隨著LED照明的應用越來越廣泛，中國LED照明行業(yè)飛速發(fā)展。2017年7月，我國還發(fā)布《半導體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，支持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，LED行業(yè)可謂獲得了市場和政策的雙重支持。

但在中國LED照明企業(yè)全球化發(fā)展中，機遇與挑戰(zhàn)并存。如并購與重組問題、海外廣告推廣難問題、急需面臨轉(zhuǎn)型問題等等。

那么中國LED照明行業(yè)現(xiàn)狀如何？主要市場有哪些？又有什么行業(yè)趨勢呢？

LED照明行業(yè)潛力分析

從2012年到2017年的數(shù)據(jù)來看，全球照明工程市場規(guī)模不斷提升，尚處于藍海之中。

在這樣的趨勢下，LED通用照明市場也快速發(fā)展，2009年至2015年間，全球LED照明滲透率(LED照明產(chǎn)品銷售數(shù)量/照明產(chǎn)品總銷售數(shù)量)由1.5%上升至27.2%。

2016年全球LED照明市場規(guī)模達到346億美元，同比增長15.8%。2017年全球LED滲透率達到36.7%，較2016年上升5.40%。

截止至2018年上半年，我國共出口LED照明產(chǎn)品62.70億美元，同比增長5.97%。6月份出口額下降，小編猜測應與貿(mào)易戰(zhàn)有關(guān)。

總體來說，在全球照明工程市場規(guī)模不斷走高、LED照明滲透率不斷上升趨勢下，LED照明行業(yè)市場潛力可觀。

LED照明行業(yè)市場分析

1.美國仍是最大出口市場

截止到2018年6月，美國依然是我國LED照明產(chǎn)品的最大市場，占我國LED照明產(chǎn)品出口總額的三分之一左右。

以2018第一季度為例。在第一季度中，前10名出口目的國的出口總金額為36.62億美元，約占整體比重的一半，其中美國的出口總金額就有18.08億美元，遠超340.15萬美元的德國和274.63美元的英國。

雖然6月份后，中美貿(mào)易會受貿(mào)易戰(zhàn)影響，但小編認為美國的“最大出口市場”地位暫時還不會輕易動搖。

繼美國之后，就是德國、法國和越南，三者的出口額均超越2億美元。其中越南的出口額同比暴漲124%，值得注意。

2.歐洲仍占大頭，亞洲、北美洲緊隨其后

分析完國家后，我們再來分析大洲。從LED燈的主要出口區(qū)域來看，歐洲還是占據(jù)主導地位，且出口占比比17年上半年提高4個百分點，有持續(xù)增長趨勢。

之后就是亞洲市場和北美洲市場。歐洲、亞洲、北美洲三洲的出口額加起來，占總額的93%，為中國LED燈的主要出口地區(qū)。

3.泡球燈最受歡迎

從出口產(chǎn)品種類分析的話，截止到2018年上半年，泡球燈最受歡迎，出口額約占出口總額的三分之一。

以2018年第一季度為例。在第一季度中，泡球燈的銷量為883.44萬美元，遙遙領先于第二名吸頂燈和第三名吊燈。

關(guān)于LED照明行業(yè)的建議

正所謂“失敗的人各有不同，成功的方法卻千篇一律”，LED照明企業(yè)在全球化發(fā)展中會遇到不同的困難與挑戰(zhàn)，但成功走向海外、塑造品牌的方法卻是萬變不離其宗。

1.歐洲照協(xié)與“2025年戰(zhàn)略路線圖”

想要了解未來幾年LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，就要走進它的主要市場，觀察市場的趨勢和風向，而2017年歐洲照明協(xié)會提出的“2025年戰(zhàn)略路線圖”也許能提供一些參考。

根據(jù)2025年戰(zhàn)略路線圖來看，在接下來的幾年，智能化、個性化、健康化是LED照明行業(yè)的發(fā)展方向。

尤其是隨著物聯(lián)網(wǎng)時代、互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，由照明到照亮，再由照明控制到照明管理乃是大勢所趨，因此企業(yè)要適時調(diào)整戰(zhàn)略，盡快產(chǎn)業(yè)升級，重視起消費者的使用感受。

2.線上線下相結(jié)合，做好外貿(mào)海外推廣工作

LED照明企業(yè)需要順應“智能化、個性化、健康化”潮流，進行產(chǎn)業(yè)升級，與此同時，LED照明企業(yè)的外貿(mào)海外推廣手段也要進行升級。

目前為止，LED照明企業(yè)最常用的海外推廣手段是參加展會和B2B平臺，但現(xiàn)在單一渠道已經(jīng)很難滿足通過移動端、PC端等多種方式購物的消費者需求。

小編建議LED照明企業(yè)嘗試獨立站、社交網(wǎng)略推廣等不同海外推廣渠道，多渠道整合營銷。而擁有90%互聯(lián)網(wǎng)用戶、覆蓋200+國家的谷歌海外推廣，也是LED照明企業(yè)不容忽視的優(yōu)質(zhì)海外推廣渠道。

一般企業(yè)都會面臨著海外知名度低、渠道推廣難等難題，因此想要擴張海外市場，提高詢盤?？梢試L試SEM+SEO組合推廣。合作初期，主要集中在美國及南美等國家投放，力求在保證排名靠前的情況下控制點擊價格。賬戶穩(wěn)定后，易海創(chuàng)騰的優(yōu)化師做了再營銷廣告、添加了全球廣告系列測試，不僅再次帶來一波詢盤，還篩選掉了如印度等數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的國家，將每分錢都用在刀刃上。SEM與SEO配合推廣下，從上線第二個月開始至今，該企業(yè)每月已穩(wěn)定有30+有效詢盤，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析與測試，新增了有采購需求的眾多國家地區(qū)。企業(yè)成功開發(fā)了包括美國、英國、智利、南非等國家在內(nèi)的多個海外市場，達成推廣目標。

相信LED照明企業(yè)能夠在將來把握機遇，克服挑戰(zhàn)，順利成功出海。谷歌推廣就選上海天擎~