如果你從事外貿生意，你最關心的一定是客流量和成交量。然而在電商競爭激烈的今天，如果產(chǎn)品沒有差異化，那么就不得不去打價格戰(zhàn)，對賣家來說不是好事。怎么才能脫穎而出？答案可能就在今天這篇文章中。

跳出競價紅海，務必打造品牌

品牌對于一個企業(yè)來說代表著什么呢？品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)。品牌是識別標志、精神象征、價值理念的集合體；品牌表現(xiàn)出了其定位的差異性，從而讓消費者更好地進行分辨。

對于出海企業(yè)來說，品牌的重要性就更有實際意義了。如何能在同行中脫穎而出，跳出紅海，被消費者們所認知，并且持續(xù)帶來銷量？這時作為出口企業(yè)海外名片的獨立站，就發(fā)揮起了它的優(yōu)勢。

獨立站為你全方位打造品牌

獨立站對于幫助品牌打造有什么優(yōu)勢呢？獨立站的四大優(yōu)勢了解一下吧：

1、積累品牌認知

海外消費者在第三方平臺上購物的習慣就是比較價格。不少出海企業(yè)也面臨產(chǎn)品同質化，品牌特性無法顯現(xiàn)的挑戰(zhàn)。獨立站利于企業(yè)提升品牌認知度與記憶度。同時，個性化的體驗也會使得消費者對品牌留下深刻印象。

2、數(shù)據(jù)自己掌控，優(yōu)化更輕松

做營銷肯定需要數(shù)據(jù)，通過獨立站結合Google Analytics獲取的數(shù)據(jù)，你可以對這些數(shù)據(jù)進行深度分析。把握消費者人群和購買習慣等特點，對現(xiàn)有用戶進行更有針對性的二次營銷，抓住客戶。

3、你的價格你做主

由于獨立站產(chǎn)品的定價相對自由，可以根據(jù)站點主題，風格和定位或者其他因素，給產(chǎn)品定價。

4、運營模式靈活，規(guī)則風險低

獨立站運營模式靈活，網(wǎng)站可以根據(jù)自身的情況進行內容運營，如進行優(yōu)惠券、打折、促銷、特價、活動專題頁面（針對各個節(jié)日做更具吸引力的產(chǎn)品促銷頁面）等等，所以網(wǎng)站運營除了模式靈活的特點之外，也是獨立站獲得更多轉化的關鍵。

獨立站營銷助力中國電商高效出海

1、獨立站“貴”還是“不貴”？

了解了獨立站的好處，有的朋友可能會擔心：我知道獨立站有優(yōu)勢，但我的獨立站建起來后，會不會沒有流量？ 推廣網(wǎng)站引流會不會非常貴？

在搞懂“貴”還是“不貴”之前，我們先來考慮下面三個方面的問題：

1.如何定義“貴”？

a.每單成交我的平均毛利是多少？

b.我是在盈利還是虧損？

2.如何衡量“流量的價值”?

a.是流量不夠精確還是網(wǎng)站體驗差影響了轉化率？

b.積累的用戶數(shù)據(jù)是否進行了二次營銷？

c.引進的流量是否產(chǎn)生了復購？

3.引流”是怎么進行的 ？

a.引流的渠道有哪些？具體怎么做的？

b.每個渠道的成本有什么不一樣？

c.用什么時間緯度衡量引流效果？

當你考慮清楚之后會發(fā)現(xiàn)，其實獨立站引流沒有昂貴與便宜之分，只有盈利與虧損的區(qū)別。當你的盈利足夠高的時候，所謂“貴”的流量也就“不貴”了。所以我們關注的問題應該是，獨立站應當如何引流？

Google有全套的廣告產(chǎn)品和營銷工具可以幫你解決引流難題。Google針對獨立站，專門提供多層次全布局的搜索廣告、完整的購物廣告、全方位展示廣告和再營銷；不僅如此，Google還提供跨境電商品牌打造方法以及YouTube助力品牌海外精準推廣服務，助力中國電商高效出海。

Google營銷工具

2.獨立站 x 電商平臺 = 海外轉化max

其實，對大多數(shù)海外賣家來說，做營銷推廣，獨立站和電商平臺應該是雙管齊下，相輔相成的。消費者的購物習慣是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方平臺等搜集資訊，而獨立站更可以有幫助品牌建設等優(yōu)勢，加強購買欲。我們觀察到很多行業(yè)領軍者在渠道分布上平臺獨立站并重，從獨奏變合奏，收益提升更加迅速。

因此，精心經(jīng)營你的平臺和獨立站店鋪吧，你就一步一步開辟一片藍海。