和廣泛使用的搜索引擎，谷歌被認(rèn)為是在線廣告真正的領(lǐng)導(dǎo)者。Google每天提供超過(guò)35億次搜索查詢(xún)，并為廣告客戶(hù)提供訪問(wèn)潛在用戶(hù)群的權(quán)限。

按平臺(tái)搜索查詢(xún)

Google的廣告產(chǎn)品分為兩個(gè)主要網(wǎng)絡(luò)——搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)。搜索網(wǎng)絡(luò)將整個(gè)Google作為搜索引擎，廣告客戶(hù)可以對(duì)數(shù)百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字和短語(yǔ)進(jìn)行出價(jià)，以針對(duì)潛在客戶(hù)。

Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告客戶(hù)提供了更多可視廣告。如橫幅廣告，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)的98％左右，對(duì)于那些希望實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的選擇；PPC廣告，提升品牌知名度方面有很好的作用。

（一）巨大的觀眾群

使用谷歌作為廣告平臺(tái)的主要優(yōu)勢(shì)之一是它的巨大影響力。谷歌每秒處理超過(guò)40,000個(gè)搜索查詢(xún)，每年總共超過(guò)1.2萬(wàn)億次網(wǎng)絡(luò)搜索。隨著谷歌變得越來(lái)越復(fù)雜，這個(gè)驚人的搜索量可能會(huì)增加，同時(shí)廣告商有可能吸引新客戶(hù)。

簡(jiǎn)而言之，沒(méi)有任何其他搜索引擎能夠?yàn)镚oogle提供潛在的受眾群體。僅憑巨大的潛在客戶(hù)來(lái)源，Google成為了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的絕佳選擇。當(dāng)與Google越來(lái)越準(zhǔn)確的搜索結(jié)果相結(jié)合時(shí)，很容易理解為什么AdWords是世界上最受歡迎和廣泛使用的PPC平臺(tái)。

（二）公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境

PPC新手中最大的誤解之一是擁有最大廣告預(yù)算的人會(huì)以某種方式自動(dòng)“贏得” Google廣告。幸運(yùn)的是，由于AdWords主要關(guān)注廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，而不是廣告客戶(hù)花費(fèi)的金額。

廣告對(duì)用戶(hù)越相關(guān)，用戶(hù)可能獲得的體驗(yàn)就越好，因此，他們?cè)接锌赡芾^續(xù)使用Google作為他們的首選搜索引擎。因此，Google AdWords會(huì)將相關(guān)性和質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)高于所有其他因素。這就是為什么高質(zhì)量廣告客戶(hù)很少需要像廣告較差的廣告客戶(hù)那樣高出價(jià)。

某些關(guān)鍵字的成本可能高于其他關(guān)鍵字（例如金融行業(yè)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字在任何專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中最為昂貴），但廣告商必須投標(biāo)的數(shù)量在很大程度上取決于其廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。有些指標(biāo)對(duì)Google的質(zhì)量和相關(guān)性評(píng)估比其他指標(biāo)更為重要，例如點(diǎn)擊率，這被視為廣告整體質(zhì)量和吸引力的可靠指標(biāo)。

相關(guān)性+用戶(hù)體驗(yàn)=質(zhì)量得分

（三）廣泛的廣告格式

在谷歌Adwords中，基于文本的廣告至少可以說(shuō)是基本的。但廣告客戶(hù)可以利用大量功能來(lái)使廣告更具吸引力并吸引潛在客戶(hù)。

來(lái)自紐約希爾頓中城的移動(dòng)PPC廣告

廣告客戶(hù)可以使用廣告附加信息，附加鏈接，社交校對(duì)，例如用戶(hù)評(píng)論，地理位置定位，購(gòu)物廣告以及眾多其他功能，為廣告客戶(hù)提供無(wú)與倫比的自定義和控制級(jí)別。谷歌甚至推出了針對(duì)特定類(lèi)型企業(yè)（如汽車(chē)制造商和酒店）的獨(dú)特需求量身定制的廣告格式，這些廣告格式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了典型的基于文本的廣告體驗(yàn)，并融入了豐富的視覺(jué)元素，如高分辨率圖像和交互式地圖數(shù)據(jù)。

無(wú)論您銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品，廣告格式或功能都可能使您的商品或服務(wù)更貼近您的目標(biāo)市場(chǎng)。Google不斷實(shí)施新的廣告格式和功能，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告客戶(hù)吸引新受眾群體和推動(dòng)新業(yè)務(wù)的能力。

Facebook廣告的優(yōu)勢(shì)

與谷歌AdWords相比，F(xiàn)acebook廣告是一個(gè)斗志旺盛的新人，多年來(lái)一直在改進(jìn)和改進(jìn)其廣告解決方案。如今，F(xiàn)acebook廣告已經(jīng)成為付費(fèi)社交領(lǐng)域的先驅(qū)，并已成為許多商業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心部分。

（一）無(wú)與倫比的受眾細(xì)分

與Google AdWords類(lèi)似，F(xiàn)acebook擁有真正廣泛的全球受眾群體。每月活躍用戶(hù)超過(guò)1.55億 （超過(guò)全球人口的五分之一，并且不計(jì)算不活躍或不經(jīng)常使用的帳戶(hù)），F(xiàn)acebook在其受眾群體的龐大性方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，F(xiàn)acebook廣大受眾的真正優(yōu)勢(shì)在于廣告客戶(hù)可以瞄準(zhǔn)Facebook用戶(hù)的潛在維度，而不是向廣大受眾展示廣告客戶(hù)及其消息。

