這兩天，有小伙伴跟小編訴苦：“我們花了幾萬元找公眾號投放廣告，結(jié)果只漲了100個(gè)粉絲。”好吧，確實(shí)是個(gè)杯具，如果控制的不錯(cuò)，投入幾萬元漲幾千個(gè)粉絲都是很輕松的。那么，問題來了。

1、作為一名甲方（廣告主），怎樣確保投放在乙方（公眾號）上的廣告文案轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)呢？

2、影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

3、在公眾號上投放廣告，互推文章，水有多深？

4、目前行業(yè)里投放公眾號廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢？

今天小編來解答一下這些問題。

投放廣告

新媒體領(lǐng)域，甲方找乙方投放廣告是很常見的事情。通常甲方代表著廣告主或公關(guān)公司，乙方代表著公眾號運(yùn)營者。目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號上推送文章，或者推送海報(bào)。

廣告類型主要有三種：

1、推廣公眾號吸粉

在乙方的公眾號上推廣另外一個(gè)公眾號（二維碼），而不是產(chǎn)品/APP，轉(zhuǎn)化效果是最好的。在公眾號同一個(gè)生態(tài)中，關(guān)注一堆公眾號是件決策難度較低的事情。而從微信平臺跳轉(zhuǎn)到APP或其他形態(tài)的平臺上，決策難度就大了。同時(shí)，一旦把粉絲轉(zhuǎn)化到自己的號上，就可以不斷的向粉絲推送內(nèi)容，商業(yè)價(jià)值毋庸置疑很高。不過，同時(shí)意味著需要二次或多次推廣，才能把產(chǎn)品推廣給粉絲。

整個(gè)流程是：推廣公眾號-吸粉轉(zhuǎn)化-推廣產(chǎn)品-盈利。公眾號推廣公眾號，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候，1000個(gè)閱讀量轉(zhuǎn)化500個(gè)粉絲都是存在的。

2、推廣產(chǎn)品盈利

在乙方的公眾號上推廣產(chǎn)品，比如賣貨，這種一次性的交易投資風(fēng)險(xiǎn)很高。比如花1萬元在乙方公眾號上，以文章形式推廣一個(gè)收費(fèi)課程。我們都知道，24小時(shí)后基本上就沒人看文章了，那么必須在24小時(shí)內(nèi)把課程賣出1萬元。如果這個(gè)課程定價(jià)是100元，在不計(jì)算人員成本、溝通成本的情況下，必須100人購買才能回本。報(bào)價(jià)1萬元的公眾號，泛垂直行業(yè)的公眾號閱讀量一般是2萬。在2萬個(gè)人里面，轉(zhuǎn)化100個(gè)付費(fèi)用戶，難度非常大。

當(dāng)然了，不止賣課，包括賣貨，賣票，賣零食，賣會(huì)員等等，這種直接推廣產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)非常高。如果是以盈利為目的，小編不建議這樣做。不過如果是以搶占市場，占領(lǐng)心智為目的，又是另外一碼事了。

3、推廣APP獲客

據(jù)小編了解，目前垂直行業(yè)里APP一個(gè)獲客成本是50元（也是驚呆了）。如果花1萬元在乙方公眾號上推廣APP，只需要200個(gè)用戶注冊就達(dá)到了市場平均成本；如果有400個(gè)用戶注冊，每個(gè)用戶注冊成本只需要25元。按照2萬閱讀量來算，200個(gè)用戶注冊或400個(gè)用戶注冊，都是有很大希望的。按轉(zhuǎn)化效果來排名：推廣公眾號＞推廣APP獲客＞推廣產(chǎn)品盈利。

影響轉(zhuǎn)化率的因素

1、公眾號質(zhì)量

這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號的閱讀量判斷粉絲數(shù)，從該公眾號的留言數(shù)判斷活躍度，從該公眾號的文章內(nèi)容判斷用戶畫像和用戶需求。如果公眾號是粉絲數(shù)量真實(shí)，閱讀量高，用戶畫像精準(zhǔn)，活躍度高，該公眾號過去有成功的廣告投放案例，就是一個(gè)合適的投放渠道。

