隨著LED照明的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，中國(guó)LED照明行業(yè)飛速發(fā)展。2017年7月，我國(guó)還發(fā)布《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，支持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，LED行業(yè)可謂獲得了市場(chǎng)和政策的雙重支持。

但在中國(guó)LED照明企業(yè)全球化發(fā)展中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如并購(gòu)與重組問(wèn)題、海外廣告推廣難問(wèn)題、急需面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題等等。

那么中國(guó)LED照明行業(yè)現(xiàn)狀如何？主要市場(chǎng)有哪些？又有什么行業(yè)趨勢(shì)呢？

LED照明行業(yè)潛力分析

從2012年到2017年的數(shù)據(jù)來(lái)看，全球照明工程市場(chǎng)規(guī)模不斷提升，尚處于藍(lán)海之中。

在這樣的趨勢(shì)下，LED通用照明市場(chǎng)也快速發(fā)展，2009年至2015年間，全球LED照明滲透率(LED照明產(chǎn)品銷售數(shù)量/照明產(chǎn)品總銷售數(shù)量)由1.5%上升至27.2%。

2016年全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到346億美元，同比增長(zhǎng)15.8%。2017年全球LED滲透率達(dá)到36.7%，較2016年上升5.40%。

截止至2018年上半年，我國(guó)共出口LED照明產(chǎn)品62.70億美元，同比增長(zhǎng)5.97%。6月份出口額下降，小編猜測(cè)應(yīng)與貿(mào)易戰(zhàn)有關(guān)。

總體來(lái)說(shuō)，在全球照明工程市場(chǎng)規(guī)模不斷走高、LED照明滲透率不斷上升趨勢(shì)下，LED照明行業(yè)市場(chǎng)潛力可觀。

LED照明行業(yè)市場(chǎng)分析

1.美國(guó)仍是最大出口市場(chǎng)

截止到2018年6月，美國(guó)依然是我國(guó)LED照明產(chǎn)品的最大市場(chǎng)，占我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口總額的三分之一左右。

以2018第一季度為例。在第一季度中，前10名出口目的國(guó)的出口總金額為36.62億美元，約占整體比重的一半，其中美國(guó)的出口總金額就有18.08億美元，遠(yuǎn)超340.15萬(wàn)美元的德國(guó)和274.63美元的英國(guó)。

雖然6月份后，中美貿(mào)易會(huì)受貿(mào)易戰(zhàn)影響，但小編認(rèn)為美國(guó)的“最大出口市場(chǎng)”地位暫時(shí)還不會(huì)輕易動(dòng)搖。

繼美國(guó)之后，就是德國(guó)、法國(guó)和越南，三者的出口額均超越2億美元。其中越南的出口額同比暴漲124%，值得注意。

2.歐洲仍占大頭，亞洲、北美洲緊隨其后

分析完國(guó)家后，我們?cè)賮?lái)分析大洲。從LED燈的主要出口區(qū)域來(lái)看，歐洲還是占據(jù)主導(dǎo)地位，且出口占比比17年上半年提高4個(gè)百分點(diǎn)，有持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

之后就是亞洲市場(chǎng)和北美洲市場(chǎng)。歐洲、亞洲、北美洲三洲的出口額加起來(lái)，占總額的93%，為中國(guó)LED燈的主要出口地區(qū)。

3.泡球燈最受歡迎

從出口產(chǎn)品種類分析的話，截止到2018年上半年，泡球燈最受歡迎，出口額約占出口總額的三分之一。

以2018年第一季度為例。在第一季度中，泡球燈的銷量為883.44萬(wàn)美元，遙遙領(lǐng)先于第二名吸頂燈和第三名吊燈。

關(guān)于LED照明行業(yè)的建議

正所謂“失敗的人各有不同，成功的方法卻千篇一律”，LED照明企業(yè)在全球化發(fā)展中會(huì)遇到不同的困難與挑戰(zhàn)，但成功走向海外、塑造品牌的方法卻是萬(wàn)變不離其宗。

1.歐洲照協(xié)與“2025年戰(zhàn)略路線圖”

想要了解未來(lái)幾年LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，就要走進(jìn)它的主要市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)的趨勢(shì)和風(fēng)向，而2017年歐洲照明協(xié)會(huì)提出的“2025年戰(zhàn)略路線圖”也許能提供一些參考。

根據(jù)2025年戰(zhàn)略路線圖來(lái)看，在接下來(lái)的幾年，智能化、個(gè)性化、健康化是LED照明行業(yè)的發(fā)展方向。

尤其是隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，由照明到照亮，再由照明控制到照明管理乃是大勢(shì)所趨，因此企業(yè)要適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，盡快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，重視起消費(fèi)者的使用感受。

2.線上線下相結(jié)合，做好外貿(mào)海外推廣工作

LED照明企業(yè)需要順應(yīng)“智能化、個(gè)性化、健康化”潮流，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，與此同時(shí)，LED照明企業(yè)的外貿(mào)海外推廣手段也要進(jìn)行升級(jí)。

目前為止，LED照明企業(yè)最常用的海外推廣手段是參加展會(huì)和B2B平臺(tái)，但現(xiàn)在單一渠道已經(jīng)很難滿足通過(guò)移動(dòng)端、PC端等多種方式購(gòu)物的消費(fèi)者需求。

小編建議LED照明企業(yè)嘗試獨(dú)立站、社交網(wǎng)略推廣等不同海外推廣渠道，多渠道整合營(yíng)銷。而擁有90%互聯(lián)網(wǎng)用戶、覆蓋200+國(guó)家的谷歌海外推廣，也是LED照明企業(yè)不容忽視的優(yōu)質(zhì)海外推廣渠道。

一般企業(yè)都會(huì)面臨著海外知名度低、渠道推廣難等難題，因此想要擴(kuò)張海外市場(chǎng)，提高詢盤?？梢試L試SEM+SEO組合推廣。合作初期，主要集中在美國(guó)及南美等國(guó)家投放，力求在保證排名靠前的情況下控制點(diǎn)擊價(jià)格。賬戶穩(wěn)定后，易海創(chuàng)騰的優(yōu)化師做了再營(yíng)銷廣告、添加了全球廣告系列測(cè)試，不僅再次帶來(lái)一波詢盤，還篩選掉了如印度等數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的國(guó)家，將每分錢都用在刀刃上。SEM與SEO配合推廣下，從上線第二個(gè)月開(kāi)始至今，該企業(yè)每月已穩(wěn)定有30+有效詢盤，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析與測(cè)試，新增了有采購(gòu)需求的眾多國(guó)家地區(qū)。企業(yè)成功開(kāi)發(fā)了包括美國(guó)、英國(guó)、智利、南非等國(guó)家在內(nèi)的多個(gè)海外市場(chǎng)，達(dá)成推廣目標(biāo)。

相信LED照明企業(yè)能夠在將來(lái)把握機(jī)遇，克服挑戰(zhàn)，順利成功出海。谷歌推廣就選上海天擎~