廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)過(guò)一句話：沒(méi)有必要讓廣告看起來(lái)像廣告。

這句話看起來(lái)有點(diǎn)難理解。在微信這個(gè)平臺(tái)上，我將這句話理解為場(chǎng)景化營(yíng)銷——因?yàn)橛脩艏幽銥楹糜?，不是?lái)看廣告的。

如何讓用戶降低對(duì)廣告的心理防備？我們需要先給用戶創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景，那么如何使用戶順利進(jìn)入到你設(shè)定的場(chǎng)景？我總結(jié)了幾點(diǎn)朋友圈小技巧。

一、學(xué)會(huì)使用疑問(wèn)句

回答一個(gè)問(wèn)題：你會(huì)看微信官方的朋友圈廣告嗎？

基本上我是不看的，看到備注的“廣告”二字我就直接跳過(guò)，但是只有一種情況例外：當(dāng)廣告底部有很多人評(píng)論時(shí)，我會(huì)點(diǎn)擊。

這是我們共同的心理。

同樣道理，當(dāng)你平常自己發(fā)發(fā)朋友圈，或是投放朋友圈廣告時(shí)，如果想引起大家的關(guān)注，文案方面首先要想想，能不能引起大家互動(dòng)討論呢？

方式有很多種，其中最常用最簡(jiǎn)單的就是采用疑問(wèn)句。

譬如這個(gè)成語(yǔ)你會(huì)嗎？

二、學(xué)會(huì)得瑟

很多人對(duì)于文案的理解還停留在原始時(shí)代，例如“迎XX節(jié)，免費(fèi)送好禮！”、“這游戲很炫酷，立即掃碼參與！”

每個(gè)人都想用免費(fèi)產(chǎn)品引流，但是“免費(fèi)”、“福利”這些詞幾乎已被用爛。每天都能看到免費(fèi)聽課、免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品、免費(fèi)資料，用戶早就產(chǎn)生了抗體。相對(duì)采用免費(fèi)方式來(lái)“懇請(qǐng)”用戶關(guān)注，我們有沒(méi)有另外一種方式，來(lái)與用戶平起平坐？

根據(jù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，我有時(shí)會(huì)給廣告客戶建議采用“得瑟”的文案風(fēng)格，就是文案里面完全不提掃碼、福利、免費(fèi)、好玩推薦等字眼，轉(zhuǎn)而采用得瑟挑釁的話術(shù)，引起受眾的注意。

給大家介紹一下，這是我的球隊(duì)

來(lái)看我的最新畫作，感覺(jué)自己還有點(diǎn)藝術(shù)細(xì)胞

三、學(xué)會(huì)制造話題

大家都知道蹭熱點(diǎn)，因?yàn)闊狳c(diǎn)事件有很好的話題性，上面發(fā)的世界杯游戲就是一個(gè)不錯(cuò)的案例。然而在我接觸的許多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，絕大多數(shù)似乎都有點(diǎn)意識(shí)，但是執(zhí)行過(guò)程中卻沒(méi)有在資源、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)中做很多投入，形成一次完整的營(yíng)銷。
這里介紹另外一個(gè)“熱點(diǎn)”，也是人類永恒的話題——好看的小姐姐，以及男女之間那點(diǎn)事。無(wú)論是以前的天涯貓撲，還是現(xiàn)在的抖音，美女絕對(duì)是平臺(tái)的主力。

全世界好看的小姐姐都在這，掃碼進(jìn)入小程序就能有對(duì)象

也有的童鞋會(huì)說(shuō)，我就是發(fā)朋友圈賣產(chǎn)品啊，怎么跟小姐姐啊男女那點(diǎn)事啊扯上關(guān)系呢？也可以參考下面的做法，讓你的朋友圈不那么boring.

一對(duì)枕頭到位了，還缺一個(gè)男朋友

四、盡量避免多圖式廣告

有的廣告主傾向于多發(fā)幾張圖片，想能給用戶帶來(lái)盡量多的信息量。然而實(shí)際看起來(lái)很凌亂，顯得微商味道很濃。第一眼的感覺(jué)決定了她是否會(huì)點(diǎn)擊你的廣告。

此外，現(xiàn)在大家都面臨著信息過(guò)量。在朋友圈發(fā)的圖片，如果是一張?jiān)O(shè)計(jì)合理的海報(bào)，用戶就算不點(diǎn)開，基本還能看到里面的內(nèi)容。如果是幾張的話，很容易就被忽略了。
凌亂的多張圖，每一張都看不完整

也有一種情況是例外的，就是主題明確、經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的九宮格圖片樣式，這樣也能取得的不錯(cuò)的效果。

娃哈哈與百世快遞的聯(lián)合推廣

五、避免發(fā)冗長(zhǎng)的話術(shù)

一款手游的廣告話術(shù)，也是真實(shí)案例：

一直想找一款像端游一樣的手游，港真，ABC手游是目前玩過(guò)的最符合我要求的。ABC系列的又一款精品手游，沒(méi)有微信上的DEF（DEF指同類產(chǎn)品）手游那么坑，畫面、劇情、人物、特效，綜合來(lái)說(shuō)做得都不錯(cuò)，有沒(méi)有組隊(duì)一起的？

上面的話術(shù)什么問(wèn)題？

1. 篇幅太長(zhǎng)，營(yíng)銷味太重

2. 列了好幾個(gè)點(diǎn)，但沒(méi)有突出用戶痛點(diǎn)

3. 競(jìng)品并不廣為人所知

六、沒(méi)有激發(fā)讀者的好奇心

見過(guò)一些做群裂變做得好的，海報(bào)不見得做得有多漂亮，但是主題往往能夠抓住用戶的痛點(diǎn)。反而接觸的一些運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，過(guò)于追求海報(bào)的精致程度或是藝術(shù)性，而忽略了強(qiáng)調(diào)主題，從而導(dǎo)致用戶看了海報(bào)不知道是干什么的，這一點(diǎn)非常致命。

在整個(gè)廣告領(lǐng)域里，實(shí)質(zhì)總是比形式重要。敏感、精致細(xì)膩、構(gòu)圖美妙，用在廣告上并沒(méi)有效果。有效的是能激起讀者好奇心的照片。讀者看到照片，想了一下，“這是怎么回事？”接著，他讀你的廣告文案，去弄清是怎么回事。圈套要設(shè)在這里。