Facebook 的相似觀眾

人們?cè)贔acebook上分享他們生活中幾乎所有可以想象的細(xì)節(jié)。從與朋友見(jiàn)面和結(jié)婚到孩子的誕生或新職業(yè)生涯的慶祝活動(dòng)，F(xiàn)acebook的用戶(hù)每天都與朋友和網(wǎng)絡(luò)分享生活里程碑的樂(lè)趣和成就。他們還搜索和使用符合大量個(gè)人興趣、信仰、意識(shí)形態(tài)和價(jià)值觀的內(nèi)容，為廣告商提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，可以用以前認(rèn)為不可能或甚至無(wú)法想象的方式為目標(biāo)受眾量身定制廣告信息。

此功能最強(qiáng)大的應(yīng)用之一是廣告商能夠創(chuàng)建所謂的“ 相似的受眾”。廣告商可以將客戶(hù)信息從他們自己的數(shù)據(jù)庫(kù)上傳到Facebook，然后Facebook根據(jù)自己的數(shù)據(jù)和信息提供過(guò)濾。這創(chuàng)造了“相似”的用戶(hù)群體，允許廣告商通過(guò)瞄準(zhǔn)與現(xiàn)有客戶(hù)表現(xiàn)出相同興趣和消費(fèi)者行為的新客戶(hù)，有效地使他們的廣告的潛在覆蓋率翻倍。

（二）可視化平臺(tái)

與其基于文本的PPC不同，F(xiàn)acebook廣告具有強(qiáng)大的視覺(jué)效果。最好的Facebook廣告與用戶(hù)新聞信息流中的視頻，圖像和其他可視內(nèi)容無(wú)縫融合，這使得廣告客戶(hù)不僅能夠利用視覺(jué)廣告的強(qiáng)大說(shuō)服力，而且能夠以傳達(dá)理想的方式實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。消息傳遞使高質(zhì)量的廣告如此引人注目。

來(lái)自Uber的視覺(jué)效果強(qiáng)大的Facebook廣告

正如Google不斷嘗試基于文本的PPC廣告的格式化一樣，F(xiàn)acebook不斷評(píng)估如何為廣告客戶(hù)提供卓越的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和用戶(hù)提供令人滿(mǎn)意的、有益的在線體驗(yàn)。在過(guò)去，F(xiàn)acebook強(qiáng)制要求其平臺(tái)上的廣告所占據(jù)的文字占總廣告區(qū)域的不超過(guò)20％，這是自放寬以來(lái)的限制。然而，盡管其廣告治理發(fā)生了相當(dāng)大的變化，但Facebook仍然是一個(gè)固有的視覺(jué)平臺(tái) - 這是許多廣告商的主要賣(mài)點(diǎn)。

（三）優(yōu)秀的投資回報(bào)率

試驗(yàn)Facebook廣告的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)商通常會(huì)對(duì)其定位選項(xiàng)的維度以及他們?yōu)閯?chuàng)建精美，引人入勝的廣告所擁有的工具留下深刻印象。然而，F(xiàn)acebook廣告的一個(gè)元素一直讓新人驚訝的是，F(xiàn)acebook上的廣告提供了潛在的投資回報(bào)，以及精明的廣告客戶(hù)可以在平臺(tái)上擴(kuò)展有限的廣告預(yù)算。

Facebook的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠預(yù)算=可能具有極高的投資回報(bào)率

雖然Facebook廣告活動(dòng)的預(yù)算會(huì)根據(jù)一系列因素（例如范圍，消息傳遞和整體活動(dòng)目標(biāo)）而有很大差異，但Facebook廣告的價(jià)格非常低廉，特別是考慮到它們的潛在影響以及廣告客戶(hù)可以針對(duì)他們的粒度理想的觀眾。這種極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格使得Facebook廣告對(duì)于資源有限的小型企業(yè)和公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有吸引力的主張 - 而不僅僅是擁有大量營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的大品牌。結(jié)合該平臺(tái)提供的顯著潛在回報(bào)，F(xiàn)acebook Ads是當(dāng)今最具價(jià)值的在線廣告解決方案之一。

Google AdWords和Facebook廣告：您應(yīng)該使用哪些廣告？

Google AdWords和Facebook廣告都是非常強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，可滿(mǎn)足幾乎所有類(lèi)型的業(yè)務(wù)需求。在評(píng)估每個(gè)解決方案的優(yōu)勢(shì)和潛在應(yīng)用時(shí)，同樣顯而易見(jiàn)的是，應(yīng)該以互補(bǔ)而非對(duì)抗的方式來(lái)看待這兩個(gè)平臺(tái)。

有些人堅(jiān)持將Facebook廣告與谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行比較，雖然這兩個(gè)平臺(tái)有一些相似之處，但兩個(gè)平臺(tái)相互獨(dú)立演變的方式顯示AdWords和Facebook應(yīng)該一致使用，而不是選其一。

利用付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交的力量是一種非常有效的廣告策略。但是，它需要一種符合每個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的雙重廣告策略。雖然營(yíng)銷(xiāo)信息可以在Google AdWords和Facebook廣告中保持一致，但了解如何最好地使用每個(gè)平臺(tái)以獲得最大的投資回報(bào)率和更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

具體要怎么才能最大化利用這兩個(gè)平臺(tái)呢？當(dāng)然是聘請(qǐng)一位像上海天擎這樣對(duì)海外廣告了如指掌的高手啦！如果你想了解廣告詳情，就趕緊咨詢(xún)我們吧~