根據(jù)Newzoo最新數(shù)據(jù)顯示，2018全球游戲玩家用戶預計達到22億，2021年將沖上26億。這個驚人的數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)玩家在狂熱下載游戲的同時，也在不斷卸載。這背后僅僅是因為玩家的“喜新厭舊”嗎？其實不然，因為有些游戲就始終是玩家心頭好。這是為什么呢？2018年Google/凱度TNS全球游戲玩家深度報告，就為你揭開這數(shù)據(jù)背后，玩家的心路歷程。

橫跨6大市場 解讀主流玩家

這份報告涉及6個主要的游戲市場，對3611位游戲玩家進行了深度調(diào)查，包括美國、英國、德國、日本、韓國、印尼，他們的年紀都在18-49歲之間，代表最主流的游戲人群。報告覆蓋了時下熱門的三類游戲，包括休閑游戲、大型多人線上游戲（MMO）和二次元游戲。

接下來我們從三個方面解讀報告：

游戲玩家如何發(fā)現(xiàn)一款游戲，如何深入了解？

是什么吸引玩家對游戲不可自拔并持續(xù)投入精力？

怎樣能留住玩家？如何能驅(qū)使玩家付費？

這些問題的答案就在本次報告中，如果你要開拓全球游戲市場，抓住主流玩家的心，就快跟著我們一起來揭曉秘密吧。

發(fā)現(xiàn)：玩家如何發(fā)現(xiàn)你的游戲？

對于新游戲來說，首先就要讓玩家發(fā)現(xiàn)，這樣才能找到自己的第一批種子用戶。那么，從玩家角度來說，他們是如何發(fā)現(xiàn)一款新游戲的呢？

1.多信息渠道：玩家從多渠道發(fā)現(xiàn)一個新游戲，包括線上渠道和線下渠道。因此，推廣游戲要多管齊下，合理利用在線視頻、在線廣告等，不能只靠線下推廣或者把寶都壓在一個渠道上。

2. 應用商店是獲取新游戲靈感的重要途徑，六成游戲玩家都會在應用商店去發(fā)現(xiàn)新的游戲。而且玩家會看排名、評分和推薦。所以你一定要注意自己游戲的表現(xiàn)。

玩家發(fā)現(xiàn)了一款新游戲，興趣被激發(fā)，但仍有一部分玩家希望了解更多。

3.我們發(fā)現(xiàn)，將近60%的人會在發(fā)現(xiàn)游戲的24小時內(nèi)下載游戲，而其中將近40%的人會選擇立即下載游戲。這就意味著你要把握時間，分秒必爭，讓玩家在第一時間作出決定。

4.對于那些仍需時間考慮的MMO玩家和二次元玩家，他們更看重專業(yè)游戲評價，他們會去游戲論壇或者網(wǎng)站，尋求更多信息。所以，一定要維護好初期用戶和KOL，注意口碑。

體驗：玩家在游戲中如何玩？

找到了用戶，并且說服了他們安裝游戲，接下來就要讓他們沉浸其中，一玩再玩。

1.每個游戲玩家平均每月會玩4款游戲，并跨越不同的游戲種類。其中，二次元玩家最“沉迷”于游戲不可自拔，平均每個月會玩5款以上的游戲。

因此，推廣時，不能僅靠人群年齡、性別這些人口特征來劃分你的目標玩家，而是要從興趣和不同場景的維度出發(fā)，來找到玩家。

2.玩家為什么會玩游戲？原因錯綜復雜，情感需求是促使玩家玩游戲的重要動力之一。不同種類的游戲滿足了玩家不同方面的情感需求。

3.玩家因為什么持續(xù)玩？僅僅滿足了玩家的情感需求遠遠不夠，夯實的底層技術以及穩(wěn)定的系統(tǒng)運行，才是讓玩家愿意持續(xù)投入的關鍵。

4.流失的玩家會因為什么回來？我們發(fā)現(xiàn)，對游戲失去興趣是最主要刪除游戲的原因，這主要包括游戲不常更新或打通關等。我們可以通過提供新功能、做廣告、熟人推薦召回等方法來找回他們。

享受：玩家愿意為你付出什么？

對于游戲開發(fā)者來說，游戲變現(xiàn)能力強不強，決定了商業(yè)上的成敗。游戲玩家是怎么看待游戲付費和廣告的問題呢？

1.近七成的MMO和二次元游戲的玩家愿意付費，相比之下，60%的休閑游戲玩家從未付費。

盡管MMO玩家和二次元游戲玩家付費意愿較高，但他們的付費動機是不盡相同。

2.對那些不付費的玩家我們就無計可施了嗎？并非如此。激勵視頻作為一種新的游戲變現(xiàn)模式在三類游戲玩家中接受度較高：64%的玩家愿意看廣告或者激勵視頻來獲得游戲中的額外獎勵。

因此，對于那些還沒有付費或者付費意愿低的玩家，游戲開發(fā)者可以多做激勵視頻，通過這種玩家接受度高的廣告方式變現(xiàn)。