如果你從事外貿(mào)生意，你最關(guān)心的一定是客流量和成交量。然而在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如果產(chǎn)品沒有差異化，那么就不得不去打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)賣家來說不是好事。怎么才能脫穎而出？答案可能就在今天這篇文章中。

跳出競(jìng)價(jià)紅海，務(wù)必打造品牌

品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說代表著什么呢？品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)。品牌是識(shí)別標(biāo)志、精神象征、價(jià)值理念的集合體；品牌表現(xiàn)出了其定位的差異性，從而讓消費(fèi)者更好地進(jìn)行分辨。

對(duì)于出海企業(yè)來說，品牌的重要性就更有實(shí)際意義了。如何能在同行中脫穎而出，跳出紅海，被消費(fèi)者們所認(rèn)知，并且持續(xù)帶來銷量？這時(shí)作為出口企業(yè)海外名片的獨(dú)立站，就發(fā)揮起了它的優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立站為你全方位打造品牌

獨(dú)立站對(duì)于幫助品牌打造有什么優(yōu)勢(shì)呢？獨(dú)立站的四大優(yōu)勢(shì)了解一下吧：

1、積累品牌認(rèn)知

海外消費(fèi)者在第三方平臺(tái)上購(gòu)物的習(xí)慣就是比較價(jià)格。不少出海企業(yè)也面臨產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌特性無法顯現(xiàn)的挑戰(zhàn)。獨(dú)立站利于企業(yè)提升品牌認(rèn)知度與記憶度。同時(shí)，個(gè)性化的體驗(yàn)也會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)品牌留下深刻印象。

2、數(shù)據(jù)自己掌控，優(yōu)化更輕松

做營(yíng)銷肯定需要數(shù)據(jù)，通過獨(dú)立站結(jié)合Google Analytics獲取的數(shù)據(jù)，你可以對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析。把握消費(fèi)者人群和購(gòu)買習(xí)慣等特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行更有針對(duì)性的二次營(yíng)銷，抓住客戶。

3、你的價(jià)格你做主

由于獨(dú)立站產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)自由，可以根據(jù)站點(diǎn)主題，風(fēng)格和定位或者其他因素，給產(chǎn)品定價(jià)。

4、運(yùn)營(yíng)模式靈活，規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)低

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式靈活，網(wǎng)站可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如進(jìn)行優(yōu)惠券、打折、促銷、特價(jià)、活動(dòng)專題頁(yè)面（針對(duì)各個(gè)節(jié)日做更具吸引力的產(chǎn)品促銷頁(yè)面）等等，所以網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)除了模式靈活的特點(diǎn)之外，也是獨(dú)立站獲得更多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

獨(dú)立站營(yíng)銷助力中國(guó)電商高效出海

1、獨(dú)立站“貴”還是“不貴”？

了解了獨(dú)立站的好處，有的朋友可能會(huì)擔(dān)心：我知道獨(dú)立站有優(yōu)勢(shì)，但我的獨(dú)立站建起來后，會(huì)不會(huì)沒有流量？ 推廣網(wǎng)站引流會(huì)不會(huì)非常貴？

在搞懂“貴”還是“不貴”之前，我們先來考慮下面三個(gè)方面的問題：

1.如何定義“貴”？

a.每單成交我的平均毛利是多少？

b.我是在盈利還是虧損？

2.如何衡量“流量的價(jià)值”?

a.是流量不夠精確還是網(wǎng)站體驗(yàn)差影響了轉(zhuǎn)化率？

b.積累的用戶數(shù)據(jù)是否進(jìn)行了二次營(yíng)銷？

c.引進(jìn)的流量是否產(chǎn)生了復(fù)購(gòu)？

3.引流”是怎么進(jìn)行的 ？

a.引流的渠道有哪些？具體怎么做的？

b.每個(gè)渠道的成本有什么不一樣？

c.用什么時(shí)間緯度衡量引流效果？

當(dāng)你考慮清楚之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)獨(dú)立站引流沒有昂貴與便宜之分，只有盈利與虧損的區(qū)別。當(dāng)你的盈利足夠高的時(shí)候，所謂“貴”的流量也就“不貴”了。所以我們關(guān)注的問題應(yīng)該是，獨(dú)立站應(yīng)當(dāng)如何引流？

Google有全套的廣告產(chǎn)品和營(yíng)銷工具可以幫你解決引流難題。Google針對(duì)獨(dú)立站，專門提供多層次全布局的搜索廣告、完整的購(gòu)物廣告、全方位展示廣告和再營(yíng)銷；不僅如此，Google還提供跨境電商品牌打造方法以及YouTube助力品牌海外精準(zhǔn)推廣服務(wù)，助力中國(guó)電商高效出海。

Google營(yíng)銷工具

2.獨(dú)立站 x 電商平臺(tái) = 海外轉(zhuǎn)化max

其實(shí)，對(duì)大多數(shù)海外賣家來說，做營(yíng)銷推廣，獨(dú)立站和電商平臺(tái)應(yīng)該是雙管齊下，相輔相成的。消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方平臺(tái)等搜集資訊，而獨(dú)立站更可以有幫助品牌建設(shè)等優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)購(gòu)買欲。我們觀察到很多行業(yè)領(lǐng)軍者在渠道分布上平臺(tái)獨(dú)立站并重，從獨(dú)奏變合奏，收益提升更加迅速。

因此，精心經(jīng)營(yíng)你的平臺(tái)和獨(dú)立站店鋪吧，你就一步一步開辟一片藍(lán)海。