投放搜索引擎廣告，已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)必選的渠道之一。做廣告就要投入廣告費(fèi)，那么你該如何為自己的廣告定價(jià)呢？怎么出價(jià)效果最好呢？我們先來(lái)了解一下Google主要的出價(jià)策略有哪些。

Google Ads最主要的出價(jià)策略有三種：

1. 按CPC出價(jià)

2. 按CPM出價(jià)

3. 智能出價(jià)。

如果你想讓更多人點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，吸引關(guān)注，就要按CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）出價(jià)。適用于搜索廣告和展示廣告。如果你希望提高曝光，那就要選擇“每千次展示出價(jià)”，這種出價(jià)策略主要應(yīng)用于展示廣告中。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是客戶每看到你廣告1000次，你愿意出多少錢。智能出價(jià)我們建議你至少要積累30個(gè)以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再使用。這個(gè)時(shí)候不管你是想要拿到更多注冊(cè)還是直接購(gòu)買，智能出價(jià)能都幫你權(quán)衡判斷，做出最優(yōu)選擇。

那么是不是我們要一直使用一種出價(jià)策略呢？答案當(dāng)然是否定的。從你的Google Ads賬戶剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，到積累了一定數(shù)據(jù)，不同階段需要不同的出價(jià)策略互相配合。

第一階段：新手期—爭(zhēng)取最多數(shù)據(jù)

如果你是Google Ads新用戶，此階段的你數(shù)據(jù)還不夠充足，要先在最短時(shí)間內(nèi)獲得最多數(shù)據(jù)，所以要選擇自動(dòng)出價(jià)中的“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”。

方法是：Google Ads賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價(jià)策略>盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)

第二階段：成長(zhǎng)期—獲取優(yōu)質(zhì)流量

第一階段運(yùn)行1-2個(gè)星期之后，就開(kāi)始需要轉(zhuǎn)變出價(jià)策略了。通過(guò)第一階段數(shù)據(jù)的積累，我們可以了解哪些詞能帶來(lái)更多流量，那就應(yīng)該增加投入；哪些詞帶來(lái)了不相關(guān)流量，就應(yīng)該添加否詞。這一階段的出價(jià)策略我們應(yīng)該選擇“每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)”，并把預(yù)算放在效果更好的關(guān)鍵詞或廣告上，吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，讓廣告費(fèi)都花在刀刃上。

方法是：Google Ads賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價(jià)策略>每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)

第三階段：提升期—成為轉(zhuǎn)化高手

當(dāng)某一個(gè)廣告系列的月轉(zhuǎn)化次數(shù)達(dá)到30-50個(gè)時(shí)，此時(shí)需要選擇“智能出價(jià)”來(lái)進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。此時(shí)我們的賬戶中已經(jīng)積累了足夠的數(shù)據(jù)，運(yùn)用智能出價(jià)Google將能幫你找到更多類似客戶，促成轉(zhuǎn)化。

方法是：Google Ads賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價(jià)策略>智能點(diǎn)擊付費(fèi)

第四階段：效果期—精準(zhǔn)控制廣告成本

當(dāng)轉(zhuǎn)化次數(shù)進(jìn)一步增長(zhǎng)到50個(gè)以上時(shí)，你最需要關(guān)注的是控制成本。此時(shí)我們需要使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”這一出價(jià)策略。我們建議初期預(yù)算設(shè)置要比之前轉(zhuǎn)化預(yù)算增加20%左右，運(yùn)行2-3周后再慢慢調(diào)整。這項(xiàng)出價(jià)策略可以有效幫你控制成本的同時(shí)，爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

方法是：Google Ads賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價(jià)策略>目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用