2、廣告類型

主要有三種廣告文案，硬廣、軟廣和海報(bào)。硬性廣告直截了當(dāng)，推廣東西，滿足用戶需求，就可以轉(zhuǎn)化。軟廣透露出的商業(yè)信息比較隱秘，更多時(shí)候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會(huì)投放軟性廣告（比如貼片廣告、原生廣告）。直接推廣一個(gè)海報(bào)是很暴力的手段，如果沒有設(shè)計(jì)裂變環(huán)節(jié)，這個(gè)海報(bào)基本上只會(huì)被粉絲看到，不會(huì)被傳播。由于海報(bào)內(nèi)容簡潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶需求，往往轉(zhuǎn)化速度很快。

3、廣告文案

能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問題的廣告文案，轉(zhuǎn)化率會(huì)驚人的高。比如我們之前發(fā)過一些編輯排版工具文案，這類工具能在當(dāng)下就幫大家解決遇到的問題，轉(zhuǎn)化率怎么可能低呢。通過大量經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出：工具、資料、攻略型的文案轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

投放公眾號有哪些陷阱？

粉絲數(shù)可以買、閱讀量可以刷、點(diǎn)贊可以刷、留言可以刷、留言點(diǎn)贊可以刷、后臺數(shù)據(jù)可以造假。除了這些常見的造假手段，甚至還有，刷留言數(shù)量，刷閱讀原文點(diǎn)擊量，刷注冊量。只要是能看到的數(shù)據(jù)，就都可以刷，而且價(jià)格還很低。

我認(rèn)為，最主要的有兩種陷阱：

1、閱讀量造假

文章閱讀量在某個(gè)短時(shí)間段呈現(xiàn)直線型爆發(fā)增長，而不是在長時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)曲線形增長及曲線形回落。

2、粉絲質(zhì)量差

粉絲不是憑借內(nèi)容自然增長的，而是通過技術(shù)營銷手段獲取的，幾乎不會(huì)為文章貢獻(xiàn)閱讀量，更別談轉(zhuǎn)化了。這類粉絲如果不取關(guān)，又不活躍，長期下去，就成了大家口中的死粉。

行業(yè)真實(shí)案例

目前行業(yè)里投放公眾號廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢？我們挑選了一個(gè)風(fēng)口行業(yè)——區(qū)塊鏈。

我們采訪了區(qū)塊鏈領(lǐng)域的某個(gè)比特幣大號負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人向小編透露：通常會(huì)有區(qū)塊鏈或數(shù)字貨幣領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品，在我們這種公眾號上推廣。我們的數(shù)據(jù)比較好，頭條閱讀量保持在1.8W以上，每篇文章約100條留言。雖然區(qū)塊鏈?zhǔn)秋L(fēng)口行業(yè)，但實(shí)際從業(yè)者卻很少，所以總的用戶群體并不多，整個(gè)中國粉絲最多的區(qū)塊鏈自媒體也就20萬粉絲的樣子。幣圈的公眾號報(bào)價(jià)都比較貴，目前幣圈最大的公眾號，閱讀量2W-3W，頭條報(bào)價(jià)是16萬元一條，10條起簽。也就是說，找區(qū)塊鏈類型的公眾號投放廣告，起碼160萬元起。非?？鋸埵?，據(jù)說幣圈某個(gè)自媒體，閱讀量幾千，頭條報(bào)價(jià)高達(dá)100萬元。

大多數(shù)區(qū)塊鏈自媒體，5000閱讀量的廣告文案，一個(gè)轉(zhuǎn)化也沒有，效果好的也就10-20個(gè)注冊；10000閱讀量的廣告文案，轉(zhuǎn)化50個(gè)注冊算相當(dāng)不錯(cuò)了。幣圈本來牛市的時(shí)候，1個(gè)閱讀就要10塊錢。現(xiàn)在熊市，已經(jīng)降到1個(gè)閱讀1.5-2塊錢了，但是還是遠(yuǎn)高于其他領(lǐng)域的自媒體。本身自媒體行業(yè)造假就很嚴(yán)重，而區(qū)塊鏈行業(yè)水更加深。有朋友專門做幣圈自媒體投放的，告訴我?guī)湃ψ悦襟w95%的數(shù)據(jù)都是刷的。

好吧，知道真相的我驚呆了。