Google關(guān)鍵詞和Facebook推廣想必是大家做推廣時(shí)必不可少的兩個(gè)工具。但是在決定投錢(qián)入“坑”時(shí)，要怎么選擇，才能做到回報(bào)率最大化呢？今天就讓我們來(lái)探討一下這個(gè)問(wèn)題吧！

在做選擇之前，我們有五個(gè)面向可以去進(jìn)行分析，一一找出Google關(guān)鍵詞和Facebook推廣在不同層面上的不同點(diǎn)，幫助我們更有效地進(jìn)行區(qū)分。

1、消費(fèi)者使用情景

大家可以回想一下自己在瀏覽Facebook和Google時(shí)的心境。通常我們?cè)谒acebook的時(shí)候，是抱著一種娛樂(lè)消遣，看看有趣信息的輕松心情，并沒(méi)有太強(qiáng)的目的性。相反地，我們?cè)谑褂肎oogle時(shí)，通常都是懷著一定的目標(biāo)，一定的方向去進(jìn)行搜索，在這種時(shí)候，我們的使用心境是較為嚴(yán)肅認(rèn)真的。

2、主動(dòng)權(quán)

主動(dòng)權(quán)在哪里？Facebook由于其平臺(tái)的屬性，讓企業(yè)有了渠道去分享自身的信息，主動(dòng)去接觸消費(fèi)者，跟消費(fèi)者進(jìn)行交流，因此更加適合進(jìn)行push marketing（推式營(yíng)銷(xiāo)），把內(nèi)容，信息，廣告推到消費(fèi)者的面前。

而Google更多的是協(xié)助消費(fèi)者去找到企業(yè)的平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，與消費(fèi)者的接觸是較為被動(dòng)的。因此是一種pull marketing（拉式營(yíng)銷(xiāo)），例如關(guān)鍵詞廣告，SEO，SEM等。

3、消費(fèi)者決策

消費(fèi)者的決策過(guò)程大致是這樣的：不認(rèn)識(shí)—認(rèn)識(shí)—互動(dòng)—選擇—購(gòu)買(mǎi)。

Facebook平臺(tái)更適合用在認(rèn)知階段（Awareness），即是讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)企業(yè)，與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)這兩個(gè)過(guò)程。讓消費(fèi)者去發(fā)現(xiàn)企業(yè)的信息，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)等。

而Google在這一環(huán)節(jié)則起到了一個(gè)確認(rèn)及選擇的作用，在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有一定認(rèn)知之后，可以去Google進(jìn)行再確認(rèn)和核實(shí)。因此在消費(fèi)者決策的過(guò)程當(dāng)中，Google也許是離購(gòu)買(mǎi)階段較近的一個(gè)平臺(tái)。

4、受眾的鎖定

Facebook上面主要是按照興趣或者人口統(tǒng)計(jì)資料去進(jìn)行受眾的鎖定，而Google主要是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，精準(zhǔn)地鎖定到受眾。

企業(yè)可以根據(jù)這兩個(gè)平臺(tái)的不同去制定不同的方案。

5、平臺(tái)歷史

Google作為一個(gè)歷史悠久的廣告平臺(tái)，廣告投放的歷史已經(jīng)非常悠久，因此其關(guān)鍵詞的廣告投放費(fèi)用已經(jīng)有自身一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系。

Facebook推廣做為一個(gè)較為年輕的廣告平臺(tái)，在一些地區(qū)的廣告投放還是處于試驗(yàn)階段。

因此，在廣告費(fèi)用方面，可能暫時(shí)Facebook的推廣費(fèi)用稍微要低一點(diǎn)。

那么看了Facebook推廣和Google關(guān)鍵詞在這五個(gè)面向的不同后，你們又有怎樣的看法呢？當(dāng)你在面對(duì)一個(gè)推廣方案時(shí)，你會(huì)怎么選擇呢？是只選擇Facebook或Google？